山東蘭陵美酒股份有限公司(下稱蘭陵美酒)10%國有股權擬轉讓的消息傳出后，一直備受業界關注。近日，以8214.74萬元拿下蘭陵美酒10%股權的神秘競價受讓方終于浮出了水面。業內專家分析認為，無論是此番蘭陵美酒的股權易主，還是此前孔府家酒的“改嫁”，白酒行業逐漸傳遞出一個信號：隨著越來越多的小企業將被并購，在資本的整合作用下，白酒行業將重新洗牌且兩極分化不斷凸顯。
昔日名酒掛牌“賣身”
公開信息顯示，蘭陵美酒成立于1994年，為山東蘭陵陳香酒業股份有限公司子公司。而據蘭陵美酒官網披露，“蘭陵王”“蘭陵陳香”“蘭陵美酒”等市場暢銷白酒，目前均為該公司生產。
去年12月19日，臨沂市國有資產管理運營有限公司披露公告，決定轉讓其持有的蘭陵美酒10%股權。據權威人士透露，拍得蘭陵美酒10%國有股的是臨沂房地產五洲華府的杜華，他的另一個身份為中房聯合置業集團臨沂有限公司實際控制人，是一家房地產開發商。
蘭陵美酒位居山東白酒老“四大家族”之首，在1990年代初白酒產量曾超過山西汾酒，位居全國第一，至今依然是山東省知名白酒企業。相關數據顯示，1995年，蘭陵酒的銷售量一度達到13萬噸，居全國第一，與茅臺、五糧液并列為國內白酒的三駕馬車，蘭陵集團也位居中國十大釀酒企業集團。
雖然“蘭陵系”白酒是山東最為暢銷的白酒品牌之一，但掛牌公告披露信息卻顯示蘭陵股份業績不佳。“受到本土企業如溫河酒、景芝酒，外地的茅臺、五糧液、洋河等品牌的沖擊，加上自身蘭陵市場推廣存在的問題，最終導致了一代名酒淪為資不抵債的后果。”一位白酒營銷專家如是說。
區域酒企走向何方?
在業內人士看來，雖然目前白酒行業呈現出不錯的發展勢頭，但對于蘭陵美酒來說其經營壓力并不小。
“在臨沂市，除了蘭陵，還有最近兩年突然發力的 黑馬 溫和酒業。2016年溫和在這個市場就搶了接近4億元的份額。對于目前的蘭陵美酒來講，這是一個非常大的沖擊力。”業內白酒專家表示，蘭陵酒錯失了白酒快速發展期的十年，又因為缺少消費者基礎，更為重要的是在業內白酒注重品牌建設的今天，蘭陵美酒不論是“里子”還是“面子”，與同樣作為區域酒企的溫和酒業都有一定的差距。
據了解，溫和酒業自2015年被四川蒙頂集團入駐后開始“二次創業”，以品質升級、品牌升級、服務升級為核心，“分行業滲透、分圈層營銷”為路線，不斷開拓市場，強調性價比是發展要務，致力于讓廣大消費者用中檔酒的價格喝到高檔酒的品質，用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質。
白酒營銷專家肖竹青表示，白酒行業經歷了數年調整，逐步回歸正常經營，在以茅臺、五糧液為代表的高端酒逐步提價的大背景下，高端酒中龍頭的市占率呈現逐步提高態勢，且未來議價能力越發增強。
在肖竹青看來，未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長，是此消彼長式的增長，未來行業內最慘烈的競爭是以茅臺、五糧液為代表的面子酒和以山東溫河王酒、山西汾酒、湖南湘窖酒和甘肅金徽酒這些主打性價比和地方鄉情的里子酒的競爭。
