在他身上，蘊含著營銷人士、策劃專家的典型特征，似乎與職業經理人偏重“執行力第一”的特點有所不同，作為智庫分子、企業智囊團成員，其對于產品的卓越見識、對于市場的前瞻性預判能力更受企業重視。

這種見識與前瞻性思維，來源于營銷人知識的積累、實踐的沉淀。作為知名營銷專家，曾任某傳媒公司常務副總經理、某大型公司市場總監、品牌總監的楊海軍，同時兼任《全球品牌網》、《品牌中國網》、《第一營銷網》專欄專家，在多年積累的實踐基礎之上，追求知行合一的境界。

導入啤酒新概念

在楊海軍看來，作為一個合格的營銷人，既需要有著一定的實踐操作能力，也要有前瞻性眼光。這種眼光，來自于市場基層知識與經驗的積累，也來自于對市場潮流準確預判的眼界。

從廣告傳媒公司的創意總監，到某生物制品公司的品牌策劃，再到某大型生產企業的市場總監，直至升任某專業營銷策劃公司市場總監，楊海軍屬于一步一個腳印的沉穩派，躋身于一線營銷專家陣營。

1999年，時任“保齡寶生物股份有限公司”品牌策劃一職的楊海軍提出了“低聚糖雙歧因子” 概念，期望將其應用于食品、酒類飲料領域。

在國外，雙岐因子在食品、飲料領域應用廣泛，其中的有效成分可改善人體內微生態環境，有利于雙歧桿菌和其它有益菌的增殖，調節胃腸功能，增加維生素合成，提高人體免疫功能。因此，雙岐因子作為一種食物配料被應用于乳制品、乳酸菌飲料、雙歧桿菌酸奶、谷物食品和保健食品中，尤其是應用于嬰幼兒和老年人的食品中。

楊海軍坦言，之所以提出這樣的概念，源于國外啤酒科技的啟發。國外流行在啤酒中引入雙岐因子，獲得了諸多消費者的青睞。但在國內，當時并無此種工藝與技術應用的實例。

1999年的中國，最為焦點的話題之一就是入世。但是加入世貿組織后，參與國內外的競爭，這對不少企業來說，沖擊是異常激烈的。楊海軍認為，隨著入世的到來，我國各啤酒企業打起了十二分的精神，準備迎接新的挑戰。雖然中國入世后，對啤酒行業沖擊較小，但應當做好防患于未然的準備工作。而提升國內啤酒企業競爭力的手段之一，就是引入先進的技術，引入先進的配方與理念，使國產啤酒保持創新與核心競爭力。

“國內啤酒行業尚無采用雙岐因子技術與配方的成品，為此，我們積極提倡這個概念，期望國產啤酒業能夠盡快與國際保持一致。”楊海軍說，提出這樣的創新概念，也與國內酒行業的背景有關。在他看來，國人對于啤酒情有獨鐘，啤酒有液體面包之美譽，但過度飲用不僅對身體健康有所影響，也對身材產生“修飾”作用，日久天長“將軍肚”悄然而至。基于上述原因，他在國內第一個提出，用低聚糖開發雙歧因子啤酒的思路。

楊海軍認為，啤酒不止是一種酒精類飲品，更應該體現出其功能性價值——添加了雙岐因子之后，啤酒不止可以保持風味，更有益健康。這正是酒類、飲料行業所追求的發展方向。

2000年，內蒙古某啤酒企業正式推出了雙岐因子啤酒，在市場上廣受歡迎。其后，各類雙岐因子概念的啤酒、飲料產品層出不窮，成為了楊海軍首倡概念的市場實例。

專注互聯網時代營銷模式

互聯網的崛起，電商的發展，被普遍認為是傳統酒業的一次挑戰，也被認為是一次機遇。楊海軍更為注重互聯網條件下酒業營銷模式的演變，探索互聯網時代營銷的核心。

“工業品營銷在社會高速發展時期究竟能否搭上互聯網化、移動化的快車?目前尚無定論。”楊海軍認為，酒類產業雖然很傳統，但是究其實質，依然屬于現代工業的一個分支，酒在文化上屬于傳統產業，但是作為商品，具備現代工業品的屬性。因此，研究酒類工業品營銷在互聯網條件下的新模式，在當前大調整期中顯得尤為重要。

2013∼2015年間，以阿里巴巴為代表的電商，一再刷新“雙11”零售奇跡。這不僅撼動了傳統零售業，而且對包括酒業在內的工業生產領域產生極大沖擊。在楊海軍看來，酒業未來發展的關鍵之一，就是如何求變，應對這種渠道形態的改變。

