傳統酒商金易久大酒業在新三板的成功掛牌，還是給行業帶來一次觸動。盡管它并不如華澤、朝批等一批超級大商為業內所熟知，但卻為我們證明，酒業在深度變革中正在孕育出更有創新力量的新勢力。

這兩年時間，酒類流通企業屢屢借助資本等各種手段，謀求自身市場壯大和地位的提升，并備受行業關注和期待。

長期以來，酒類流通領域企業發展不平衡，雖不乏有優秀的酒類大商，但與行業生產領域相比，其在資金、組織、架構、人力資源等領域方面尚存巨大差距。但在行業調整的重壓下，越來越多的優秀流通企業開始抓住產業鏈中的“主動權”，酒類流通業態為之大變，以創新為根基，以改變為主題，酒類流通勢力正在強勢崛起。

走過“黃金十年”時的默默無聞，迎來深度調整困境中的養精蓄銳，在行業逐漸顯現“弱復蘇”的當下，中國酒類流通企業正在走向前臺。

流通企業借勢謀發展

        自去年開始，酒類流通領域的各個企業已經開始展現出逆襲的力量。

在2014年11月18日的央視廣告招標會現場上，一向以廣告價位總額成就次日媒體頭條的白酒生產企業集體沉默，茅臺、劍南春等名酒巨頭的離席更是讓招標失色，與往年高調搶標形成鮮明對比的是，它們均選擇了低調的線下簽約。

但讓行業興奮的是，以經銷商身份出現的寧夏懿豐投資控股集團有限公司卻以1.18億元奪得《舌尖上的中國》第三季的獨家冠名，成為當天的一個“小標王”。

瞬間，這家位于寧夏的酒類經銷商公司成為了央視招標會的黑馬，吸引了來自各方的關注。

傳統白酒生產企業基于高端消費的低迷，不再公開投放廣告巨額資金，以經銷商身份出現的寧夏懿豐讓業內為之一驚。作為一家代理五糧液、水井坊、劍南春、長城葡萄酒等為主的名酒經銷商。寧夏懿豐在這個行業調整的時機下，選擇大手筆進軍央視廣告平臺，展示了自己打造品牌、謀求更大發展期望的雄心。

根據寧夏懿豐投資控股集團有限公司吳首銳的透露，他們此次中標央視廣告，是瞄準了《舌尖上的中國》，該欄目在全國范圍內的覆蓋力和影響力廣大，可謂家喻戶曉、婦孺皆知，欄目播出期間社會反響熱烈，收視高漲。“投放該欄目，是為寧夏懿豐找到傳播爆發點，全面引爆品牌傳播計劃”、“懿豐集團要打造全國進口葡萄酒知名品牌，成為行業標桿企業”。

也就是說，寧夏懿豐向央視砸下重金廣告，形成品牌傳播，是為了實現公司“向如保樂力加、帝亞吉歐等國際酒類運營商方向發展”的“大商”目標，進而大幅度提升自身地位。

與黑馬寧夏懿豐同樣展現逆襲力量的還有很多。

浙江商源集團二十周年慶典于去年舉行，以至于著名白酒專家沈怡方在現場感概地說：“參加商業流通企業的慶典大會，在我一生當中，這是第一次。”

此外，在行業仍然噤若寒蟬的背景下，銀基集團結束連虧兩年的歷史，宣告最壞的時代已經過去。

于去年登陸新三板的四川1919酒類直供，今年正式開啟融資之路并推動全國布局。中酒網通過青青稞酒的并購，成功曲線登陸資本市場，憑借資本推手，中酒網還將得到與之相配的各種資源支持。

緊接著，葡萄酒電商也買酒與陳年白酒運營商歌德盈香實行戰略合并。中國第一家酒類供應鏈品牌華龍酒業控股有限公司在京啟動新三板上市程序，通過登陸新三板，在全國擁有近300家連鎖門店的華龍酒業希望實現資本化、國際化、品牌化、數字化四個方面的轉變。

而在近期，完成第七輪5億元股權投資融資后的酒仙網，正式在全國中小企業股份轉讓系統(新三板)中公開轉讓說明書，醞釀IPO多年的酒仙網正式邁步資本市場。

預示更強更好的發展

        酒類流通企業在行業內展現逆襲，不但意味著有更多大商的出現，同時也預示著流通業向更強、更好的方向發展。我們可以回想一下，無論是在“黃金十年”激烈的市場競爭中，還是在調整壓力倒逼企業變革的當下，強大的酒類流通實力都可直接轉化為進攻市場、抵御風險的能力。

