王德惠：莊園酒將引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)發(fā)展

7月12日，在臺依湖國際酒莊生態(tài)文化區(qū)，一場關(guān)于酒莊酒發(fā)展潮流的研討會正在舉行。會上，來自國內(nèi)外的專家各抒己見，深刻剖析酒莊酒的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠分享了酒莊酒的營銷生意經(jīng)。

“這次臺依湖‘2014霞多麗’干白在比利時布魯塞爾國際葡萄酒大賽中榮膺金獎，實屬不易。”王德惠說，今年的國際葡萄酒大賽有57個國家、8000余款葡萄酒參賽，評委團(tuán)由來自51個國家的專業(yè)人士組成，含金量十足，獲獎意味著臺依湖酒莊釀造的葡萄酒已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。

從單一小酒莊到一個集葡萄酒生產(chǎn)、葡園經(jīng)營、旅游度假等于一體的大型綜合酒莊，離不開王德惠團(tuán)隊的精心策劃與精準(zhǔn)推廣。

2013年，一次葡萄酒交流大會上，王德惠與臺依湖集團(tuán)董事長陳春萌初識。“酒莊和葡萄園規(guī)模面積達(dá)3萬畝，規(guī)劃建立300個酒莊，計劃打造中國最大的葡萄酒莊園。”陳春萌一句短短的介紹，王德惠至今印象深刻。

接手臺依湖之前，王德惠已經(jīng)負(fù)責(zé)國內(nèi)外多家知名酒莊的策劃營銷工作，并在國內(nèi)首次提出酒莊酒概念。他認(rèn)為，當(dāng)前工廠酒主張的是產(chǎn)銷分離，集群式消費，但對于新生的莊園葡萄酒企業(yè)來說，生產(chǎn)與營銷應(yīng)該結(jié)合在一起，國內(nèi)葡萄酒莊園只有開辟度假、旅游、休閑等為一體的營銷模式，才能抓住市場。這一點，陳春萌與他不謀而合。

“有的企業(yè)雖然實現(xiàn)了產(chǎn)銷結(jié)合，但僅僅停留在‘看’的階段，應(yīng)該增強(qiáng)與消費者、顧客之間的‘互動’，體驗式經(jīng)營會讓人印象更深刻。”王德惠說，與陳春萌建立合作關(guān)系后，他們?yōu)榕_依湖量身打造了一套互動體驗營銷方案，讓臺依湖品牌深深地烙在消費者心里，增加消費者對酒莊的好感。

如今，臺依湖的酒莊酒在品質(zhì)上得到了國際認(rèn)可，其推出的“私人葡園”模式也得到了越來越多葡萄酒愛好者的青睞，目前臺依湖國際酒莊已吸引了上百名葡萄園園主，他們在臺依湖圓了自己的莊園夢。

針對國內(nèi)葡萄酒莊園企業(yè)普遍存在的消費群體定位問題，王德惠表示，無論是高端消費群體還是大眾消費群體，都必須讓品牌與產(chǎn)品符合他們的生活形態(tài)與價值主張。王德惠說，2015年下半年，臺依湖將在國內(nèi)首推酒莊眾籌模式，消費者可以根據(jù)自身實際認(rèn)領(lǐng)股權(quán)，滿足不同消費群體的需要。

王德惠堅信，莊園酒代表了世界優(yōu)良的葡萄酒生態(tài)形態(tài)，將來勢必引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，借助乳山獨特的天然條件和中韓自貿(mào)先行示范區(qū)這一區(qū)位優(yōu)勢，臺依湖國際酒莊生態(tài)文化區(qū)必將成為中國葡萄酒行業(yè)及莊園運動的領(lǐng)航者。