2月22日，以“八達(dá)嶺釀酒 新征程 向未來”為主題的八達(dá)嶺釀酒公司“新春第一會(huì)”盛大舉行。這是八達(dá)嶺釀酒公司廠區(qū)升級(jí)改造后組織開展的第一場(chǎng)銷售會(huì)議，無疑更具特殊意義。

同期，八達(dá)嶺釀酒公司旗下核心品牌二得子也舉行了“二得子全國(guó)戰(zhàn)區(qū)2024年度會(huì)議”。會(huì)上，八達(dá)嶺釀酒公司二得子品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李巍表示，2024年公司在市場(chǎng)運(yùn)作上，將通過深化全程陪跑、數(shù)字化賦能，配合各地經(jīng)銷商開展產(chǎn)品落地拓客工作。同時(shí)，公司也將繼續(xù)以保姆式服務(wù)為基礎(chǔ)，深化客戶服務(wù)、解除經(jīng)銷商后顧之憂，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廠商互利共贏。

謀定而后動(dòng),篤行以致遠(yuǎn)。作為清香民酒代表，二得子已連續(xù)三個(gè)春節(jié)銷量同比增幅超過60%，此次又以“新春第一會(huì)”形式，打響甲辰龍年“主動(dòng)戰(zhàn)”，吹響前進(jìn)“集結(jié)號(hào)”，這樣的二得子在今年的發(fā)展前景更加值得期待。

連續(xù)三個(gè)春節(jié)銷量增幅超60%，二鍋頭老品牌加速復(fù)興

“去年公司綜合銷售量同比增幅在30%以上，超額完成了公司既定目標(biāo)。過去的這個(gè)春節(jié)旺季，公司同樣保持了高速發(fā)展節(jié)奏，預(yù)計(jì)同比增幅將超過60%，再次高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)‘開門紅’。”在二得子全國(guó)戰(zhàn)區(qū)2024年度會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，八達(dá)嶺釀酒公司二得子品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李巍如是說道。

實(shí)際上，“高速增長(zhǎng)”已成為二得子近年來發(fā)展的關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)顯示，二得子已連續(xù)兩年年度銷量同比增幅超過30%、連續(xù)三年春節(jié)綜合銷量同比增幅超過60%。究其原因，在以市場(chǎng)實(shí)際需求為導(dǎo)向、以客戶滿意度為目標(biāo)指引下，二得子持續(xù)深入的將品質(zhì)力、產(chǎn)品力和渠道力等相互關(guān)聯(lián)形成共振，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)更好的處于向上發(fā)展通道。

眾所周知，目前白酒行業(yè)已進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)的發(fā)展階段，尤其是在當(dāng)前外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加理性，也更加的注重質(zhì)價(jià)比、性價(jià)比。在此背景下，這就更加要求白酒企業(yè)深耕品質(zhì),并在此基礎(chǔ)上持續(xù)推出順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力、激發(fā)企業(yè)的發(fā)展活力。

而精耕產(chǎn)品品質(zhì)，正是二得子站穩(wěn)市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。據(jù)了解，二得子始終以品質(zhì)至上的初心打磨產(chǎn)品品質(zhì)，其生產(chǎn)廠家八達(dá)嶺釀酒公司多年來恪守純糧固態(tài)釀造，并在吉慶堂非遺釀造技藝釀造團(tuán)隊(duì)的加持下持續(xù)提升品質(zhì)實(shí)力。尤其老北京人更是俗稱“二鍋頭”為“二得子”，這也從側(cè)面彰顯出，二得子本身過硬的品質(zhì)以及在老北京人心目中卓越的美譽(yù)度。

品質(zhì)是根基，產(chǎn)品是窗口。為了更好發(fā)展和重塑二得子品牌，讓更多消費(fèi)者品味“京味民酒”的獨(dú)特魅力，作為北京二鍋頭酒老國(guó)企、老品牌，八達(dá)嶺釀酒公司早在2022年初便組建成立了北京八達(dá)嶺二得子酒業(yè)，并隨之推出了多款個(gè)色鮮明的二得子光瓶酒產(chǎn)品。

