煙酒行終端店是零售終端的星星，輻射面廣，面對顧客群體集中，比商超、娛樂場所等消費終端的市場銷量的貢獻度要高。煙酒行終端的進口紅酒在零售的同時，可以組織團購，也可進行人員分銷、微信營銷，比商超的陳列及推廣更專業、直接。成為進口紅酒等酒類飲品的必爭渠道。前面我們討論了煙酒行終端的開發及維護的問題，今天和大家一起分享一下如何讓煙酒行終端產生動銷。

動銷，顧名思義就是拉動銷售的意思，是營銷渠道的終端為了提高單店的銷售業績，規劃一些列的營銷手段組合。

一、營造氛圍打。

進口紅酒煙酒行終端的要營造出進口紅酒的文化氛圍以更好的帶動銷售，這樣容易讓更多的消費者產生好奇心與購買欲。這種氛圍的營造主要注意兩點：

1、進口紅酒的陳列規范，盡可能多的去陳列進口紅酒，陳列的方式在進口紅酒經銷法則之陳列篇已經詳細介紹，在這里就不做過多贅述;

2、煙酒行終端店整體氛圍的營造。廣告直覺吸引和產品文化的介紹推廣。進口紅酒不想國產白酒那么來的直接，賣進口紅酒要先賣飲酒文化。在門頭、立柱、墻體等位置設置張貼具有一定藝術水平的廣告，制作產品介紹的折頁(其中過多的宣傳飲酒文化與保健功效)，進口紅酒已然不是高攀不起的消費品，現在已經平民化，在室內盡量明目的標注酒品的價格，促銷牌、燈箱廣告等加入進去，使得整個煙酒行終端零售店的銷售氛圍濃郁起來，吸引更多的消費者。

二、煙酒行終端店多進行產品推薦。

進口紅酒動銷的初始階段主要依靠煙酒行終端店的推薦，通過煙酒行終端的店長或者經營者的推薦，加上對進口紅酒飲酒文化與保健功效的簡單介紹，消費者購買的時候隨手贈送一張產品介紹折頁，久而久之，消費者慢慢會養成喝進口紅酒的習慣，就會主動找到煙酒行終端進行購買。

煙酒行終端店推薦的動力主要來源于利益的驅使、平時客情關系維護的體現及為了能讓進口紅酒能夠讓大眾認知供應商和終端店做出的促銷活動的驅使。對于進口紅酒的價格問題，是很多終端零售店頭疼腦熱的問題，同時很多經銷商、代理商在價格方面盲目進行指導。

對于進口紅酒的價格規定，就像諸多產品的價格發展一樣，需要經過市場競爭的進化，要以當地大眾的消費水平、同類商品的價格等作為參考，不能盲目規定，然后頻繁調整，這樣容易讓人產生誤解。進行進口紅酒推薦的同時，加入一些促銷手段的陪襯，會達到事半功倍的效果。

對于進口紅酒的促銷，經銷商、代理商等供應商要做出一定的活動支持，讓煙酒行終端感覺到強大的后盾支持。比如說，在經銷和代理區域，開發的有50家煙酒行終端店，為了更好的讓更多的消費者接受和了解進口紅酒，代理和經銷等供應商可以給每家終端店贈送6瓶低端的進口紅酒，如法國igp級別的餐酒，讓煙酒行終端轉贈給自己的消費常客或者對進口紅酒有一定了解的客戶，這樣不僅起到品牌進口紅酒品牌傳播的效果，同時能夠加深進口紅酒供應商與煙酒行終端店及終端店與消費者的的客情關系，有接觸就會觸動消費需求，有消費需求就會拉動銷售。

三、煙酒行終端店個人的促銷活動。

對于進口紅酒的市場前景在前面我們已經討論過，在此亦不再贅述，在目前中國市場的競爭在沿海城市較為凸顯，在內陸地區進口紅酒之間的競爭非常的小，利潤空間的驅使會讓煙酒行終端更愿意去主推進口紅酒，加上客情關系的維護、進口紅酒供應商的政策刺激，更能如虎添翼。

為了刺激煙酒行終端店的動銷，經營者可以做以下幾種有效的促銷宣傳：買進口紅酒贈高檔香煙、買二送一、限時打折、限量優惠、現場進口紅酒品質體驗、買進口紅酒贈送紅酒杯開瓶器等，當然，如果進口紅酒供應商能派駐促銷員幫助終端店進行促銷，效果會更好。

四、累計消費送進口紅酒。

這需要經銷商及代理商等供應商出具酒品支持。進口紅酒是一種健康型的酒精類飲品，開瓶之后盡量在1-2天之內飲用完畢，屬于快消類商品。對于經常飲用進口紅酒的常客，煙酒行終端可以建立相應的客戶檔案消費明細，累計消費達到一定數量后，贈送一瓶xx等級的進口紅酒給客戶，讓消費常客成為忠實客戶。同時用這種方式拉近客情關系，忠實客戶會給你帶來意想不到的轉介消費。

五、婚宴促銷。

這種動銷方式需要進口紅酒供應商和終端店策劃合作，供應商需要足夠的促銷方式先讓煙酒行終端零售店有足夠的信心去開辟這個消費渠道，同時給婚宴進口紅酒的購買者大力的促銷刺激。比如說，法國波爾多地區的法定地區餐酒，原價160元/瓶，婚宴價是108元/瓶，同時每桌贈送一瓶，但婚宴購買進口紅酒的數量不能低于贈送的數量。煙酒行終端店負責向婚宴負責人推介，成功以后及時聯系經銷商或區域業務員，回饋婚宴的具體信息(舉辦時間、地點、需要進口紅酒的數量)，經銷商安排專門人員配送至婚宴現場。

進口紅酒不及中國白酒、啤酒市場的飽和及認知度，進口紅酒是具有較深的文化底蘊，以保健功效為向導，文化傳播帶動大眾消費為主導，最終才能快速打開進口紅酒的潛在市場。