洋河VS古井貢，只是行業(yè)競爭的縮影。一個全國化品牌，一個區(qū)域性品牌。一個進(jìn)攻，一個防守。一個求發(fā)展，有個謀生存。在法律、制度允許的范圍內(nèi)，怎么競爭都不為過。互換產(chǎn)品也好，排他性產(chǎn)品展示也好，甚至拆除門頭廣告……都無可厚非，這就是市場競爭，實(shí)力說話。但對于消費(fèi)者來講，重要的是，不要讓一家獨(dú)大，要玩平衡，不然，喝酒就要花大價錢。

2017年半年報(bào)，白酒上市公司一片祥和，像金種子、皇臺酒業(yè)這樣下滑的企業(yè)鳳毛麟角。這樣靚麗的半年報(bào)背后，是看不見硝煙的戰(zhàn)場。

最近，一則在終端市場互相置換產(chǎn)品、“互挖墻腳”的事情，揭開了白酒行業(yè)殘酷的競爭環(huán)境。

唱主角的是洋河股份與古井貢酒。劉青云、劉德華主演的《暗戰(zhàn)》，很多人都看過，目前洋河股份與古井貢酒玩的就是暗戰(zhàn)，在桌子下撕得你死我活，面子上還是以和為貴。

在官方上，誰都不承認(rèn)有這場戰(zhàn)爭。到底有沒有呢?其實(shí)大家心知肚明。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、可替代性強(qiáng)是導(dǎo)致洋河與古井貢之間惡性競爭的主要原因，其背后則是一線品牌逐級下沉、區(qū)域品牌全國化帶來的激烈混戰(zhàn)。

白酒市場份額正在向強(qiáng)勢品牌集中，未來像洋河與古井貢這種互挖墻腳的惡性競爭還會層出不窮。

實(shí)際上不是未來，而是現(xiàn)在。洋河股份和古井貢的競爭被媒體曝光了，沒有曝光的呢?不要說區(qū)域品牌了，茅臺、五糧液等一線名酒，都參與到激烈的市場競爭，絲毫不敢懈怠。

白酒競爭，絕對不亞于美國大片《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》!

洋河與古井貢有沒有“互挖墻腳”?

真正的答案只有洋河、古井貢知道，但這兩家企業(yè)絕對不會承認(rèn)。中國人要面子，中國的企業(yè)也一樣。家丑不可外揚(yáng)，白酒行業(yè)內(nèi)同樣如此。

網(wǎng)上消息提到，古井貢酒被指在合肥市場對洋河進(jìn)行有針對性的“進(jìn)攻”，將終端所售洋河產(chǎn)品置換為古井貢自己的產(chǎn)品。洋河則被指以同樣手法在上海市場終端置換古井貢產(chǎn)品。

對此，洋河股份回應(yīng)了新京報(bào)記者，終端渠道的競爭是快消品行業(yè)歷來都很重視的競爭之地，但“我司不存在終端置換古井貢產(chǎn)品行為”，“我們認(rèn)為個別市場置換競品的行為，應(yīng)該不是古井廠方所為。”

進(jìn)攻方古井貢沒有任何聲音。其實(shí)可以理解，在安徽市場，即便有這樣的事情發(fā)生，古井貢也不會承認(rèn)的。

戰(zhàn)場不僅僅是在古井貢的大本營。在上海市場，洋河也曾有針對性地在銷售網(wǎng)點(diǎn)將古井貢酒產(chǎn)品置換為洋河產(chǎn)品。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雙方在安徽、河南等地的競爭已達(dá)到白熱化程度。為了搶占市場資源，在銷售終端置換對方產(chǎn)品的做法在業(yè)內(nèi)看來已不是新鮮事。