比如容量為45ml/杯的二得子一口干小杯酒，自2022年上市以來便迅速在小酒市場(chǎng)嶄露頭角，成為不少二鍋頭酒消費(fèi)者優(yōu)先選擇的“口糧酒”;又比如經(jīng)典復(fù)刻力作二得子小黑蓋白酒，憑借舒爽的酒體也在上市后收獲了一大票粉絲等。其實(shí)，二得子近幾年之所以能夠保持高速發(fā)展步伐，很大程度上也正是得益于此。

當(dāng)然，優(yōu)秀產(chǎn)品走向市場(chǎng)及獲得更大范圍內(nèi)認(rèn)可，除了本身具有過硬的品質(zhì)力、產(chǎn)品力外，更需要企業(yè)聚焦市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)施策、精耕細(xì)作，二得子在方面同樣做的可圈可點(diǎn)。

聚焦渠道，二得子推出的“合伙人項(xiàng)目”，憑借參股機(jī)制、空白市場(chǎng)開發(fā)權(quán)、產(chǎn)品自主開發(fā)權(quán)等一系列舉措，與渠道深度綁定，確保了廠商互利共贏，獲得了渠道的積極反饋。截止目前，由酒水經(jīng)銷商、渠道商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級(jí)運(yùn)營(yíng)公司在云南、內(nèi)蒙古、山西、安徽、江蘇、山東、湖北、陜西等省市先后設(shè)立。無疑，二得子產(chǎn)品在終端市場(chǎng)銷量持續(xù)攀升，與合伙人項(xiàng)目的高效落地有著密不可分的關(guān)系。

不止于此，二得子品牌“聲量”也逐漸走高，進(jìn)一步擦亮了母公司八達(dá)嶺釀酒公司作為二鍋頭酒“老國(guó)企”、“老品牌”的金字招牌，進(jìn)而助推品牌賦能產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷量。比如在2023第二十屆(杭州)全球電商博覽會(huì)、成都春糖、深圳秋糖展會(huì)及行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等渠道推廣上，二得子品牌與渠道、消費(fèi)者產(chǎn)生更好交流與互動(dòng)的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了品牌自身的影響力及美譽(yù)度。

在業(yè)界專家看來，近年來老品牌復(fù)興已成為白酒行業(yè)發(fā)展的重要特征，二得子憑借良好發(fā)展態(tài)勢(shì)集中詮釋了老品牌的時(shí)代魅力和美好價(jià)值。“復(fù)興品牌持續(xù)釋放發(fā)展強(qiáng)音，恪守品質(zhì)大力雕琢產(chǎn)品，構(gòu)建互利共贏渠道生態(tài)不斷激發(fā)市場(chǎng)活力，可以肯定的是，長(zhǎng)期聚焦民酒市場(chǎng)的北京市八達(dá)嶺釀酒公司以及旗下二得子品牌在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將釋放出更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。”

年度銷量目標(biāo)增幅30%，二得子為何信心滿滿?

根據(jù)上述二得子全國(guó)戰(zhàn)區(qū)2024年度會(huì)議規(guī)劃顯示，今年二得子發(fā)展目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)綜合銷量同比增幅30%左右。

對(duì)此，八達(dá)嶺釀酒公司二得子品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李巍表示，今年公司依舊以“銷量的穩(wěn)健增長(zhǎng)”為發(fā)展目標(biāo)，力求穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，同時(shí)公司也繼續(xù)以市場(chǎng)實(shí)際需求為導(dǎo)向，有節(jié)奏的發(fā)貨，不給渠道增加壓力，從而與合作客戶進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)互利共贏，預(yù)計(jì)將超額完成全年目標(biāo)。

通過李巍的表述，顯然二得子對(duì)全年發(fā)展激情滿滿、信心滿滿。其實(shí)，作為清香民酒市場(chǎng)的優(yōu)秀代表，二得子對(duì)2024年發(fā)展充滿信心是在市場(chǎng)及渠道的意料之中。

