品牌的困境 中小型酒企如何快速破局？

對于小區(qū)域內(nèi)的品牌引爆，一般需要通過壟斷性的品牌資源投放，多層級、多渠道、多圈層的來實施，包括核心地段高價值廣告資源投放，超級終端建設(shè)，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖推廣，以及道旗、道閘、公交車、高炮等輔助投放，配合著大陳列與核心終端捆綁，主題活動的市場攪動等等……

說的容易，做到卻很難。隨著多屏化時代的到來，目前的傳播正在快速的碎片化，傳統(tǒng)的品牌策略效能本身就在下降，并且品牌策略最忌諱的就是99°水效應(yīng)，可以說很多時候，對于許多中小型酒企，一把猛火燒不起來，以后就很難再起勢了。

我認(rèn)為對于中小型企業(yè)來說，要快速的實現(xiàn)品牌價值的提升，小區(qū)域品牌的引爆，根本的問題是解決本地資源的整合問題!

首先是客戶思維。很多品牌不缺錢，不缺人，但是活動執(zhí)行總是問題多多，根本的原因是“廠家思維”在作祟，說的粗暴一點，就是太過自以為是!中小型酒企的品牌突破說到底就是要充分的調(diào)動本地資源，利用本地資源來協(xié)助企業(yè)低成本高效傳播，所以從品牌活動設(shè)計之初就要樹立“客戶思維”。這個世界是一個價值世界，價值交換才能迸發(fā)力量。任何活動的有效開展都是建立在行動方高度執(zhí)行，參與者高度認(rèn)同，受眾人群高度接受的前提之上，特別是對于一些主題性的消費(fèi)者活動，不能調(diào)動客戶的主動參與，活動非常容易變成一頭熱的事情，效果自然大打折扣。

其次就是主動思維。如果只是單純的買賣關(guān)系，很難升級成合作關(guān)系，更不要說及時發(fā)現(xiàn)與調(diào)動相關(guān)的品牌資源，特別是區(qū)域酒企，本地的政商務(wù)資源、社會資源，渠道資源等等都是企業(yè)品牌工作重點需要關(guān)注與嫁接的資源，需要主動出擊，而不是等客上門。被動等待的結(jié)果就是現(xiàn)在許多企業(yè)的市場部與品牌部已經(jīng)成為本地媒體公司與當(dāng)?shù)卣�府的市場部與品牌部了，這是非常被動的事情!因為一旦形成慣性，企業(yè)的品牌宣傳資源將會成為失去自主權(quán)，最后變成例行公事，企業(yè)也就徹底失去了市場的主動權(quán)。

最后就是要有銷售思維。之所以強(qiáng)調(diào)這點就是因為對于中小型酒企，沒有直接或者輔助銷售價值的活動都是奢侈并且低效的，熱熱鬧鬧的活動看似增強(qiáng)了企業(yè)的品牌形象與價值，其實如過眼云煙般散去之后，對于企業(yè)的渠道建設(shè)、終端動銷與消費(fèi)者購買沒有推動價值，這是非常失敗的!中小型企業(yè)沒有充裕的資源來進(jìn)行純粹的品牌活動，因此所有的活動都必須要為銷售服務(wù)，無論是建立銷售檔案，連接銷售通路，擴(kuò)大消費(fèi)群體，亦或是提高產(chǎn)品復(fù)購效率等，都必須要納入銷售體系中，也就是我常說的，中小型酒企做活動，一定要有熱點，更要有賣點，有人跟蹤還要有人負(fù)責(zé)，也只有這樣才能有助于企業(yè)的銷售工作。本文選自即將出版的《中國酒業(yè)》雜志2022年第2期(原標(biāo)題：品牌的困境，中小型酒企如何快速破局)