天熱白酒不好賣?這似乎是行業(yè)共識。但我們也看到有些廠商，正在利用淡季提升鋪市率、開發(fā)旺銷酒店、強化終端氛圍、鍛煉業(yè)務團隊。廢話不多說，用新鮮的案例告訴你。
郎酒：團隊大拉練，酒店砸金蛋
據(jù)內(nèi)幕消息，汪俊林在郎酒2015年的整體策略中，要求紅花郎、老郎酒等主導產(chǎn)品，重視餐飲終端的消費者培育和氛圍提升工作。紅花郎從3月底開始，選擇了成都、貴陽、北京、重慶、昆明、桂林等地開展了核心酒店的消費者促銷活動。
4月起，老郎酒全面啟動“業(yè)務團隊大拉練”和“全國餐飲消費者培育”兩大活動，組織業(yè)務精英，面向全國餐飲終端開展“喝老郎酒，砸金蛋，贏大獎”的主題活動，局部區(qū)域同時開展了“免費品嘗”和“喜從天降，空瓶換酒”的活動。
活動一：業(yè)務團隊大拉練
老郎酒事業(yè)部要求各片區(qū)組織業(yè)務人員，選擇重點爆破區(qū)域，開展餐飲終端進場、促銷和氛圍提升。
第一步：辦事處組織業(yè)務團隊，召開拉練動員會
第二步：編配小組，劃分區(qū)域，確定開展活動的餐飲終端
第三步：各小組白天談進場、擺陳列、張貼物料，提升氛圍
第四步：各小組晚上開展餐飲終端定點促銷活動爆破
第五步：召開總結慶功會，總結經(jīng)驗，獎勵先進
活動二：餐飲終端砸金蛋
篩選核心酒店終端，活動物料和促銷人員進場，開展“砸金蛋”“免費品嘗”“空瓶換酒”等活動。
活動獎項：一等獎為iphone 6一臺，二等獎為價值148元老郎酒1956一瓶，三等獎為價值128元飛科剃須刀一把，四等獎為價值50元名牌香煙一包。
中獎率：“砸金蛋”活動中獎率達到100%。
活動時間：本次活動單一餐飲網(wǎng)點的活動時間為5—7天。
參與方式：只要在餐飲店內(nèi)購買一瓶老郎酒1898或1956，即可獲得一次砸金蛋機會。
