1919陽(yáng)謀：楊陵江的“野蠻“時(shí)代(2)

好在，過(guò)去一年，楊陵江交出了一份不錯(cuò)的答卷：2014年8月13日，1919登陸新三板，成為內(nèi)地首家掛牌的酒類(lèi)流通公眾公司，在此前8年半的時(shí)間里，楊陵江僅僅擁有40多家門(mén)店，而在過(guò)去半年，他把這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大了10倍。

對(duì)于合作店，楊陵江嘗試了類(lèi)直營(yíng)化的輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式，合作的經(jīng)銷(xiāo)商除了繳納管理費(fèi)外，剩余事情由1919統(tǒng)一管理，并承諾盈利。

根據(jù)1919在2014年的年報(bào)數(shù)據(jù)：其43家老店的銷(xiāo)售收入為5.43億元(不含稅)，同比增幅60.62%，平均單店銷(xiāo)售額約1500萬(wàn)元，最高年回報(bào)率為213.04%。

基于線下門(mén)店的O2O模式是楊陵江商業(yè)模式的核心力量，“不燒錢(qián)，能盈利”則是他的法寶。阿里巴巴入股蘇寧給了他更大的信心，他在朋友圈發(fā)文稱，“1919不僅一定會(huì)成為酒類(lèi)行業(yè)的天貓+蘇寧，還會(huì)成為酒類(lèi)行業(yè)的順豐+怡亞通”。

“身份”革命

一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的路演正在進(jìn)行，眾多年輕的創(chuàng)業(yè)者聚集在這里，希望可以獲得官方乃至資本的認(rèn)可。地方領(lǐng)導(dǎo)人出現(xiàn)在下面，對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)宣揚(yáng)支持創(chuàng)業(yè)姿態(tài)的絕佳時(shí)刻。

楊陵江作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師出現(xiàn)在第一排中。他要做的事情很簡(jiǎn)單，對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目做出點(diǎn)評(píng)，并給到創(chuàng)業(yè)者一些建議。

他顯然成功的扮演了這樣的角色，表達(dá)觀點(diǎn)也是他擅長(zhǎng)的地方。但他對(duì)隨后演講時(shí)使用的PPT感到不滿，他覺(jué)得，在這樣一個(gè)場(chǎng)合，他更應(yīng)該多講創(chuàng)業(yè)，講發(fā)展趨勢(shì)。

這是楊陵江身份的一個(gè)重大變化。至少一年前，他還被稱為“行業(yè)公敵”“刺頭”“異類(lèi)”等，他要做的工作室到處宣講1919的商業(yè)模式。但現(xiàn)在，一些新的稱呼開(kāi)始用在他身上，例如公眾公司的CEO，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等。

更為重要的是，他的商業(yè)模式已經(jīng)被越來(lái)越多的人認(rèn)可。“我們正在被別人認(rèn)可的路上了，以前很多人不相信，但事實(shí)已經(jīng)擺在這里，”楊陵江說(shuō)。

去年，一位政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人主動(dòng)到1919考察，他告訴楊陵江，“以前還真不知道成都也有這樣有名的電商企業(yè)”。在此之后，楊陵江還接待過(guò)更多各級(jí)政府部門(mén)的官員。今年，他的公司還獲得了政府部門(mén)提供的免費(fèi)辦公室。

這讓楊陵江有了一種公平對(duì)待的感覺(jué)。他說(shuō)，“政府對(duì)我們的肯定是我想要的，這是一種平等對(duì)待的態(tài)度”。但他謹(jǐn)慎處理者這樣的關(guān)系，他說(shuō)，企業(yè)發(fā)展的軌跡和模式，不會(huì)因?yàn)檫@樣的關(guān)注而改變。

此前，楊陵江和他的1919一直處于被行業(yè)酒廠封殺的風(fēng)口浪尖上。在過(guò)去兩年，1919與茅臺(tái)、五糧液、郎酒、洋河等均上演過(guò)封殺與反封殺的戲碼。