首先，高質(zhì)量“開門紅”為二得子全年目標(biāo)達(dá)成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年春節(jié)旺季，二得子綜合銷量錄得60%以上的同比增幅，這極大提升了企業(yè)對(duì)全年的發(fā)展預(yù)期。同時(shí)，也從側(cè)面反映出，二得子的發(fā)展目標(biāo)更加務(wù)實(shí)，這是一個(gè)企業(yè)正在走向成熟的重要標(biāo)志。

其次，二得子“合伙人項(xiàng)目”持續(xù)高效落地，也將進(jìn)一步發(fā)揮保駕護(hù)航作用。據(jù)二得子方面透露，年初至今已與多位酒水經(jīng)銷商達(dá)成初步合作意向，未來這些經(jīng)銷商將專門成立二得子省級(jí)運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)二得子品牌。同時(shí)，在市場(chǎng)運(yùn)作上，今年二得子也將繼續(xù)以保姆式服務(wù)為基礎(chǔ)，推出多項(xiàng)賦能渠道的舉措，配合各地經(jīng)銷商開展拓客工作，這也必將進(jìn)一步提高渠道及終端的推介積極性和消費(fèi)開瓶率，從而進(jìn)一步加速產(chǎn)品動(dòng)銷。

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展，除了得益于企業(yè)內(nèi)部的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)外，更與外部消費(fèi)市場(chǎng)的變化及行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)密不可分。

今年春節(jié)期間，市場(chǎng)消費(fèi)明顯回暖，尤其是國(guó)家一系列穩(wěn)增長(zhǎng)、促消費(fèi)等政策正在形成合力，疊加日前央行明確“降息”背景下，這都將有利于居民消費(fèi)進(jìn)一步恢復(fù)。從這個(gè)角度來講，白酒作為剛需性消費(fèi)品，后續(xù)勢(shì)必將從中獲益。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)在近期發(fā)布的《2023中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》中也指出，從宏觀層面來看，酒業(yè)發(fā)展面臨的有利條件強(qiáng)于不利條件，經(jīng)濟(jì)回升向好，白酒行業(yè)長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒有改變。

不止于此，綜合各大券商調(diào)研數(shù)據(jù)來看，今年春節(jié)期間白酒繼續(xù)呈現(xiàn)“啞鈴式”的消費(fèi)趨勢(shì)，其中大眾光瓶酒市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。事實(shí)上，近年來光瓶酒市場(chǎng)之所以成長(zhǎng)為白酒行業(yè)的重要細(xì)分優(yōu)質(zhì)賽道，很大程度在于，光瓶酒把節(jié)約的包裝成本用于提高產(chǎn)品品質(zhì)，這滿足了更多消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)需求，從而帶動(dòng)了光瓶酒市場(chǎng)的火爆。

業(yè)界專家也指出，未來，百元以下白酒的市場(chǎng)份額將基本被光瓶酒占領(lǐng)，整體市場(chǎng)容量十分可觀。同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)也將進(jìn)一步推動(dòng)光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)容，進(jìn)而促進(jìn)光瓶酒市場(chǎng)走上更加穩(wěn)健、更具韌性的發(fā)展新周期。

二得子作為二鍋頭酒的優(yōu)秀代表，在大眾光瓶酒市場(chǎng)不但早已形成良好口碑，更成為不少消費(fèi)者優(yōu)先選擇的“口糧酒”，尤其最近幾年的高速發(fā)展更充分表明市場(chǎng)對(duì)二得子的高度認(rèn)可。可以預(yù)見，伴隨居民消費(fèi)的持續(xù)回暖，以及光瓶酒市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，二得子將釋放出新的市場(chǎng)發(fā)展活力、取得更好的發(fā)展成績(jī)。

“二得子酒業(yè)無論是品牌底蘊(yùn)，還是產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比、性價(jià)比，亦或是惠及合伙人的多項(xiàng)權(quán)益，都使其在光瓶酒市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，十分看好它的發(fā)展前景。”一位即將成立二得子省級(jí)運(yùn)營(yíng)公司公司的酒水經(jīng)銷商這樣滿懷信心地說道。