搶三大戰(zhàn) 誰(shuí)能坐穩(wěn)高端酒的第三極？

什么是高端?

高端可能是580億的茅臺(tái)加上300億的五糧液比剩下17家上市酒企的營(yíng)收的總和還要多，高端也可能凈利270億的茅臺(tái)可以匹敵剩下18家酒企加起來(lái)的凈利總和，

隨著高端酒的急速擴(kuò)容，現(xiàn)在有了各種各樣的說(shuō)法，例如：絕對(duì)規(guī)模上的“茅五洋”，例如結(jié)構(gòu)上“茅五國(guó)”，還有長(zhǎng)期品牌認(rèn)知的“茅五劍”……

究竟，誰(shuí)最有資格成為中國(guó)高端白酒的“第三瓶酒”，酒說(shuō)(微信號(hào)：jiushuo99)慎重地列出這四個(gè)選項(xiàng)：國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)、青花郎、青花汾酒。(排名不分先后，權(quán)衡自在你心)

國(guó)窖1573：最具季軍相的高端酒

從瀘州老窖2017的年報(bào)數(shù)字可以看出，高端酒(主要是國(guó)窖)規(guī)模是46.48億，而坊間流傳的一個(gè)銷售口徑的數(shù)字是去年已經(jīng)超過(guò)70億。從規(guī)模的絕對(duì)值和產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看：國(guó)窖1573爭(zhēng)奪季軍是有強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)依據(jù)的。

從品牌的積累和占位來(lái)看：瀘州老窖自1999年9月9日開啟雙品牌戰(zhàn)略以來(lái)，國(guó)窖1573品牌，就被提升到核心戰(zhàn)略地位，至今已經(jīng)成效卓著，培育時(shí)間足夠悠久，消費(fèi)者心智占領(lǐng)明顯;時(shí)間成本是不會(huì)騙人的，也是品牌成長(zhǎng)最不可或缺的硬指標(biāo)。

此外，作為業(yè)內(nèi)最早定價(jià)瓶?jī)?chǔ)年份酒標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，國(guó)窖公司以經(jīng)典裝為規(guī)模上量產(chǎn)品，以中國(guó)品味為形象產(chǎn)品，以瓶貯年份酒為價(jià)值投資產(chǎn)品，不斷做高國(guó)窖1573的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化渠道信心和收藏價(jià)值。

從品牌的核心訴求來(lái)看：2017年鮮明占位濃香國(guó)酒，2018年封藏大典登頂太廟，積極亮相國(guó)際視野，槍口逐步抬高，對(duì)于2018年，國(guó)窖1573的目標(biāo)已經(jīng)明確，要突破100億元大關(guān);并且在2020年，爭(zhēng)取邁向200億元!無(wú)論是“東進(jìn)南下”，還是“沒(méi)有準(zhǔn)備好不準(zhǔn)壓貨，配額只增不減”的承諾。

目前國(guó)窖1573成交價(jià)穩(wěn)定在780左右，渠道利潤(rùn)較高，同時(shí)在品牌勢(shì)能和內(nèi)部機(jī)制方面都比較良性。迎百億，領(lǐng)復(fù)興，從現(xiàn)實(shí)角度而言，國(guó)窖1573是最具季軍氣質(zhì)的高端酒品牌。

夢(mèng)之藍(lán)：最具規(guī)模化的高端酒

夢(mèng)之藍(lán)在中國(guó)高端白酒超級(jí)品牌中“獨(dú)樹一幟”。最為明顯的要數(shù)產(chǎn)品線寬，擁有M3、M6、M9、手工班等產(chǎn)品，而傳統(tǒng)高端白酒品牌往往只有一個(gè)單品;同時(shí)系列化的產(chǎn)品布局帶來(lái)交寬的價(jià)格覆蓋，覆蓋了零售400元至2000元之間次高端、高端、超高端價(jià)格帶，并且，圍繞夢(mèng)之藍(lán)還有一系列個(gè)性化定制產(chǎn)品。

從之前股東交流大會(huì)透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，夢(mèng)之藍(lán)在藍(lán)色經(jīng)典系列占比30%以上，大致測(cè)算其體量在50億規(guī)模，同樣不可小覷，從目前的核心產(chǎn)品和市場(chǎng)布局來(lái)看，夢(mèng)之藍(lán)目前的放量產(chǎn)品主要集中在M3(網(wǎng)絡(luò)專屬的M1)上，市場(chǎng)布局主要集中在江蘇市場(chǎng)。當(dāng)公司重心放到M6甚至是M9身上，當(dāng)M3在新江蘇市場(chǎng)迅速起量的時(shí)候，夢(mèng)之藍(lán)的“規(guī)模性”優(yōu)勢(shì)就起來(lái)了!