高級的五星酒店關(guān)了，街邊路旁的小攤多了;動輒幾百的名酒消費少了，十幾塊錢的牛二火了;掙不了大錢，圖個穩(wěn)當(dāng)，這可能是許多玩大流通產(chǎn)品經(jīng)銷商的心態(tài)。

的確，牛二火了，連區(qū)域代理權(quán)的門檻也是水漲船高。前幾天還有經(jīng)銷商打電話，想活動活動，其實，牛二雖好，但是代理商就那么多，與其千人過獨木橋，不如靜下心來看看誰會成為下一個“牛二”?什么，怕費腦子，那酒說就來個簡單、直接、粗暴的——看看全國五大城市的最火的光瓶酒都有哪些?

1、河北石家莊——四龍戲珠

市場掃描：東北幫“讓位”，新光瓶崛起。東北光瓶酒前幾年非常輝煌，當(dāng)時東北酒占主流，眾多地產(chǎn)品牌爭寵，除表現(xiàn)強勁的龍江家園外，老村長和小刀也不錯。但隨著消費升級的影響，市場逐漸向新光瓶實力傾斜。江湖排位如下：

老老大——龍江家園：東北酒企盡管不能說是玩光瓶酒的“始祖”吧，但絕對是這么多年來最專注的酒企，像龍江家園、老村長等。河北石家莊屬于龍江家園較早進(jìn)入的省外市場之一，再加上操盤手吳總的長時間“坐鎮(zhèn)”，自然不一般了。

新勢力——牛欄山陳釀：這個不用說什么，消費者喝著喝著就火了，好的口感會說話，這句話真實地發(fā)生在白牛二身上。

新星——一擔(dān)糧二鍋頭：對他印象最深的要數(shù)“絕對溫柔”四個字了，度數(shù)也較低，口感適應(yīng)性較好。攜著二鍋頭的品類優(yōu)勢來襲，穿著褐色的時尚外衣。個人感覺其定位很厲害，不僅是在于年輕化的包裝，更是對傳統(tǒng)二鍋頭形象的一種打破與升級，承接性與產(chǎn)異性都很強。此外，石家莊地區(qū)采用的“農(nóng)村包圍城市”的打法也是亮點。

超新星——洋河藍(lán)優(yōu)：瓶體依然是洋河最擅長的藍(lán)色，零售59元的價格也夠高端。同價位光瓶競品可能只有玻汾了，現(xiàn)在的消費者有錢了，還是很樂意“藍(lán)優(yōu)”一把的，更何況洋河的品牌力本身是數(shù)得上的。

2、山西太原——二汾之爭

市場掃描：在53度玻汾長期的引導(dǎo)，低端酒價格普遍“偏高”,30元價位產(chǎn)品占主流。此外，消費者品牌忠誠度高，對外來產(chǎn)品接受度較低。汾陽王和汾酒表現(xiàn)非常搶眼，兩大品牌運作多年，都擁有忠實的消費群，市場基礎(chǔ)都非常牢固。外地酒難以插足，不溫不火。

汾酒“集團(tuán)軍”：紅蓋汾酒、黃蓋汾酒、玻汾為汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品，足可以看出汾酒在當(dāng)?shù)氐投司剖袌龅膹妱莸匚弧��?jù)悉，玻汾將成為汾酒未來縣級市場推廣的核心產(chǎn)品，玻汾開啟高價光瓶酒時代的行業(yè)價值應(yīng)該點贊。

 

汾陽王：較早推行終端營銷模式的品牌，針對B、C類酒店進(jìn)行的無間隙鋪貨，針對社區(qū)進(jìn)行的消費互動活動，以及免費品嘗、買贈等促銷，都極大地刺激了市場。汾陽王的進(jìn)攻路線是：核心終端、便利店跟進(jìn)、進(jìn)社區(qū)，再加上有效的市場維護(hù)，順利地占據(jù)了太原低端白酒市場大部分份額。

3、內(nèi)蒙古呼和浩特——蒙古王“挑釁”白牛二

市場掃描：主流消費價位集中在10~20元，30元以上高價光瓶酒并不暢銷，青睞高度。四年前“老泥窖”一度風(fēng)靡，但現(xiàn)已退出市場。目前格局很清晰——兩強爭霸。

地頭蛇——蒙古王純糧液：自點率較高，地產(chǎn)酒的優(yōu)勢明顯。一方面是藍(lán)包蒙古王的聯(lián)動效益，高端形象的樹立使得“低端不低”;另一方面，扎實的隊伍推進(jìn)，團(tuán)隊厲害。

