近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于推出紀(jì)念酒，不論是生肖紀(jì)念酒還是關(guān)于大事件的紀(jì)念酒，各類的紀(jì)念酒層出不窮，市場(chǎng)異常火爆，那么，企業(yè)紛紛推出紀(jì)念酒背后的邏輯是什么呢?在行業(yè)調(diào)整期，紀(jì)念酒會(huì)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)嗎? 1、扎堆推出紀(jì)念酒，意圖何在? 秋糖期間...

最近這兩天朋友問(wèn)我，如果自己想存點(diǎn)酒，目前還能不能買茅臺(tái)?我給他說(shuō)，如果價(jià)格是直營(yíng)渠道1499的那就可以買，如果是市面上價(jià)格2350的那么可以等等，到那時(shí)不管是1499元還是2350元的市場(chǎng)價(jià)格，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)自己存點(diǎn)茅臺(tái)酒，都不會(huì)虧錢。因?yàn)槲磥?lái)茅臺(tái)的價(jià)格，在...

白酒消費(fèi)稅這一話題已討論多年，但一直未進(jìn)入討論階段，但白酒作為股市熱門板塊，這一可能性依然被業(yè)內(nèi)所熱議。 日前，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《實(shí)施更大規(guī)模減稅降費(fèi)后調(diào)整中央與地方收入劃分改革推進(jìn)方案》(下稱 《方案》)，雖然并未提及白酒行業(yè)，但提出的消費(fèi)稅征...

任何組織都只有在合理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制下才能發(fā)揮充分效能，而領(lǐng)導(dǎo)者是其中的核心，白酒酒莊也不例外，白酒酒莊作為酒類營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，其領(lǐng)導(dǎo)者必須具有廣闊的視野與扎實(shí)的基本功。 不要贏了戰(zhàn)術(shù)，輸了戰(zhàn)略。我們?cè)趯?shí)踐的商業(yè)案例中經(jīng)常看到，很多企業(yè)平時(shí)執(zhí)行工...

2016年白酒迎來(lái)了行業(yè)復(fù)蘇，全國(guó)一線名酒及省級(jí)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)是捷報(bào)頻傳，然而幾家歡喜幾家愁，當(dāng)前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是擠壓式的，強(qiáng)勢(shì)品牌要發(fā)展只能搶占弱勢(shì)企業(yè)的市...

最近有一種觀點(diǎn)很是流行，叫做回歸產(chǎn)品本質(zhì)，大致的意思就是要把產(chǎn)品的功能做到極致，譬如做掃地機(jī)的就要把掃地機(jī)的掃地功能做到最佳，具體到酒行業(yè)就是做酒的就要把酒做好! 這當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，商品的基礎(chǔ)價(jià)值就是其使用價(jià)值，但是對(duì)于中國(guó)酒類產(chǎn)品而言，它不...

國(guó)慶長(zhǎng)假期間，天貓超市1499元的飛天茅臺(tái)幾乎日日秒光。 日光的平價(jià)茅臺(tái)，讓茅臺(tái)酒長(zhǎng)期供不應(yīng)求的印象，再次被強(qiáng)化。不過(guò)，平價(jià)茅臺(tái)與傳統(tǒng)代理商渠道零售端動(dòng)輒數(shù)百元的差價(jià)，也讓其承受著不亞于高價(jià)茅臺(tái)的非議。 目前市場(chǎng)上的平價(jià)茅臺(tái)，無(wú)論是來(lái)自電商平臺(tái)...

近年來(lái)，高端白酒的年份化價(jià)值日夜凸顯，瓶貯年份酒市場(chǎng)成為高端白酒的必爭(zhēng)之地。瀘州老窖、洋河、酒鬼、李渡、金沙等酒企紛紛入駐這一市場(chǎng)，頻頻舉辦老酒回購(gòu)活動(dòng)，有針對(duì)性的布局年份老酒的發(fā)展。 回購(gòu)彰顯收藏價(jià)值 隨著中國(guó)白酒市場(chǎng)回暖，白酒收藏尤其是...