楊海軍將中國電商風云人物馬云的說法奉為圭臬——任何一次商機的到來，都必將經歷四個階段：“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及” ;任何一次財富的締造必將經歷一個過程：“先知先覺經營者 ;后知后覺跟隨者 ;不知不覺消費者 ! ”

“這實際上仍然是需要一個前瞻性的預判與應變。”在楊海軍看來，零售業固然正經歷著脫胎換骨的變革，代表著這鏈條末端的零售業變革。實質上，零售業與傳統工業以及傳統商業息息相關。鏈條末端的變化必然傳導到上端，帶來傳統企業轉型。

傳統的企業要轉型，傳統的營銷模式要改變，昔日曾經輝煌的傳統企業在互聯網時代受到了巨大的沖擊。楊海軍認為，企業要想持續發展，要做出二次選擇，經歷十分痛苦的更新過程。

這個過程被楊海軍以鷹的蛻變來形容——鷹必須要在一生中某個階段經歷150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個月以后，鷹重新開始飛翔!

“互聯網時代的買賣關系從被動接受到愛屋及烏，從高端大氣上檔次到細致入微關愛有加。”楊海軍認為，互聯網最為重要的，就是變單向關系為雙向、多向關系，從而帶給人們思維模式的改變，進而帶動商業模式、營銷模式的改變。

在他看來，互聯網思維其核心就是包容、分享、關愛和互動。

“微信朋友圈的內容發布代表著分享，實時信息的推送代表著信息需求的更新。”這就是一種互動模式，是一種不同于單向推廣的新思維和新模式。楊海軍認為，互聯網條件下這種信息的豐富與流動，實質上指向了企業對于客戶需求的理解，對于客戶需求的互動，心系客戶、想客戶所想、急客戶所急，以此類推、舉一反三，這就是互聯網思維下的營銷模式。

新理念引導新變革

從互聯網時代到移動互聯時代，傳統的酒業面臨的市場生態日益復雜，但帶來的機遇與調整更多。楊海軍認為，即便到了變化日益加快的移動互聯時代，更多變革的開端，都是從理念的改變開始。

“大數據、云計算、互聯網和移動互聯網……各種新的技術與概念不斷演進，讓人應接不暇，但是究其實質，都是基于人的需求而產生。”楊海軍說，基于互聯網、移動互聯網的所有變革與技術，從根本上來講，都是基于消費者、基于每一個人對于信息流動的把控與需求。而互聯網、移動互聯網加于傳統產業的提升，就是將這種產品的需求更為豐富化、精確化，將工業品以更快的速度、更精準的需求，傳導給消費者。

在瞬息萬變的環境中，每個人每個企業都不可能置身事外獨善其中。面對新生事物、新生的商務模式、新生代的顛覆性，沒有成功的企業，只有抓住時代脈搏、與其共振的企業。時代一直在發展，一切事物都在不斷的進化和脫變。

如何抓住互聯網、移動互聯網時代的脈搏并與其共振?在楊海軍看來，依然是在于互動這個核心點，這基于技術進步，也是一種理念性的產物。

“從辦公自動化到辦公移動化，從采購傳統化到采購網絡化，從學習固定化到工作學習化，從獨樹一幟化到發展聯盟化。這一切無不折射出時代進步的身影，唯一不變的就是變化，變就也預示著不變。”楊海軍表示，變化固然首先體現在速度與技術上，而最終體現則是在理念這個核心。

從MSN 到QQ，從微博到微信，信息已經從單維度變為多維度，從單向發布變化為雙向、多向摘選、接收。這種變化的核心，依然是互動性。

“這種互動性將會給酒業帶來新的變化。”楊海軍認為，酒業將會朝著多元化、功能化的方向發展，例如：白酒的功能化、啤酒的個性化、葡萄酒市場的普及化以及出現更多細分化產品。

“這種變化，是信息互動的結果，所謂云計算、所謂大數據，都是先進技術在獲取消費者消費需求、嗜好傾向之后的一種手段，無論經過多么復雜的技術與計算，最終指向的都是企業和商家對于消費者的一種迎合而非單向硬推。”楊海軍認為，在傳統工業時代，消費者需求與企業生產之間，存在著難以逾越的鴻溝，這導致企業往往無法生產出符合消費者需求的產品。而在信息化時代，在移動互聯網時代，在“互動”理念的引導之下，在先進技術的支撐下，企業一方與消費者一方實現了信息共享，最終實現了生產與需求的統一。