懂行的看門道，不懂行的看熱鬧，不變的是糖酒會，變化的是參會者的心態(tài)。作為關(guān)注1919酒類直供多年的行業(yè)從業(yè)者，1919酒類直供今年最明顯的變化是廠商關(guān)系，從過去的劍拔弩張到如今的握手言和。今年春糖期間，1919酒類直供與洋河、景芝等酒企均達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并為茅臺、五糧液、洋河及水井坊等酒企為1919酒類直供開發(fā)的戰(zhàn)略產(chǎn)品做了微信朋友圈廣告……

1919酒類直供投放的朋友圈廣告

是1919酒類直供變了，還是楊陵江變了?

依筆者看來，楊陵江的性格沒有太多變化，他是個很聰明的人，他能夠在合適時機(jī)出合適的牌。如果非要說變化，那就是1919酒類直供的體量變大了，從不足百家門店到千余家門店，在銷售額有限時，即使不與廠家達(dá)成合作也會“曲線”儲備足夠多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而如今的銷售體量，必須要求它與足夠多的廠家，尤其是名酒廠家建立行之有效的合作，才能保證自己的酒品充足，滿足消費者的不同需求。

在2016年7月，楊陵江在全球采購會上表示，1919酒類直供曾經(jīng)是個調(diào)皮搗蛋的孩子，在維護(hù)自己利益的同時，與不少廠家鬧過別扭，如今的1919酒類直供已經(jīng)逐漸長大，自己在理解廠家的同時，也需要廠家更多的包容。在全球采購會上，1919酒類直供與茅臺股份及百威等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。結(jié)合1919酒類直供去年秋糖與青島、汾酒及西鳳達(dá)成合作，本次春糖期間與洋河、古井、景芝及天佑德等酒企建立合作，并共同開發(fā)戰(zhàn)略大單品，釋放了一個很重要的信號，1919酒類直供要與酒企們改善關(guān)系，要與酒企們建立更多合作。

長期以來，1919酒類直供自我標(biāo)榜“價格殺手”，尤其是敏感產(chǎn)品的價格比較低，如飛天茅臺、水晶盒五糧液及洋河藍(lán)色經(jīng)典的價格往往比其他終端要有明顯的優(yōu)勢。價格體系是酒企的底線，誰公然破壞它就是挑戰(zhàn)酒企的底線，所以1919酒類直供成為所謂的“公敵”。正是在這樣的大環(huán)境下，1919酒類直供在幾年內(nèi)野蠻生長，成為一家資本眼中的“獨角獸”公司，讓全國酒企不得不正視它，因為它已經(jīng)成為酒類流通行業(yè)中不可缺少的一極。

1919酒類直供于公眾，楊陵江于媒體，近來高頻詞的闡述1919酒類直供會與酒企有著更加美好的合作，會得到行業(yè)的認(rèn)可嗎?筆者不想公布答案，因為時間會驗證一切，不要看他說什么，要看他做什么。

1919酒類直供與酒企建立新關(guān)系，要想得到行業(yè)的認(rèn)可，要么持之以恒的做下去，要么拿出千金買骨的魄力。何謂千金買骨，君王想要得到千金馬，侍臣花去重金買回了千里馬的骨頭，解釋說大家看見君王連千里馬的骨頭都花費重金購買，擁有千里馬的人自然會攜馬前來。果不其然，不到一年就有幾匹千里馬被送進(jìn)宮來。

回顧1919酒類直供與酒企之間的合作，也曾推出過不少大單品，如425ml的五糧液等。但我們來分析，1919酒類直供的暢銷產(chǎn)品，大部分是酒企的主流產(chǎn)品或主流產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，并沒有出現(xiàn)1919酒類直供力推而紅的暢銷產(chǎn)品。從這個方面講，1919酒類直供依舊是一家商貿(mào)公司，而不是一家真正意義上的供應(yīng)鏈公司。

1919酒類直供賣好五糧液，賣好茅臺，甚至賣好洋河，都無法在行業(yè)引起太大的波動，如果1919酒類直供能在短期內(nèi)打造出一款全新的產(chǎn)品或者幫助一家區(qū)域性酒企真正意義上走向全國，那么它才能讓行業(yè)感受到1919酒類直供新模式帶來的震撼，所謂的廠商關(guān)系定會迎來真正變化，廠商關(guān)系自然和諧。

既然1919酒類直供要拿出真功夫，不妨把洋河在四川賣好，不妨把景芝在河南賣好，讓酒企看一下熊貓的數(shù)據(jù)功夫，也讓行業(yè)內(nèi)的人見證一下新時代的營銷帶來的影響。