國(guó)慶剛過(guò)，除了茅臺(tái)等一線酒企在市場(chǎng)價(jià)格的管控政策之外，其他區(qū)域酒企也開始緊鑼密鼓的為金九銀十作準(zhǔn)備，開始角逐次高端，加大高端品牌的投入比例。 新名酒，應(yīng)該放大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉念波在近日舉行的新名酒論壇上接受《華夏時(shí)報(bào)》記...

白酒出海，是個(gè)老生常談的話題，真正分析到根上的文章卻不多。前段時(shí)間，與北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)交流該話題，其中談到技術(shù)性貿(mào)易壁壘等問(wèn)題，感觸頗深。 聊起白酒出海，很多人能追溯到絲綢之路上的駝鈴陣陣。白酒出海的嘗試，有兩個(gè)企業(yè)值得一說(shuō)，一是茅...

核心觀點(diǎn)：2016年以來(lái)，高端酒已走出三年半的大牛市行情，事實(shí)上，過(guò)去三年高端酒終端銷售額取得40%以上的復(fù)合高增長(zhǎng)更是遠(yuǎn)超市場(chǎng)的傳統(tǒng)認(rèn)知。將目光放長(zhǎng)，我們認(rèn)為高端酒未來(lái)依然值得配置，一方面，高端酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具備充足確定性，我們測(cè)算到2024年，飛天、...

中國(guó)的白酒品牌，有的可以暢銷全國(guó)，而大部分卻只能在家門口銷售。難道白酒品牌天生就有全國(guó)和地方之分嗎? 王侯將相，寧有種乎? 對(duì)此，我們必須看到三個(gè)現(xiàn)象。 首先，全國(guó)性品牌的初級(jí)階段，也是地方品牌。 茅臺(tái)酒是以茅臺(tái)鎮(zhèn)為名，汾酒是以汾陽(yáng)或汾河為名，...

目前，中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)處于調(diào)整期，精釀啤酒作為本輪窗口期的主要推動(dòng)力，具備較大的上升發(fā)展空間。當(dāng)下國(guó)內(nèi)精釀酒市場(chǎng)百花齊放，像極了共享單車、社區(qū)拼團(tuán)、小瓶酒、醬香熱等所謂的行業(yè)新風(fēng)口，這一輪所謂的精釀啤酒熱開始走到聚光燈前。 在啤酒...

中國(guó)酒行業(yè)的特殊性在于首先它是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的普遍商業(yè)形態(tài)，受到整體政治經(jīng)濟(jì)文化的影響;其次它又歸屬于食品行業(yè)，民眾接觸頻次與生活關(guān)聯(lián)度極高，是中國(guó)監(jiān)管程度最高、輿論反彈極大的行業(yè);最后中國(guó)酒企經(jīng)營(yíng)深刻的受到民眾消費(fèi)評(píng)價(jià)的影響，這一切都決...

隨著酒類互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入互時(shí)代，新零售成為了必然趨勢(shì)。經(jīng)歷了2018年，2019年，酒類新零售將進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展的時(shí)代。未來(lái)兩年，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將在O2O模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面新零售轉(zhuǎn)型，一方面，技術(shù)升級(jí)迭代為新零售提供了多場(chǎng)景、深互動(dòng)、強(qiáng)鏈接的智能化零售可...

近日關(guān)于茅臺(tái)加大直營(yíng)投放量，造成部分市場(chǎng)價(jià)格下滑，媒體和市場(chǎng)開始狂歡茅臺(tái)降價(jià)，大有大快人心的感覺(jué)。這讓我想起了《讓子彈飛里》里的一個(gè)橋段，當(dāng)張麻子把所有的貧民鼓動(dòng)的去黃四爺家搶東西，讓人好不痛快...