強龍——白牛二：曾在2012年市場銷售額達(dá)到了1億元，成為了名符其實的“霸主”。目前消費者有點審美疲勞，產(chǎn)品面臨老化升級的問題,市場有所放緩。

新秀——河套陳缸酒:動銷情況良好，現(xiàn)在依靠終端拉動銷售，在餐飲一條街、城郊結(jié)合部、早市、夜市等人流密集的場所輪流進(jìn)行促銷活動，方式有免費品鑒和買一贈一(買一瓶酒贈送一盒香煙)等。

4、廣東廣州——村長“追”糊涂

市場掃描：盡管經(jīng)濟較發(fā)達(dá)，消費水平較高，但當(dāng)?shù)氐投税拙苾r格升級的現(xiàn)象并不突出，低端酒的主流價位為5~15元，20元以上的暢銷低端酒并不多。當(dāng)?shù)叵�費者對光瓶酒的選擇除了500ML光瓶酒之外，對于半斤以下的小瓶酒也較為青睞，對于香型的選擇多為濃香型，清香型、醬香型、米香型也有一定的市場，度數(shù)選擇多為29度~33度和52度。

霸主——百年糊涂：去年在低端酒市場銷售額達(dá)到10億元。這也得益兩個因素：第一，其市場基礎(chǔ)夯實，采取了深度分銷體系，即扁平化的運營模式;第二，有較強的市場操控能力。品質(zhì)深受消費者認(rèn)可，口感和度數(shù)也符合當(dāng)?shù)叵�費者的習(xí)性，強勢地位暫時無人能撼動。

挑戰(zhàn)者——老村長：作為東北酒光瓶酒的表率，近兩年在當(dāng)?shù)厥袌錾仙�明顯，而且動作很多。其入市后采取了“人海戰(zhàn)術(shù)”，幾十個人同一段時間只針對一個市場進(jìn)行鋪貨，等這個市場完全被攻克以后才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下一個目標(biāo)市場，逐漸滲透到廣州市區(qū)內(nèi)。此外，促銷手段花樣較多。目前正處于市場培育期，廠家支持力度大，聚焦市場各個攻破，利用花樣百出的促銷手段拉近與消費者距離，市場發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

5、廣西南寧——丹泉獨大

市場掃描：多民族聚集，其中壯族和漢族人口多，民俗民風(fēng)的差異致使白酒消費呈現(xiàn)多樣性特點，因此米香型、濃香和醬香型白酒都有一定的受眾群體。較為青睞低度數(shù)白酒，外來則會選擇度數(shù)稍高的，當(dāng)?shù)氐投税拙剖袌錾厦紫阈桶拙谱顬闀充N，丹泉米酒完全是一家獨大。因為當(dāng)?shù)叵�費者喜好使然，導(dǎo)致外來品牌運作吃力，并無明顯的暢銷者。　丹泉米酒：作為地產(chǎn)白酒，消費者忠誠度很高，而且隨著其中高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臅充N，給消費者樹立良好的品牌形象，所以消費者自點率很高。由于在當(dāng)?shù)厥袌錾线\作多年，因此渠道掌控力較強，外加廠家一直對市場進(jìn)行深耕細(xì)作，并進(jìn)行精細(xì)地維護(hù)。所以，近幾年丹泉米酒在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)較為出色。丹泉米酒目錢對旅游消費者這一消費人群尚不太重視，如果今后加大這款市場投入，產(chǎn)品還會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

點睛：什么樣的光瓶酒才能火?

光瓶酒的企業(yè)應(yīng)該細(xì)分為四種典型類型：東北酒企的糧食酒、主流品牌的低端產(chǎn)品、二鍋頭家族和一些新型的“潮白酒”。第一類東北酒企如老村長、龍江家園，專注光瓶，主打純糧釀造的概念，市場操作上類似于快消品的玩法，運營成本控制的很低，擅長終端網(wǎng)點的構(gòu)建;第二類，主流品牌的低端酒有很多，除茅臺外，幾乎其他廠家都有涉獵，偶爾也不乏驚艷一時的爆款，如三井小刀，整體來說廠家有點“看不上”;第三類二鍋頭家族牛欄山、紅星等，品牌形象可高可低，但從市場表現(xiàn)來看，大家定義的還是“民酒”形象，牛二火了也非朝夕之功;第四類潮白酒，也包括一些小酒，如渠道性的小貴賓郎、概念性的江小白，其裸瓶在于一種簡單的品牌觀。