12月26日，汾酒集團在廈門召開2017年經銷商大會，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在會上做了長達四千多字的報告，不僅回顧了汾酒2017年的歷程，也提出了2018年汾酒發展的六個要求，即“改革、質量、速度、團隊、文化、持續”。

按照汾酒“三步并作兩步走、三年任務兩年完成”的部署，2018年汾酒要實現百億銷售目標。汾酒的2018年注定是值得期待的一年。

五年前，汾酒集團也是在廈門召開了年會，彼時年會主題為“因為用心，所以百億”，值得注意的是，2012年正是汾酒集團提前三年邁進白酒行業“百億俱樂部”的一年。李秋喜回憶：在那一次會上，我提出了2012年是汾酒營銷的重大轉折之年，一是國內市場布局的重要轉折，二是品牌結構優化升級的重要轉折，三是整體營銷實力的重要轉折。

五年時間已過，汾酒再次在廈門召開年會，而這次的主題是“因為有你，所以精彩”，主題改變的背后其蘊藏的意義也在發生轉變。“因為有你，所以精彩”，其中的“你”包括和汾酒并肩前行的經銷商。李秋喜明確表示，從2012年到2017年，汾酒和全體經銷商一道，手挽手、心連心，一步一個腳印、 踏踏實實向前走著，上述三個轉折在集團和經銷商的共同努力下， 再次取得了長足的發展，“時隔五年，我們的年會再次在廈門召開，就是要不忘初心， 繼續前進”。

“不忘初心，繼續前進”、“奮力推動汾酒 事業邁入偉大復興的新時代”，李秋喜在經銷商大會上從改革談到目標，再談到速度等，汾酒的2018年甚至更長遠的規劃在李秋喜的發言中可窺見一斑。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜

談改革：汾酒改革的頂層設計已初步到位，2018改革繼續

2017年是汾酒改革的元年，李秋喜表示，2017 年目標任務的超額提前完成，主要是改革力、 營銷力、文化力、產品力四個核心要素在起作用，“改革是第一要素”。

那么，汾酒的改革進展到哪一步了?李秋喜說，從集團公司層面講，我們將陸續完成“1+35” 的《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》，其中1個整體方案已經出臺，35個配套方案也已經完成了28個。

就在10 月26日，《汾酒集團混合所有制改革框架方案》已經得到山西省國資委的正式批復李秋喜說，“汾酒改革的頂層設計初步到位了”。

在實際操作層面，2017年汾酒的改革主要體現在三個方面：

一、充分放權、放管結合、以管制放、以放促管;汾酒以營銷改革為突破口，一次性下放了機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等 12 項權利，同時明確了獎懲措施、負面清單，制定出臺了關于考核、激勵的一系列辦法，從機制上充分激發了營銷單位內部自主力和活力，真正實現了營銷系統的“松綁”、“加壓”;

二、市場化選人用人，模擬職業經理人制度， 通過集體解聘汾酒銷售公司經理層、 部門負責人及基層干部職務，采用組閣式聘任的新機制和具有汾酒特色的模擬職業經理人制度，初步實現了營銷人員能進能出，職位能上能下，收入能高能低。

三、全員營銷理念落地，機關作風評議與末位懲處，汾酒集團公司層面實施作風評議，推行末位淘汰。全集團公司所有機關部門都是評議的對象，評議結果的最后三家單位領導班子全部降級。

2017年汾酒在改革層面取得了突破，不過這僅僅只是一個開始，2018年汾酒的改革還將繼續。

從李秋喜的講話中，不難看出，對于2018年營銷系統的改革，汾酒做出了很清晰的規劃，主要包括四個方面：第一，把目前實施的“強激勵、 硬約束”各項改革措施扎扎實實落實到位，不能雷聲大雨點小，更不能猶豫反復;第二，要把三項制度改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進能出、薪酬能高能低成為營銷系統的常態;第三，要給地聘人員預留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道，讓“英雄不問出處、有貢獻就有位”的理念成為營銷系統的共識;第四，是加快混合所有制合資聯銷公司的建設，成熟一家，成立一家。

措施落實到位、改革向一線延伸、為地聘人員打開上升通道，這些舉措不僅反映了汾酒要將改革進行到底的決心，也彰顯了汾酒改革的縱向深入，尤其是為地聘人員打開上升通道，能夠充分激發管理體系的活力。此外，李秋喜提到的第四點，加快混合所有制合資聯銷公司的建設，從實際動作來看，12月16日宣布的象嶼汾酒(福建)銷售有限公司的成立正是打響了“混合所有制合資聯銷公司”第一槍，未來還將有更多可能。