日前，第110屆全國糖酒會(huì)在成都落下帷幕。繼去年成都春糖刮起 “清香風(fēng)”后，本屆春糖清香白酒再次成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)此前發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，十四五末，清香白酒市場規(guī)模將達(dá)到1500億，行業(yè)占比將升至20%以上。可以預(yù)見，一個(gè)更好的清香大時(shí)代正在來臨。

作為北京市二鍋頭酒老國企、老品牌和優(yōu)秀代表企業(yè)，北京市八達(dá)嶺釀酒公司旗下核心品牌二得子不但攜全線產(chǎn)品亮相了本屆春糖，同時(shí)更以“一城四展”的形式向市場傳遞出更為積極的發(fā)展信號。

“一城四展”綻放品牌魅力，二得子閃耀成都春糖

據(jù)佳釀網(wǎng)了解，自提出品牌復(fù)興戰(zhàn)略以來，二得子品牌已連續(xù)兩年年度銷量同比增幅超過30%、連續(xù)三年春節(jié)綜合銷量同比增幅超過60%。而對于今年公司發(fā)展，二得子更是信心滿滿，在2月22日舉行的“二得子全國戰(zhàn)區(qū)2024年度會(huì)議”上，八達(dá)嶺釀酒公司二得子品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李巍就表示，2024年公司依舊以“銷量的穩(wěn)健增長”為目標(biāo)，力爭綜合銷量實(shí)現(xiàn)同比增幅30%左右。

目標(biāo)激發(fā)動(dòng)力，方法決定成就。為了圓滿完成既定目標(biāo)，今年以來，二得子從品宣、市場營銷等多個(gè)維度進(jìn)一步積極打響“主動(dòng)戰(zhàn)”，尤其在本屆春糖更是由近年來的“一城雙展”擴(kuò)大到“一城四展”，其錨定目標(biāo)搶跑市場的決心和信心可見一斑。

在成都世紀(jì)城會(huì)展中心，二得子與其它北京二鍋頭代表酒企共同組成“京酒軍團(tuán)”抱團(tuán)參展，這在提升北京產(chǎn)區(qū)整體形象及美譽(yù)度的同時(shí)，也成為本屆春糖一道靚麗的風(fēng)景線;在成都錦江飯店二樓，八達(dá)嶺釀酒公司設(shè)置綜合展廳，二得子作為核心品牌擺在突出位置，品牌力、產(chǎn)品力進(jìn)一步被激活;在世紀(jì)城會(huì)展中心4號館和岷山飯店四樓，二得子設(shè)立兩大專場展廳，以十足誠意招待來自全國各地的酒商交流和洽談業(yè)務(wù)，贏得了酒商積極反饋。

來自河南的酒商張總表示，今年春糖原本抱著走一走、逛一逛的心態(tài)逛展，但二得子改變了他的最初想法，未來考慮拿下二得子品牌的區(qū)域代理權(quán)。另有河北酒商陳總也透露，此前二得子光瓶酒產(chǎn)品是公司的補(bǔ)充性產(chǎn)品，但良好的市場反饋已讓他轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路，未來將作為重點(diǎn)光瓶酒產(chǎn)品來運(yùn)營。

值得一提的是，在今年成都春糖期間，毛主席特型演員、全國著名毛體書法家、一級書法師古小月老師也蒞臨二得子展廳助陣，并現(xiàn)場揮毫潑墨寫下了多幅墨寶。這不但吸引了眾多觀展者拍照留念及發(fā)朋友圈，也讓二得子展廳成為本屆春糖一個(gè)熱門的打卡地，這無形中也對二得子品牌進(jìn)行了二次傳播，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。

“相比去年，今年春糖雖然整體人流量有所減少，但來我們展廳交流洽談業(yè)務(wù)的酒商卻是不降反增，這有點(diǎn)超出我們的預(yù)期，也說明渠道對清香白酒未來發(fā)展前景積極看好。”據(jù)二得子展廳工作人員透露，本屆成都春糖期間，二得子與山西靈丘、內(nèi)蒙古烏蘭察布等地區(qū)的三十多家酒商簽署了合作協(xié)議，同時(shí)也與近百家酒商初步達(dá)成了合作意向。

預(yù)計(jì)超額完成銷量目標(biāo)，二得子究竟憑什么?

“今年公司的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)綜合銷量30%左右增幅，結(jié)合春節(jié)期間的良好動(dòng)銷，以及成都春糖期間客戶的積極反饋來看，大概率將超額完成既定目標(biāo)。”八達(dá)嶺釀酒公司二得子品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李巍這樣滿懷信心的說道。

事實(shí)上，二得子之所以對發(fā)展信心十足，究其原因在于，以市場實(shí)際需求為導(dǎo)向、以客戶滿意度為目標(biāo)指引下，二得子持續(xù)深入的將品牌力、品質(zhì)力、產(chǎn)品力和渠道力等進(jìn)行了更為良性的相互關(guān)聯(lián)，從而護(hù)航企業(yè)更好的處于向上發(fā)展通道。

從品牌方面來看，二得子擁有老國企、老品牌八達(dá)嶺釀酒公司的強(qiáng)背書。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠，此后憑借卓越的產(chǎn)品力、品質(zhì)力迅速站穩(wěn)本地市場。之后酒廠更名為八達(dá)嶺釀酒公司，二得子作為企業(yè)核心品牌也迎來進(jìn)一步發(fā)展，尤其老北京人更是俗稱“二鍋頭”為“二得子”，這也表明二得子品牌早已擁有良好的市場消費(fèi)認(rèn)知。

