福建狼會(huì)將董酒帶向何方？（下篇）

來(lái)自福建的幾匹狼，真的把董酒當(dāng)成了寶了，而且是傳家的那種寶。很遺憾，新的投資人要是像振業(yè)這樣看守下去，董酒真的可以成為那種傳家的寶了，但是要想讓這個(gè)傳家寶發(fā)揚(yáng)光大，其實(shí)不是恢復(fù)生產(chǎn)那么簡(jiǎn)單的。

振業(yè)錯(cuò)過(guò)了03年的崛起機(jī)會(huì)，新投資人錯(cuò)過(guò)了08年的吃肉機(jī)會(huì)，新的機(jī)會(huì)還沒(méi)有來(lái)臨之前，留給董酒的只有繼續(xù)等待和堅(jiān)守，任何沖動(dòng)只會(huì)把這個(gè)品牌帶入絕境。

悲劇啊悲劇，董酒在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)。

悲劇還在繼續(xù)，接手振業(yè)的幾匹狼看來(lái)真的是不懂酒!

首先價(jià)位上沒(méi)有做任何變化，直接沿用之前的價(jià)位，甚至比之前更高的價(jià)位去運(yùn)作市場(chǎng)，這是絕對(duì)決策上的失誤。

事實(shí)上2012年以來(lái)已經(jīng)驗(yàn)證了我在2008年的判斷。董酒錯(cuò)過(guò)了成為貴州第二大白酒的機(jī)會(huì)，結(jié)果2008年以來(lái)先后成就了金沙回酒、國(guó)臺(tái)酒及貴州醇等品牌。如果當(dāng)初董酒選擇一個(gè)合適的價(jià)位層，然后區(qū)域選擇上相對(duì)正確一些，那么董酒極有可能跟隨茅臺(tái)的步伐從貴州走向全國(guó)。

可惜，人家骨子里就是想做第一，根本不屑于做貴州第二，所以根本不用跟隨茅臺(tái)，做國(guó)酒茅臺(tái)的小跟班，和國(guó)酒茅臺(tái)形成貴酒板塊的聯(lián)動(dòng)。走自己的路，讓別人說(shuō)去吧。董酒就是董酒，和貴酒有毛關(guān)系了。

無(wú)知的人有時(shí)候其實(shí)蠻可怕的，就這樣董酒選擇了繼承振業(yè)的價(jià)位，然后選擇了福建作為重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作，放棄了廣東這個(gè)本來(lái)可以投機(jī)的市場(chǎng)。

市場(chǎng)戰(zhàn)略上，跟隨資本戰(zhàn)略本身沒(méi)有錯(cuò)，但是把福建當(dāng)成董酒的重要市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作，絕對(duì)是一廂情愿的事情。福建是中國(guó)白酒市場(chǎng)最差的市場(chǎng)，在一塊最差的地里播種最好的種子、施最好的肥，結(jié)果可想而知。

事實(shí)上也證明了這一點(diǎn)，至今為止福建也沒(méi)有形成白酒消費(fèi)浪潮，董酒在福建也沒(méi)有形成根據(jù)地。不像廣東具有很好的消費(fèi)基礎(chǔ)，而且來(lái)自全國(guó)各地的白酒，不管是川酒、皖酒還是貴酒，都能夠在那里找到一片天地，當(dāng)年水井坊也是從那里開(kāi)始獲得成功的。

重頭再來(lái)的董酒如果從廣東開(kāi)始做省外市場(chǎng)，從貴州做基地市場(chǎng)，然后福建作為一部分關(guān)系市場(chǎng)存在，其實(shí)是蠻好的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇。然后，把福建當(dāng)成龍頭市場(chǎng)，使整個(gè)董酒振興的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)耽誤了最少兩年，這兩年的時(shí)間雖然培養(yǎng)了自有的團(tuán)隊(duì)，但是也失去了黃金的復(fù)興期。

接下來(lái)的幾年，從董酒的廣告上就可以看出其有多么迷惘，燒了那么多錢竟然不斷地強(qiáng)調(diào)“不喝董酒不懂酒”，到底是誰(shuí)不懂酒呢?消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，市場(chǎng)的眼睛是雪亮的，當(dāng)時(shí)看到這個(gè)廣告我就要狂k一頓董酒，但是忍了，畢竟這是別人的寶貝，咱們就不懂去唄!天下的消費(fèi)者酒民都是傻缺，你說(shuō)我們不懂我們就不懂唄!

