高端白酒為什么是茅五國(guó)們成功了？(2)

第四步：擁有好的產(chǎn)品做支持，形成高端化品牌的忠誠(chéng)度。

產(chǎn)品是所有品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，口感好壞，決定了白酒高端化是否能夠贏得市場(chǎng)的基本因素，沒(méi)有好的產(chǎn)品和口感，品牌雖然可以不斷地高端化，如果市場(chǎng)無(wú)法接受，最終規(guī)模也會(huì)受到限制。在高端化的過(guò)程中，國(guó)窖1573及舍得能夠占領(lǐng)一席之地，除了持續(xù)的廣告投入之外，更重要的是其產(chǎn)品口感比較好，而且品質(zhì)比較穩(wěn)定，我們身邊很多朋友說(shuō)，其實(shí)舍得的酒在高端白酒中品質(zhì)不錯(cuò)，所以才能夠形成一批忠實(shí)的消費(fèi)人群。所以說(shuō)有了好的產(chǎn)品做支持，才能夠形成高端化的品牌忠誠(chéng)度，才嫩通過(guò)讓消費(fèi)者持續(xù)買單。

需要補(bǔ)充的是，我們說(shuō)到好產(chǎn)品不僅僅是指口味，其實(shí)還涉及到產(chǎn)品的整體形象，給人帶來(lái)的價(jià)值感。這些都是構(gòu)成好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，營(yíng)銷人員不應(yīng)該忽視的，必須要讓高端化的產(chǎn)品擁有自己獨(dú)特的產(chǎn)品包裝形象和穩(wěn)定的高品質(zhì)的產(chǎn)品，做到了這一步，基本上一個(gè)高端的白酒品牌也就自然呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，也就能夠成功的進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這就是白酒高端化主要規(guī)律，如果企業(yè)能夠按照這四個(gè)步驟來(lái)開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，那么高端品牌就能夠成功，如果企業(yè)只是注重其中兩個(gè)環(huán)節(jié)或者一個(gè)環(huán)境，那么只能獲得局部成功，而且必須按照順利來(lái)確保高端化的步驟，任何顛倒這個(gè)規(guī)律的做法最終只會(huì)想品牌在高端化的過(guò)程中變得更加困難。

高端白酒成功法則診斷應(yīng)用

汾酒、舍得、劍南春等案例則告訴我們?cè)诟叨嘶�的過(guò)程，一定要注意高端化的秩序，不要本末倒置。仔細(xì)想想，茅臺(tái)的精明就在于其始終抓住國(guó)酒這個(gè)行業(yè)地位，所以才能維持其中國(guó)白酒第一的形象，換而言之，如果那天國(guó)家不允許它用國(guó)酒茅臺(tái)這四個(gè)字，那么茅臺(tái)的高端化價(jià)值也就要大打折扣了。所以在高端化的品牌過(guò)程中，企業(yè)一定要記住，這幾個(gè)不都和前后關(guān)系，成功就在于這個(gè)規(guī)律中。

以下是個(gè)人對(duì)中國(guó)目前高端白酒品牌運(yùn)作的測(cè)評(píng)，根據(jù)高端化的四步驟所作的分值，我們可以清晰地看到每個(gè)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)和不足之處，這也是每個(gè)這些企業(yè)需要加強(qiáng)的地方。如果白酒營(yíng)銷人員和企業(yè)能夠清晰地利用這個(gè)法則，那么在產(chǎn)品升級(jí)和高端化的過(guò)程中，就能夠很清楚自己需要做什么工作，對(duì)于傳統(tǒng)的其他老八大名酒，這是尤其需要熟悉的。

以上就是高端白酒成功法則及診斷應(yīng)用，我們可以通過(guò)這個(gè)模型來(lái)分析中國(guó)高端白酒的品牌經(jīng)營(yíng)瓶頸，以此改善品牌的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高品牌在高端市場(chǎng)上的影響力。