諾貝爾經濟學得主理查德·塞勒提出了“助推”理論，運用到市場理論中，你就會看到，當廠家政策出來的時候，會引發(fā)一種企業(yè)完全沒有意識到的反效果，而這種反效果實際包含著一種反作用力，而這種反作用力來自于預期效果中自動加“不”的機制，最后的結果就是“事與愿違”。

2017年，茅臺一再祭出控價舉措，但市場的火爆需求反倒應驗了一句話——禁忌是一種誘惑，誘惑也是一種禁忌。

為什么“玩”的是茅臺

2017年，茅臺可以用“火火火火火”來形容，自2017年年初以來，茅臺股價與飛天茅臺價格“比翼齊飛”。茅臺股價從2017年1月6日的350元，直升至2017年12月29日的726元，2017年春節(jié)前后，茅臺聲明819元的出廠價不變，但一批價仍居高不下，維持在1150元左右。到2018年春節(jié)，盡管茅臺給出了1499元的市場指導價，但市場給出的答案卻是“一瓶難求”。

市場環(huán)境變了，消費能力變了，而茅臺的產能卻“追不上”需求的增量。

來自茅臺官方的數據稱，“目前，茅臺2.8萬噸的年產能， 合計為5600萬瓶茅臺酒，而我國有十多億人口，按照3.4億到4億個家庭算，還不能讓每個家庭在大年三十這天都喝上一瓶茅臺酒。”

非喝茅臺不可嗎?為什么要喝茅臺?

這要歸結于新時代消費背景下，圈層經濟的普遍化和品質消費的常態(tài)化，越是圈層化的消費越需要有符號印記明顯的“社交工具” 加持。

從丁磊的烏鎮(zhèn)飯局到劉強東達沃斯之行的“2萬億美元朋友圈”，不難看出，如今，人們講究的是有效社交，意在集結體量相當、段位相等的朋友在一起，通過圈層之間的互通有無，大家可以利用現有資源，獲得創(chuàng)造性地解決問題的方式。

有段子手戲稱，寵溺茅臺的都是油膩的中年男人。他們有能力消費，而且對“國酒”茅臺有一份情結在里面，喝茅臺既能彰顯組局者的“誠意”，又能借助這一“社交工具”拉近彼此的距離，讓大家進入到易溝通的狀態(tài)。因而，在節(jié)慶聚會或高端宴請上，喝茅臺，還是喝其他?似乎已經成為了二選一的問題。

收藏的需要，理財的剛需

茅臺鎖定的是新興的中產階層。如今，茅臺賣的已經不單單是酒，它還成為了受大家熱捧的“硬通貨”。“金銀天然不是貨幣，但貨幣天然是金銀。”前段時間，把二兩茅臺等于一兩黃金價格的說法甚囂直上，如今，茅臺酒的現貨市場與資本市場的鏈接愈發(fā)緊密。有業(yè)內人士指出，茅臺酒的供不應求，夾雜著民間炒作的因素。

對此，著名老酒收藏專家劉鋼向《華夏酒報》記者解釋說，新茅臺酒市場上現在一瓶難求的原因到底是什么?主要是被人囤積起來了，但不可能是茅臺經銷商。經銷商靠正常差價已經大賺了，沒必要繼續(xù)囤積，經銷商的作用本就是將酒從廠家傳遞到市場，存小部分未來獲利也是有的，但不是主力。

另外，茅臺廠家對旗下經銷商有著嚴格的監(jiān)管，經銷商沒有必要“以身試法”。

事實是，酒大都被游資囤積起來了。