外行看熱鬧，內行看門道，不過在移動互聯人人發聲的時代，內行因無法跨界也容易變為外行，外行因跨界成功也容易充當內行。微博名人杜子建要做50元的醬香型白酒(醬酒)，不少業內人士表示看衰，甚至還撰文論證其觀點，筆者經過一番思考，對“老杜醬酒”既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

不知道從什么時候起，網友普遍認為醬酒是最健康的酒，川黔出品的酒質量比其他省份的酒要好;不知道從什么時候起，業內普遍認為醬酒于情于理不能低于200元，川黔具備其他省份無可比擬的釀酒優勢。經過這么多年的行業熏陶，產區概念、健康概念、歷史概念絕大部分是根據既有基礎進行的營銷賣點提煉，行業發聲的大小來自于酒企規模的大小，而非醬香型白酒真的比其他香型要“高貴”許多。記得咨詢大咖王朝成在“成就論壇”上指出，是茅臺憑借強大的品牌張力促使“醬香型”成為中國白酒的“貴族”。

如果從醬酒嚴格而又復雜的釀造工藝來看，一斤好醬酒絕對不能低于200元出廠。在這種邏輯下，消費者往往走入酒企精心設計的圈套。一枚曲別針，如果從尋找鐵礦、挖掘鐵礦、冶煉鐵礦、定型冷卻等全產業鏈進行成本核算，再加入曲別針的專利、品牌及人文情懷、渠道加價等影響價格的因素，那一枚曲別針的零售價不能低于100塊。可現實情況是，一枚曲別針的價格不足幾分錢。在一個相對正常的市場環境下，在一個供遠遠大于求的時代，消費者應該為產品的價值買單，而不是為附加價值及渠道加價而過多的付費。如果筆者的這種邏輯完全成立，即使好的醬香型白酒也不應該超過100元，甚至是50元。這就不難理解，為什么酒仙網、1919酒類直供等酒類電商會有那么多斤價低于50元，口碑也不錯的醬酒。

杜子建等微博達人擁有著無數的“弱關系”。在傳統的白酒銷售中，尤其是加價率很高的白酒，“關系”特別重要。在移動互聯時代，靠譜點的產品，“關系”依舊特別重要。在移動互聯時代，絕大多數的傳統酒企及其產品與消費者均無太多人性化的溝通，也就意味著連“弱關系”都沒有。筆者曾買過杜子建寫的書，也曾數次與其在微博上互動過，甚至有幾個共同的線下好友，因此我相信杜子建在微博上的魅力足夠支撐起“50元醬酒”的第一輪銷量。加上杜子建的“華誼培訓”積攢的人脈，足夠讓“老杜醬酒”的第一輪銷量會比較的可觀。

杜子建等微博達人的“美女代理”依舊管用。美女，是天生的營銷高手，在吸引眼球方面具備無可比擬的優勢，即使是在線下，美女旁邊不缺乏異性朋友，這一優勢在互聯網將會數倍的放大。白酒的消費主力，恰恰又是男性，所以“美女代理”確實是一記高招。互聯網白酒，除卻白酒成本、物流成本、渠道成本等，所剩的利潤雖然可觀，但不足以支撐起所謂的“灰色”交易。

雖然筆者不看衰“老杜醬酒”的前景，但卻知道“老杜醬酒”將面臨著諸多壓力。酒雖然是特殊的快消品，也是調節人際關系的潤滑劑，但是買書的人持續買酒的人難度比較大，就像當當網賣酒不如京東賣酒成功是一樣的道理，買上千元3C產品的人順便可以買點不足百元的酒水，但買書的人要買酒就絕對不是“順便”;白酒歸根結底是要被人飲用的，性價比永遠是消費者持續購買的動力，老杜的酒性價比絕對不是最高的，老杜的名氣也絕對不是最大的，消費者敏感的口感，沒有單一酒企持續的參與將很難保證;相較于老杜而言，酒仙網等垂直B2C電商對上游酒企、對下游用戶的把握更加的精準，要想和老杜“過不去”，那也是分分鐘的事情，這還沒有把急需轉型的酒企算進去。

互聯網，尤其是移動互聯，將社交變成一個個圈群。白酒作為社交的重要一部分，以其可以持續消費、高附加值及無保質期等諸多原因成為跨行者的首選。賣酒的門檻雖然不高，但想玩好卻太難，因為在這個行業，你所依賴的優勢真的沒有想象的那么有效，不信，玩下去試試。

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