關(guān)于酒類O2O的總結(jié)與出路

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在酒類行業(yè)的深入，以酒類流通渠道為先導(dǎo)的變革、尤其備受追捧的酒類O2O也進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)期，從企業(yè)數(shù)量到門店數(shù)量都在快速擴(kuò)張。

但隨著今年以來資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盲目估值的隱憂，投資人的出手越來越謹(jǐn)慎，融資難度的逐步加大，酒類O2O的淘汰賽也正加速到來。上門服務(wù)類眾多O2O項(xiàng)目的“寒冬”和猝死也即將上演。

狂奔：從數(shù)量到規(guī)模野蠻增長(zhǎng)

業(yè)內(nèi)已經(jīng)或者正在推出酒類O2O項(xiàng)目的公司，大約可分為三類。一是如酒仙網(wǎng)的酒快到、1919酒類直供、中酒網(wǎng)馬上喝、品尚紅酒、購(gòu)酒網(wǎng)、歌德盈香、華龍酒業(yè)、酒龍倉(cāng)、酒便利等等近20個(gè)獨(dú)立第三方平臺(tái);二是聯(lián)想佳沃葡萄酒、洋河股份洋河一號(hào)等廠商自建平臺(tái);三是如茅臺(tái)、五糧液等企業(yè)的自營(yíng)電商與線下經(jīng)銷商開設(shè)的專賣店打通而來的廠商結(jié)盟式O2O平臺(tái)。

換個(gè)角度看，又可以分為兩類：一是從B2C線上直接切入O2O;二是從線下連鎖切入線上，其中包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商直接投資的連鎖項(xiàng)目，以及廠商松散加盟連鎖的品牌專賣店項(xiàng)目。基本覆蓋了酒行業(yè)流通的全產(chǎn)業(yè)鏈。

僅僅一年多時(shí)間，酒類O2O從概念傳播到初步試水，參與其中的企業(yè)數(shù)量快速膨脹，“規(guī)模”與“份額”成為大家共同關(guān)注的核心點(diǎn)。無論哪種類型的項(xiàng)目，雖原始基因有差異，但都在快速擴(kuò)大門店規(guī)模。

酒龍倉(cāng)提出“百店計(jì)劃”;酒仙網(wǎng)旗下酒快到推出“竹林計(jì)劃”整合百家線下酒類連鎖打造酒類O2O聯(lián)盟;歌德盈香先后收購(gòu)也買酒、酒老板等，并與廣東、浙江、福建等11家酒類流通大商成立合資公司，發(fā)力酒類O2O;1919酒類直供在加快全國(guó)化布局，2015年開滿500家門店的計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施;洋河一號(hào)則已經(jīng)完成了省內(nèi)落地，正在全國(guó)進(jìn)行布局門店······

我們知道，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的野蠻生長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的重要特點(diǎn)之一，尤其直達(dá)C端的交易和服務(wù)類平臺(tái)(無論B2C還是O2O)，形成了做C端必?zé)�錢的普遍認(rèn)知，更出現(xiàn)了“沒有傻逼的燒錢，就沒有牛逼的模式”等廣為人知的觀點(diǎn)。前期通過“高舉高打”求規(guī)模搶占市場(chǎng)占有率，所謂“培養(yǎng)用戶習(xí)慣和依賴”，在資本市場(chǎng)上獲得更多支持。后期固化流量，換取更多變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利。

但今天還是如此嗎?

在酒類行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域共同的深度調(diào)整下，酒類電商、傳統(tǒng)流通渠道都在謀變重構(gòu)，資本市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)判也日益謹(jǐn)慎。商業(yè)模式不清晰、單單靠燒錢拼流量獲取用戶的O2O項(xiàng)目在其他領(lǐng)域已經(jīng)有不少猝死案例。

酒類O2O對(duì)酒類行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的推動(dòng)毋庸置疑，但如果不想步入其他領(lǐng)域諸多死亡案例的雷區(qū)，所有參與其中的酒類創(chuàng)新企業(yè)，其商業(yè)邏輯的梳理、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的探索、優(yōu)化、升級(jí)、復(fù)制，個(gè)人認(rèn)為要走的路還很長(zhǎng)。

野蠻增長(zhǎng)背后：僵尸型O2O遍地

對(duì)于酒類O2O來講，其運(yùn)營(yíng)本質(zhì)是“消費(fèi)者通過線上下單，企業(yè)通過線下實(shí)體店就近配送”。而今天野蠻增長(zhǎng)的背后，一些企業(yè)只求數(shù)量和規(guī)模，不求服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)等問題也初顯端倪：

部分項(xiàng)目從線上平臺(tái)或者線下門店逆向流轉(zhuǎn)，線上線下閉環(huán)并沒有打通。導(dǎo)致線上訂單無法得到線下門店的及時(shí)配送支持，或線下門店得不到或很少得到線上導(dǎo)流的訂單;部分項(xiàng)目則是線上+線下的簡(jiǎn)單組合，模式梳理不清，內(nèi)部無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，難以保證用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也無法實(shí)現(xiàn)線上下單、線下配送的一體化服務(wù)。

對(duì)于上述類型，我姑且稱之為——僵尸型O2O。