群星閃耀，還是群魔亂舞

這是一個最好的時代，同樣是一個最壞的時代;這是一個群星閃耀的時代，同樣是一個群魔亂舞的時代;這是一個彎道超車的時代，同樣是一個折戟沉沙的時代……

白酒，從計劃經濟走到市場經濟，從沒有任何一個時間段，像今天這樣，營銷思潮碰撞如此激烈，沒有人確切的知道白酒的未來該怎么走?

產品為王，還是營銷至上;定位為尊，還是渠道制勝?遺憾的是并沒有哪一門“學問”可以說服對手，好玩的是每一門“學問”背后都有雄厚的理論支撐及案例支持，更有意思的是同一案例竟然被各門“學問”視為佐證自家觀點的案例，比如“怕上火，喝紅罐涼茶”。

習慣于看中國好聲音的朋友，大多喊著“怕上火，喝加多寶”。筆者則堅持“怕上火，喝王老吉”，因為地道。出門對便利店的老板說，來瓶王老吉，遞過來的卻往往是加多寶。話到如此，不得不總結一句話：成功者的營銷思路處處皆閃光，失敗者的營銷思路總有敗筆。

曾經，魯酒開啟了廣告時代成就過“孔府家”、“孔府宴”，川酒開創了品牌時代成就過“五糧液”、“水井坊”，徽酒開始了渠道時代成就過“口子窖”、“高爐家”。

曾經攻城略地的利器，曾經一戰成名的案例，曾經屢試不爽的智謀，如今，都將隨著消費者的換代而重頭來過。

每逢行業調整，總會思潮涌動。本次酒水行業調整，宏觀上是全球經濟不景氣對國內經濟有所影響，導火索是中國政治“大氣候”對政務消費“小氣候”的直接影響，真實的原因是特殊國情下被掩蓋已久的“主力消費者老去，新生代消費者斷層”的事實在潮水退卻之后逐漸顯現。沒有企業去培育年輕一代的飲酒習慣，總是寄托于社會的“染缸文化”來迫使年輕人接受，就像當年60后、70后那樣。

其實，當一個年輕人拒絕“分外工作”時，影響不到社會原有的生態，當大部分年輕人都拒絕“分外工作”時，誰更應該去反思?為何酒企負責人憂愁，為何經銷商無助，為何智業公司無計?原因只有一個，歲月不饒人，大家都依然老去。當廣播播出“第一批90后已經到了晚婚晚育”消息時，很多人頗有感觸。

酒企不愿意培養消費者?廣義上講，培養的酒民是屬于整個行業的，而非被某個酒企或某個品牌所“豢養”。既如此，沒有企業愿意去付出，久而久之，整個行業要為酒民的后繼無人而付出慘痛的代價。按照此推論去思考，酒企業績下滑僅僅是個開始，隨著互聯網打破地域限制，加上物流能力的不斷提升，區域酒企及經銷商將面臨前所未有的挑戰。年輕的消費群體會逐漸成為社會的主流，而酒企的掌舵人、商貿公司的操盤手及智業公司的元老卻漸漸老去，即使有年輕的領軍人物，又如何能夠帶領暮氣沉沉的隊伍繼續前行。

白酒，一個古老而神秘的行業，肯定會繼續傳承下去，但誰是未來的龍頭企業卻說也說不清楚。清朝之前，誰能想象沒有“皇帝”的日子，清朝之后，誰還想過有“皇帝”的日子。大多數人站在“當下”看不清“未來”，站在“當下”卻能反思“過去”。

最壞的時代恰恰是最好的時代。隨著更多的攪局者進入白酒行業，水則越來越渾，世界才能更精彩。

人多了，行業才有未來。