國內酒水大商廣東粵強酒業有限公司董事長王富強對此有著更加深刻的理解。

在他看來，在白酒市場競爭愈演愈烈的情況下，品牌之戰針鋒相對，生產廠家都在不斷加強品牌對通路的作用力。反過來說，經銷商也要努力，把自己打造成渠道領域的品牌型企業。好的品牌產品讓優秀的經銷商去運營，是一種品牌效應相疊加的強勢組合，是整合廠商優勢資源、實現利益雙贏的基礎條件。

反觀粵強的發展歷程，粵強為了抓住消費群體，打造自身的商貿品牌。先是以“誠信”兩字為奠基石，這為粵強快速贏得了消費者的信任。之后，拓寬渠道，粵強品牌隨之深入人心。而接下來，粵強還是堅定地做大做強。

作為推動行業變革與進步的有生力量，酒類流通企業的強勢崛起，不但可以左右上下游產業鏈，同時改寫了以往酒類經銷商相對薄弱的行業地位，其發展軌跡，也更加符合一個成熟的產業應有的格局。

浙江商源集團董事長朱躍明曾對記者表示，一個產業的成熟標志，并不是上游的大型生產企業的出現，而是大的商業型企業的出現，以及由此決定的、分工明確的商業環境的出現。

由此可見，當下酒類流通企業的強勢崛起，符合成熟的產業格局，符合酒類大商們對自身的設想。

在朱躍明看來，酒類流通領域“大商”的價值不言而喻，他們的出現符合時代的發展要求。其能力、思維的與時俱進，已經不僅僅體現在自身發展的需要，同時鋪墊了酒類行業不斷走向理性、與市場共舞的基石。

我們可以試想一下，如果酒類流通領域不思品牌化、專業化發展，處于低層次發展階段，僅僅依靠人脈關系都能做酒賺錢，一個行業怎么可能實現良性發展呢?

行業調整進行到當下，目前仍只有少數經銷商進入流通領域的金字塔，這一現象還不符合行業最佳的格局。行業已經發展多年，很多中等規模經銷商都已熟悉流通、生產、發展趨勢，同時也有經營策略、良好人脈和強大銷售能力。在這個基礎上，去探索一下上游領域的高額利潤，進一步把自己的市場從區域擴展到全國，未嘗不可，也是行業的趨勢。

在崛起中引領行業高度
 
        酒類流通企業在當下逆境中的強勢崛起，在極大改善自身的實力、形象和未來走向的同時，還在崛起中推動創新，引領行業發展出新高度。

特別是在互聯網時代，向來被視為酒類流通新業態的酒類電商行業，成為大商誕生的土壤。

今年以來，基于投資和企業發揮發展策略的轉變，酒類電商開始邁步資本市場進行新一代的企業升級，將規模擴張和占據市場份額作為核心工作，通過更加積極的資金擴充等方式，尋覓增長點。

名品世家(北京)酒業連鎖有限公司董事長總裁陳明輝在接受記者采訪時表示：“我覺得，在中國總體上講還是酒廠上游會比較強，下游的經銷商偏弱一點。但是這是暫時的，相信未來隨著消費者消費價值的越來越高，下游的經銷商肯定會突出起來，這符合國際慣例，因為全球最知名的酒類品牌都在幾個比較大的酒類運營商手中。”

從市場上來看，雖然現在全國各地的經銷商的日子都不好過，但是，對一些有實力的經銷商來說，在這樣的困局之下，深耕渠道資源，搶占名酒資源，必將由大做強。

不過，嚴格意義上看，中國的很多大經銷商還都屬于區域性的大商，其體量還遠遠無法與在紐約和倫敦交易所上市的世界五百強公司、全球最大的洋酒公司、旗下擁有橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類品牌、在全球80多個國家和地區擁有超過22520名員工，2013年銷售額達到187億美元的帝亞吉歐公司相比。他們或在某一個市或者一個省有一定的渠道資源優勢，或者再大一些的會在周邊省市形成一定的規模影響，還有很長的路要走。

“經銷商是否能做大要看未來的渠道變化，現在而言，應該是新興渠道發展得更快些，傳統渠道發展最快的時代已經過去了。但是，過去的黃金時代中也出現了傳統的大經銷商，比如像商源、粵強等大商。但是，接下來新型的經銷商會發展更快。”正一堂策略機構總裁、首席顧問楊光對記者說，隨著酒水調整期的不斷深入，廠商的關系也在發生著極大的變化，新型的“混搭”合作在白酒行業中不斷出現，經銷商更加重視品牌的發展。

隨著未來經銷商自身品牌的樹立，經銷商可以從單純的經銷商角色向上游衍生。比如，目前有很多經銷商開始通過各種方式牢牢地守住上游資源，有的通過收購酒廠，有的通過簽訂長期的包銷合作來實現銷售環節優勢等等。