對于國外葡萄酒的生產(chǎn)企業(yè)而言，進入中國市場的操作手法，一般是在進口商下訂單并且支付部分貨款以后，再將貨物發(fā)給中國的進口商，由買方承擔在中國區(qū)間的倉儲費用。

 

但WBO目前了解到有多家外資葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，在找到買家前，已悄然把庫存放在了中國保稅區(qū)。

酒廠庫存前移，進口商更快提貨

最近，在上海擁有保稅倉庫的上海里詩歐國際貨運代理有限公司與3家來自西班牙和澳大利亞的海外酒莊達成合作協(xié)議。這3家酒莊最近開始嘗試性地把一些貨柜的葡萄酒產(chǎn)品從其本國的倉庫前移到中國的保稅區(qū)來。

談到酒莊將庫存前移到中國的原因，該貨運代理公司總經(jīng)理萬琳介紹，其一，由于這些酒莊大多來自發(fā)達國家，人力成本比中國高，故即便是中國的保稅倉庫，庫存成本也比酒莊所在國略低。

更主要的原因，則在于服務客戶。“這些酒莊在中國都擁有穩(wěn)定的客戶群，把庫存前移至中國，可讓其進口商更快速提貨，而非下訂單之后要等上一兩個月。從而為進口商提供更好的服務。”萬琳介紹到。

據(jù)了解，上海里詩歐國際貨運代理有限公司除了為酒莊提供倉儲服務，由于與進口商熟識，有時也會為酒莊介紹一些進口商。

GIV：選擇特定產(chǎn)品庫存前移

而意大利GIV集團不僅僅實現(xiàn)了庫存前移，把貨物放在了上海保稅區(qū)里，更在中國成立了自主貿(mào)易公司——上海吉維酒業(yè)有限公司。GIV不僅僅把貨物放到了中國，有團隊對貨物進行監(jiān)管，保證其品質(zhì)，提供給客戶的貨物，還是清關(guān)完稅的貨品。

但據(jù)WBO了解，GIV此舉主要目的，并非想要替代進口商。

據(jù)該公司銷售總監(jiān)錢峻介紹：考慮到每次參加糖酒會，有一些小型客戶嘗了酒后覺得口感不錯，卻只想小規(guī)模進貨。我們便自己成立了貿(mào)易公司，在上海租用了保稅倉，并篩選了一些我們認為適合于中國市場的酒自主進口、清關(guān)。這樣便可快速地、規(guī)模靈活把貨物給到這些客戶手中，讓客戶快速實現(xiàn)試銷。倘若客戶覺得有更大的市場機會，也可以成為我們的進口商。這樣的做法雖然增加了我們自身的資金投入，也考驗了我們的市場判斷，但卻能夠拋磚引玉，帶來更大的市場機會。

國際市場無先例

庫存前移，對于大型酒企而言，是一種更好服務于客戶的方式。不過，盡管有意大利GIV，法國ADVINI兩家外資酒企予以了嘗試，但在中國市場耕耘多年的富邑集團卻并未在這方面做嘗試。

法國另一家葡萄酒生產(chǎn)商——法國寶悅世家為了在中國增加銷量，曾有過庫存前移的想法，但最終由于需投入太多人力物力，經(jīng)評估后最終放棄。

“我們現(xiàn)在聘請了一家咨詢公司，通過海關(guān)、工商等數(shù)據(jù)對中國的進口商進行信用評級。評級夠高的話，我們可以讓客戶延遲付款。通過這樣的模式解決客戶資金占用長的問題，另一方面提升我們的出貨量。”該公司中國區(qū)代表李亞軍告訴筆者，“這種模式相對庫存前移來說，在國際上的應用更為普遍。”

熟悉葡萄酒進口業(yè)務的國外酒莊駐華代表席康也告訴筆者：酒企一般負責的是生產(chǎn)端，銷售端在全世界都是由銷售商解決的。國際上并無太多庫存前移的案例，這是中國首創(chuàng)。但庫存前移之后，酒企能否有效對產(chǎn)品品質(zhì)予以把控又成了新的風險。

當然，李亞軍同時也認為：即便酒企進行了庫存前移，也只是針對特殊渠道和特殊產(chǎn)品。這種模式要替代當下的分銷體系成為主要模式，可能性也不大。更大的可能，則是海外酒企選擇兩條腿走路，相互配合，以提升總銷量。