因此，二得子品牌自2022年初獨(dú)立運(yùn)營以來，并不需要過多的市場教育便可迅速占領(lǐng)更多消費(fèi)者的心智。畢竟，在當(dāng)前市場消費(fèi)轉(zhuǎn)向背景下，越來越多的消費(fèi)者更加認(rèn)同具有文化記憶、消費(fèi)記憶的老品牌及其旗下的產(chǎn)品，而在八達(dá)嶺釀酒公司品牌背書下，二得子的市場競爭優(yōu)勢自然被逐步放大。

從品質(zhì)層面來看，作為純糧固態(tài)釀造的堅(jiān)守者，二得子的產(chǎn)品品質(zhì)正在被更多消費(fèi)者認(rèn)可。正宗京味白酒，這是廣大消費(fèi)者對二得子產(chǎn)品的普遍評價(jià)。據(jù)悉，為了給消費(fèi)者獻(xiàn)上一杯正宗京味美酒，二得子始終以品質(zhì)至上的初心打磨產(chǎn)品品質(zhì)，其生產(chǎn)廠家八達(dá)嶺釀酒公司多年來恪守純糧固態(tài)釀造，并在吉慶堂非遺釀造技藝釀造團(tuán)隊(duì)的加持下持續(xù)提升品質(zhì)實(shí)力。

匠心打磨的產(chǎn)品，自然更容易受到市場認(rèn)可，這也是包括二得子一口干小杯酒、二得子小黑蓋白酒、二得子紅蓋白酒等眾多二得子產(chǎn)品迅速成長為光瓶酒市場新生力軍的關(guān)鍵原因。來自北京的酒商王強(qiáng)也表示，在同規(guī)格產(chǎn)品中，二得子的產(chǎn)品品質(zhì)屬于中上乘，同時(shí)價(jià)格也比較親民，自飲或是家庭聚會(huì)，都是不錯(cuò)的選擇。“其實(shí)，我們公司與二得子品牌合作關(guān)系已超過十年，二得子獨(dú)立運(yùn)營后更進(jìn)一步加深了這種關(guān)系，雙方長期合作基礎(chǔ)就是基于品質(zhì)價(jià)值的高度一致。”

當(dāng)然，一款美酒更好的走向市場，除了品牌背書、產(chǎn)品高質(zhì)價(jià)比及性價(jià)比外，也離不開企業(yè)聚焦市場進(jìn)行精準(zhǔn)施策、精耕細(xì)作，以及在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷升級創(chuàng)新。而具體到二得子品牌，在二得子全國戰(zhàn)區(qū)2024年度會(huì)議上，李巍曾強(qiáng)調(diào)，2024年公司在市場運(yùn)作上，將繼續(xù)以保姆式服務(wù)為基礎(chǔ)，通過全程陪跑深化客戶服務(wù)，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廠商互利共贏。

在具體操作上，今年二得子將進(jìn)一步加大市場費(fèi)用的前期投入，同時(shí)更將客戶首單打款的全部資金分批投給客戶作為市場費(fèi)用。據(jù)悉，在這一營銷模式主導(dǎo)下，二得子在安徽省安慶市打造的樣板市場，客戶在首月便實(shí)現(xiàn)了盈利。顯然，二得子這種保姆式營銷模式在解除客戶后顧之憂的同時(shí)，也將極大提高客戶的積極性、主動(dòng)性，從而促進(jìn)廠商的合作關(guān)系更加穩(wěn)定，市場的運(yùn)營更加良性。

另外，聚焦渠道推出的“合伙人項(xiàng)目”，是二得子保持高度發(fā)展自信的另一大原因。據(jù)了解，該項(xiàng)目憑借參股機(jī)制、空白市場開發(fā)權(quán)、產(chǎn)品自主開發(fā)權(quán)等一系列舉措，與渠道深度綁定，確保了廠商互利共贏，獲得了渠道的積極響應(yīng)。

截止目前，由酒水經(jīng)銷商、渠道商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級運(yùn)營公司已在山東、湖北、陜西等省份先后設(shè)立。同時(shí)，在河南、山西、新疆等地區(qū)的二得子大戰(zhàn)區(qū)事業(yè)群也先后成立。而在本屆春糖期間，多位酒商也對這一“合伙人項(xiàng)目”產(chǎn)生了濃厚興趣，并表示未來也將成立二得子省級運(yùn)營公司或大戰(zhàn)區(qū)事業(yè)群專門經(jīng)營二得子產(chǎn)品。

可以說，無論是得益于老國企、老品牌背書下市場影響力的走高，還是憑借產(chǎn)品本身高質(zhì)價(jià)比、高性價(jià)比贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可，亦或是保姆式營銷模式、合伙人項(xiàng)目的高效落地等，這都表明二得子在多維度同頻共振下正在迎來更好的發(fā)展階段。可以預(yù)見，伴隨市場消費(fèi)的逐漸回暖，以及清香白酒的加速升溫、光瓶酒市場的持續(xù)擴(kuò)容，二得子未來將釋放出更大的發(fā)展活力、呈現(xiàn)出更強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)能。