好不容易緩過(guò)勁來(lái)，董酒似乎也緩過(guò)神來(lái)了，又嘣出了一句“懂酒喝董酒”，看到這個(gè)廣告的人估計(jì)要罵娘了，之前不是說(shuō)我們不喝董酒不懂酒嗎?現(xiàn)在銷售不好了吧，來(lái)討好我們“懂酒喝董酒”。這樣三百六十度的轉(zhuǎn)變，只能反應(yīng)董酒銷售極差，心態(tài)已經(jīng)無(wú)法用正常人去考慮了。

接著還搞什么“董仕會(huì)”，真是讓喝酒的人笑掉大牙，買了董酒就是董仕了嗎?喝董酒就高雅嗎?如果以高雅論，那么董酒永遠(yuǎn)都只能被投資人端在手里當(dāng)寶貝，消費(fèi)者喝酒的根本是找樂(lè)子，你搞得這么高雅，還是中國(guó)白酒文化嗎?還是中國(guó)酒桌文化嗎?……這是格格不入的啊，用洋酒那套玩意來(lái)玩白酒，這是要死人的啊親!

董酒你造嗎?真正的振興要走心!

好吧，“董仕會(huì)”，哥沒(méi)有那個(gè)層次，哥喝不起你這玩意，哥不能和你愉快地玩耍，哥還是去找“小妹”金沙回酒、貴州醇喝酒去，再不抵我找賴茅家的玩玩，再好點(diǎn)的話找茅臺(tái)家的小片子解解悶。還中國(guó)健康白酒價(jià)值典范呢?人家劍南春吼的你也來(lái)學(xué)著吼，簡(jiǎn)直就沒(méi)有了一點(diǎn)節(jié)操。真想好好問(wèn)問(wèn)，董酒你真的懂酒嗎?如果沒(méi)懂我來(lái)告訴你們吧!

什么國(guó)家保密配方，那都是傳說(shuō)，不要把這當(dāng)回事。董酒之所以叫董酒，是因?yàn)槎�公寺，�?dāng)年董公寺腳下是西南大動(dòng)脈，紅軍就是從這條路從四川走到貴州進(jìn)入遵義的。南來(lái)北方的腳夫和商旅們，路過(guò)董公寺喝上一口董酒再繼續(xù)往前趕路，當(dāng)時(shí)也不知道是誰(shuí)研制了這款用130種中草藥入曲的董酒，主要是讓這南來(lái)北往的腳夫商旅，喝完之能更有勁，當(dāng)然也是為了讓他們身體更好。

說(shuō)董酒健康確實(shí)是健康，但是說(shuō)是健康的價(jià)值典范，那真是誤入歧途，從研發(fā)初就是給勞苦大眾的酒，到上世紀(jì)90年代的巔峰也是因?yàn)榇蟊妰r(jià)位，今天把它當(dāng)成寶貝來(lái)賣，不僅有違先人研制董酒的初衷，而且也不是董酒輝煌的基因。

其實(shí)賣給老百姓挺好的，價(jià)格不高的話，大家會(huì)相信你的什么密，什么藥的。成功人士誰(shuí)還會(huì)相信你的這種營(yíng)銷詞匯，大家要健康也不會(huì)通過(guò)白酒來(lái)健康，更不可能因?yàn)榫贫?ldquo;董仕會(huì)”。

最后我要說(shuō)的，不管董酒接下來(lái)怎么樣走，一定要清晰地認(rèn)識(shí)到自己在白酒行業(yè)中的位置，認(rèn)識(shí)到當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，更重要的需要走心點(diǎn)，真正讓自己懂酒了，董酒自然也就很好振興了，不要把自己的激情放在很多無(wú)效的沖動(dòng)上。

其實(shí)董酒在貴州市場(chǎng)還是要有大作為的;還是要和茅臺(tái)玩二人轉(zhuǎn)的;還是需要一些低價(jià)位的產(chǎn)品去沖擊市場(chǎng)的;還是需要在廣告上變得更加性感的;還是需要做一些新消費(fèi)人群建設(shè)的;還是需要把基酒快速兌換成各種可以變賣的新產(chǎn)品的……

致曾經(jīng)的董酒：希望你能夠真的懂酒，也希望這個(gè)有著各種榮耀的董酒能夠走進(jìn)消費(fèi)者的心里，成為人人都懂你的酒。

這個(gè)貴州的第二個(gè)名酒，唯一的中國(guó)三次國(guó)密的品牌，不要再錯(cuò)過(guò)戰(zhàn)略契機(jī)了，也不要再敝帚自珍了，放下自己的身段吧，再好的產(chǎn)品，還是要消費(fèi)者去買單，才會(huì)更好的。不要把自己的青春耗費(fèi)在這些老古董上，否則等到你們兩鬢白發(fā)的時(shí)候，只有繼續(xù)游說(shuō)下一代人來(lái)接手，到時(shí)候誰(shuí)還在乎你呢?

董酒，請(qǐng)珍重。來(lái)路太短，去路太長(zhǎng)，一路走好，愿你安好!