洋河結(jié)出“盛夏的果實” 征途不是“百億千億”是星辰大海

8月28日晚間，A股上市公司洋河股份公布了2017年半年報，報告顯示，洋河上半年實現(xiàn)營業(yè)收入115.3億元，同比增長13.12%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤39.08億元，同比增長14.15%，均高于2016年同期。該報告發(fā)布次日，中證白酒指數(shù)在洋河股份的帶動下以紅盤報收，而深股通資金流向數(shù)據(jù)也表明，港資呈凈流入狀態(tài)，占比持續(xù)上升，已由一季度的1.95%上升至二季度的2.35%，這顯示了資本市場對于洋河成長性突出表現(xiàn)的高度認可。

值得注意的是，報告中洋河對三季度業(yè)績的預(yù)測由以往多期報表的10%~15%，修定為10%~20%。相對于一貫低調(diào)、強調(diào)穩(wěn)健的洋河，這足以說明三季度的業(yè)績應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)出色的。如果再考慮到下半年中秋、國慶以及各大重要節(jié)日的臨近，銷售業(yè)績形勢可能比公司預(yù)期的還要好。這樣來看，以洋河2016年營收171.83億元為參照，即便洋河下半年仍然僅保持上半年13.12%的營收增速不變，全年營收也將達到194.37億元，2017年洋河營收超200億已毫無懸念。

對于上半年業(yè)績增長原因，洋河在報告中表示：報告期內(nèi)宏觀經(jīng)濟穩(wěn)步增長，大眾消費持續(xù)升級，白酒行業(yè)進入新一輪增長期，高端、次高端白酒產(chǎn)品價量齊升，中低檔白酒產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長。

的確，自2013年末白酒行業(yè)進入分梯次復(fù)蘇階段，洋河等中高端白酒品牌就走在行業(yè)回暖的前列。同期，隨著宏觀經(jīng)濟形勢的日漸穩(wěn)定，以及大眾消費尤其是新中產(chǎn)消費升級的加速，白酒迎來了行業(yè)大調(diào)整后的第一縷陽光。但同時也應(yīng)當(dāng)看到，隨著行業(yè)擠壓式增長及集中度的加劇，除超一線品牌茅臺高高在上姿態(tài)超然，其他一二線及區(qū)域龍頭紛紛捉對廝殺，大多數(shù)酒企的日子并不好過。而此時洋河這個崛起不過十余年的品牌，卻能在盛夏結(jié)出碩果，不僅刷新了自家的歷史，也在加速改寫著高端白酒競爭格局。其所憑借的，除了外部宏觀因素，更多來自于洋河的創(chuàng)新理念。

一、掀起了綿柔風(fēng)暴

上世紀末，隨著由東部黃淮產(chǎn)區(qū)主導(dǎo)的廣告酒時代歸于終結(jié)，東部白酒長期在口味風(fēng)格上“西學(xué)東漸”的惡果顯現(xiàn)，“川酒滾滾向東來”等觀點在社會上推波助瀾，東部白酒產(chǎn)區(qū)陷入了消費者口誅筆伐的汪洋大海，東部白酒亟需一場品質(zhì)革命刷新口碑觀感，誰能力挽狂瀾?

1999年末，洋河在業(yè)界率先提出了“綿柔型白酒”概念，“白酒不是香水，是要喝的，不能只在嗅覺上下功夫，還要再味覺上下功夫。”其時的中國白酒天下十分，濃香占得七分，川酒獨得三分。“綿柔型”的提出，在當(dāng)時奉川派濃香風(fēng)格為圭臬的東部企業(yè)當(dāng)中，不啻炸響一聲驚雷，一語驚醒夢中人。

后續(xù)的產(chǎn)業(yè)變遷眾所皆知，洋河在傳承數(shù)百年的“三低工藝”基礎(chǔ)上推陳出新，將“低溫入窖，低溫發(fā)酵、低溫餾酒”等核心工藝發(fā)揚光大，一舉推出綿柔型健康白酒“洋河·藍色經(jīng)典”，迅速贏得了市場認可，連續(xù)十余年一路高歌猛進，直至躍居白酒行業(yè)三甲，東部白酒企業(yè)也在洋河的感召下紛紛創(chuàng)新口味風(fēng)格，牢牢確立了“綿柔淡雅”和“低度濃香”的板塊競爭優(yōu)勢，積蓄起與西部濃香分庭抗禮的力量。

二、創(chuàng)新了品牌文化

一部中國史，半部酒文化史，中國悠遠深厚的歷史文化給白酒輸送著源源不斷的給養(yǎng)，這也直接造成了，中國的白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)，喜歡在品牌文化的塑造上“厚古薄今”，往往是從古老歷史和神秘工藝里尋找靈感。其所導(dǎo)致的后果是，一種不合時宜的風(fēng)氣“積久成是”,變成似乎合理的存在，甚至讓更多企業(yè)不得不隨波逐流。洋河之后，這種風(fēng)氣大有改觀。

隨著綿柔風(fēng)暴的席卷而來，品質(zhì)洋河已經(jīng)通過味蕾占領(lǐng)了消費者心智，但隨著各種品質(zhì)參差不齊的綿柔白酒相繼面世，綿柔成為行業(yè)共有的品類資源，洋河如何才能確立綿柔正統(tǒng)地位讓消費者欲罷不能?是品牌文化。

于是，與綿柔型白酒相繼推出的“洋河·藍色經(jīng)典”系列，創(chuàng)造性地從歷史窠臼中跳了出來，大聲喊出“男人的情懷”的品牌訴求，并借用“藍色”這一更富有時尚與時代氣息的白酒文化符號，為品牌基調(diào)背書，一舉打破傳統(tǒng)白酒的腐舊之氣。而隨著“中國夢·夢之藍”、“綿柔的，洋河的”等傳播語的相繼推出，隨著參與“一帶一路高峰論壇”、冠名“博鰲高端論壇”等創(chuàng)新傳播事件的持續(xù)發(fā)酵，一個承載了大國夢想，代表了綿柔正統(tǒng)的洋河，也牢牢鞏固了其不可撼動的“新國酒”品牌地位。