在這樣的封殺浪潮中，楊陵江選擇了頻繁公開(kāi)通過(guò)媒體發(fā)聲的策略。“這實(shí)際上是一種自我保護(hù)的，”楊陵江說(shuō)，“很多酒廠到現(xiàn)在不愿意公開(kāi)和1919合作，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，和1919合作，面子上過(guò)不去，就跟簽署了一樣難受”。

但自從進(jìn)入政府關(guān)注的視野后，至少在四川大本營(yíng)，這樣的封殺和不平等對(duì)待已經(jīng)少了很多。楊陵江稱，“我們和絕大多數(shù)酒廠的關(guān)系已經(jīng)得到改善”。

實(shí)際上，自從登陸新三板之后，楊陵江公開(kāi)發(fā)聲的次數(shù)在減少，一方面受制于信息披露的規(guī)定，更重要的是，他已經(jīng)不再是當(dāng)年的行業(yè)“刺頭”，而是一名企業(yè)家了。

大多數(shù)人都同意，作為酒類(lèi)電商第一家公眾公司的領(lǐng)導(dǎo)人，楊陵江應(yīng)該承擔(dān)更多的公眾責(zé)任，對(duì)于仍處于萌芽狀態(tài)的酒類(lèi)電商來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)更有行業(yè)視野和企業(yè)家情懷的1919。

很多人對(duì)楊陵江有了新的期待。跨界合作的項(xiàng)目、酒行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商乃至機(jī)構(gòu)、券商等，開(kāi)始頻繁拜訪1919成都總部，人們已經(jīng)開(kāi)始相信，這里，有中國(guó)酒類(lèi)電商的代表性商業(yè)模式。

當(dāng)然，對(duì)楊陵江更為期待的是他的員工，他們用瘋狂的工作表達(dá)著自己的意愿和訴求。楊陵江會(huì)告訴來(lái)訪的客人，“6點(diǎn)下班后，這里很少有人按時(shí)離開(kāi)”。

好在，楊陵江交出了一份還不錯(cuò)的成績(jī)單。按照919披露的半年報(bào)，2015年上半年，1919營(yíng)業(yè)總收入為4.32億元，同比上漲64.73%。核心資源門(mén)店方面，1919已在全國(guó)30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)、100多個(gè)城市均開(kāi)設(shè)了近400家門(mén)店。對(duì)于年內(nèi)共開(kāi)設(shè)500家門(mén)店的目標(biāo)，楊陵江表示出足夠的信心。

當(dāng)然，這很有可能只是故事的上半段。楊陵江正在籌劃的是，讓1919真正變?yōu)橐患移脚_(tái)公司，成為一個(gè)帶有資本運(yùn)作性質(zhì)的平臺(tái)，而他的其他部門(mén)，都將成為這個(gè)平臺(tái)的組成單元。未來(lái)的1919可能會(huì)成為一家依靠數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈服務(wù)取勝的平臺(tái)公司。

簡(jiǎn)單理解就是，未來(lái)，1919負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣的職能中心會(huì)變?yōu)閺V告公司，除了給1919提供品牌公關(guān)服務(wù)外，還可以到市場(chǎng)上接單，為別的公司提供服務(wù);人力資源中心同樣，這個(gè)中心會(huì)變?yōu)槿肆�資源公司，服務(wù)于酒類(lèi)行業(yè)的所有企業(yè)。

重要的是，各部門(mén)之間的協(xié)同由原來(lái)的基于行政管理的配合變?yōu)楠?dú)立核算單元，相互之間進(jìn)行交易合作，成為正式的公司運(yùn)作模式。而這些未來(lái)公司的負(fù)責(zé)人，都會(huì)拿到相應(yīng)的股權(quán)，成為名符其實(shí)的“老板”。

這個(gè)模式聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)想象力，但并非不可實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上，楊陵江已經(jīng)開(kāi)始注冊(cè)這些公司，內(nèi)部的嘗試也在進(jìn)行，子彈已經(jīng)飛在路上。

“上市給了我清晰的股權(quán)，讓我有機(jī)會(huì)去操作這樣的變化，”楊陵江說(shuō)。