導讀：在過去十年里，酒水行業產業結構的調整，產品結構的升級，提價浪潮等現象都在很大程度上受中國城市化進程不斷推進的影響。那么，在未來十年里，城市化和新農村建設運動是否也會為酒水行業的發展提供新的發展空間和增長極?

稻花香董事長蔡宏柱曾經說過：白酒的增長極在農村市場。稻花香也形容自己的營銷模式是“蝗蟲行動”：通常一百個人、一百輛車、一百個司機，一次鋪貨一個鄉鎮，村店必爭，寸土必爭，每一個地方只要有“稻花香”車隊經過的地方，哪怕是不賣酒的夫妻店，也要放兩瓶酒進去。

或許，正是得益于對行業形勢的正確判斷，以及多年來對農村渠道的深耕，“稻花香”的新農村運動已成燎原之勢，成為“稻花香”逆勢增長的強大推動力。

那么問題，來了稻花香新農村運動的市場戰略究竟是如何發展的?

一個從戰爭謀略中提煉出的指導思想

早在2003年前后，中國的白酒市場便迎來了歷史新局面，也就是在2003年開始，中國的白酒行業迎來了快速發展的“黃金十年”。在這一時期內，中國白酒市場新格局已基本確定，稻花香想要爭搶到更大的市場份額，首先就是要從突破市場壁壘開始。

從稻花香的產品體系來看，稻花香一直是以中低端產品為主，以這樣的產品體系如何去和中高端產品爭市場?如果在一、二線城市中和其正面地硬碰硬，稻花香是沒有那樣的硬實力的。同時，中低端產品和中高端產品在渠道上也有不同的建設重點，稻花香以中低端產品和其他中高端產品搶占渠道也幾乎沒什么可能。

于是，一種從戰爭中總結出的、以“農村包圍城市”式的渠道建設方式被稻花香運用到渠道建設上，那就是“金網工程”。

什么是金網工程?

“金網工程”就是將營銷重心向終端下沉，使渠道扁平化，實現廠商、代理商、終端加盟商利益三位一體的營銷工程。在實施過程中，最重要的一點是通過發展網點來提高產品覆蓋，進而與空中拉動一起迅速形成品牌影響力，保證品牌在市場上的長遠發展。

“金網工程”的建設次序是先建立營銷模式、后布網點，先服務終端、后理清渠道，由此建立有序的營銷網絡，實現“綱舉目張”的營銷管理及服務體系。

這樣的渠道建設，最為突出的一點就是打破了傳統的“廠家——代理商——批發商——終端商”復雜的、多層級的市場網絡模式，實行廠家分別與代理商、批發商、終端商構建三線直達關系，使市場網絡由單線轉向平面，由平面轉向立體，進而形成以廠家為塔尖、以終端為塔基、以中間商為塔身的立體的金字塔似的市場網絡。

稻花香要求市場人員在市場上進行踩點式走訪，逢店必進，遇到一家客戶，無論占用多長時間，都要努力去說服店主進貨，通過各種方式，哪怕只同意送一箱也可以。