二三線酒企跟風茅五提價 新一輪酒企大戰(zhàn)或來臨

白酒漲價風波，一波未平一波又起，前有一線酒企漲價波瀾，后有強勢酒企緊跟步伐，近日，在郎酒兩次鄭重發(fā)布漲價通知，調(diào)整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價格，成為眾多白酒漲價軍團的一員之后，不少二三線品牌也紛紛準備漲價，業(yè)內(nèi)人士分析認為，跟風漲價已成為一種趨勢，這與去年強勢一線品牌漲價，且從目前來看整體效果還不錯有直接關(guān)系。

二、三線酒企的酒企漲價的動機

專家認為，作為醬香白酒的典型二線品牌，紅花郎此番提價無疑給了行業(yè)又一次提價的信號。對于二線酒企而言，漲價是現(xiàn)在更多去占據(jù)相應(yīng)市場，提前布局。

以郎酒為例，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光分析認為，2016年，茅臺、國窖、五糧液等高端白酒紛紛漲價，為次高端市場留下了提價空間，紅花郎頻頻漲價是提前布局。沖刺百億的目標對郎酒來說也有很大壓力，實現(xiàn)此目標最快的方式就是提高紅花郎價格。過去通過銷量增長來推動業(yè)績;而提價將直接提升銷售額，能更快實現(xiàn)百億目標，為郎酒上市奠定基礎(chǔ)。所以從長遠來看，紅花郎漲價是具有可行性的。

當然，抱有此目的的酒企不在少數(shù)，因此事實上，為此而準備提價的二線白酒企都在摩拳擦掌，準備新一輪的擴張。

相較二線酒企，三線酒企的情況則較為清晰，記者連線多位三線酒企的負責人，均被告知，目前酒企正面臨較大的成本壓力。為了對沖原料、人力等價格的上漲，不排除會在今年對價格做適當?shù)恼{(diào)整。也有酒廠表示“自身價位偏低，不存在類似五糧液那種價位回歸說。主要還是原材料和人力資源成本在漲，提價是大趨勢。”據(jù)某位酒企負責人透露，預(yù)計有不少酒廠將選擇在今年中下旬漲價，以應(yīng)對成本壓力。

也有業(yè)內(nèi)人士分析認為，大眾酒由于不存在類似“茅五劍”的稀缺性，市場競爭較為充分，即便提價，也會顧及渠道庫存和銷量的情況。

因此多個機構(gòu)認為，優(yōu)勢白酒公司的漲價潮正逐步轉(zhuǎn)化為利潤，也為其他白酒的發(fā)力創(chuàng)造了條件。二三線品牌，或者一些地域性品牌要提價，關(guān)鍵的一點還須看自身去庫存的情況怎么樣,能否適應(yīng)市場復雜的變化。同時另外一個刺激酒企的提價的底氣來源，即人員、市場、原料成本都有明顯上升，對于酒企來說，在著重考慮自身的品牌力與渠道掌控力之后，提價必然是一個重大課題。

漲價的背后又是一輪酒企大戰(zhàn)

經(jīng)過市場調(diào)整，近兩年時間的沉淀，白酒行業(yè)開始回暖，茅臺、五糧液等名酒廠產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象明顯，帶動了酒業(yè)的活力，漲價或許是一種必然趨勢。

專家分析：漲價的同時，也標志名酒全國化道路只是相對加快，隨著一線名酒市場下沉，會嚴重擠壓二、三線酒企的生存空間。作為地方酒企，與一線酒企的市場“肉搏”大戰(zhàn)在所難免，“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”在區(qū)域酒和全國性的名酒間持續(xù)展開很長一段時間。

除了市場份額被擠占，此前一輪發(fā)展的過快擴張也給區(qū)域酒企造成了較大的資金壓力。

雖然區(qū)域性白酒面臨的壓力巨大，從市場的反饋來看，區(qū)域酒也有相應(yīng)的應(yīng)對政策。

全國兩會召開期間，全國人大代表、沱牌舍得常務(wù)副總經(jīng)理張樹平3月6號接受采訪時就指出，整個白酒行業(yè)的發(fā)展前景和市場份額仍在，“全國5000多億銷售收入，利稅1200多億，市場蛋糕很大。”而通過近年調(diào)整后，白酒業(yè)供求關(guān)系已趨穩(wěn)，酒企消化庫存后也趨穩(wěn)。中高檔酒仍有望更良性發(fā)展。而企業(yè)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，如高檔酒、中低檔酒變化，加上市場招數(shù)的變化，已扭轉(zhuǎn)不利態(tài)勢。由于生產(chǎn)成本更高，大酒廠往往不愿生產(chǎn)中低檔酒，而小酒廠由于成本優(yōu)勢占據(jù)了市場，這也從另外一個方面指出了二、三線酒企的優(yōu)勢所在性價比。

溫和酒業(yè)總經(jīng)理、酒類營銷專家肖竹青則指出，性價比是區(qū)域名酒核心競爭力。肖竹青預(yù)測，未來白酒將產(chǎn)生兩大陣營，一是“面子酒”，以茅臺、五糧液為主的價高名氣大的一線品牌;二是“里子酒”，二三線品牌的一些適應(yīng)性強的產(chǎn)品，這種物美價廉、性價比高的地方名酒。區(qū)域酒企可以在銷售服務(wù)、品牌營銷等方面加大努力，加深其品牌的消費體驗。未來的區(qū)域白酒行業(yè)也將從粗放的生長態(tài)勢，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加精細化發(fā)展。

此外，《紅高粱名酒論壇》研究員孫業(yè)亮表示：酒企根本正在質(zhì)，質(zhì)之根本在于新，行業(yè)發(fā)展，要良性，競爭是促進企業(yè)優(yōu)化改革的動力，但是酒企發(fā)展，應(yīng)注意核心競爭力是品質(zhì)，品質(zhì)要保障，發(fā)展模式要創(chuàng)新，產(chǎn)品要創(chuàng)新、市場要創(chuàng)新、市場營銷要創(chuàng)新，將好的產(chǎn)品推向市場，才能保持穩(wěn)固發(fā)展。