2016年春節臨近，意味著食品飲料類行業將迎來銷售旺季。一線白酒貴州茅臺和五糧液在年終經銷商大會上紛紛亮出驕人的業績，隨著猴年春節銷售旺季的到來，高端白酒的銷售能否讓經銷商為之振奮?

高端白酒春節前銷售旺季不旺 有流水沒利潤經銷商壓力山大

2016年春節臨近，意味著食品飲料類行業將迎來銷售旺季。一線白酒貴州茅臺和五糧液在年終經銷商大會上紛紛亮出驕人的業績，隨著猴年春節銷售旺季的到來，高端白酒的銷售能否讓經銷商為之振奮?

據記者調查了解，目前來看，高端白酒的銷售并未有大幅的增長，“與平時相比略有增長，但增幅不大。”采訪中，不少經銷商如此對記者表示。

高端酒春節旺季依然不旺

每年的12月份，酒企都會對一年的銷售進行總計并公布第二年的計劃及銷售政策。從目前市場反饋的信息來看，不少酒企在2015年的銷售情況與2014年相比都有不錯的上升。

12月20日，茅臺集團董事長袁仁國在年度經銷商大會上表示，截至目前茅臺已完成2015年全年銷售任務。1月份至11月份，茅臺集團銷售收入同比增長4%;利潤總額增長1.88%;資產總額達1050億元，同比增長31%。

同樣，在五糧液經銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國也表示，五糧液1月份-11月份，整體銷售實現了公司的預期目標，5大品牌均實現了同比增長。

另外，瀘州老窖也表示國窖2015年銷售呈現恢復性增長，比預期要好。國窖1573的表現最好，目前從價格、庫存、模式上已經基本調整到位。

上述白酒企業傳遞出的信息無疑給高端酒市場一個積極的信號，用數據證明了2015年銷售情況良好，與2013年、2014年相比，它們似乎走出了三公消費下降帶來的陰影 .

根據Choice數據統計顯示，截至目前，3家酒企發布了2015年業績預告，均實現了業績的同比增長。

其中，瀘州老窖表示，預計2015年1月份-12月份歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利13.373億元-14.96億元，同比去年增長52%-70%;洋河股份則預計去年歸屬于上市公司股東的凈利潤47.33億元至518,362.18萬元，同比上年變動幅度在5.00%到15.00%范圍內;*ST皇臺則表示，預計去年歸屬于上市公司股東的凈利潤500萬元至1000萬元，同比上年變動幅度在112.73%到125.45%范圍內。

從上述白酒企業發布的數據及信息來看，2015年白酒企業的銷售似乎都取得較理想的業績。如今，春節消費旺季已經來臨，高端白酒企業是否也會迎來一波行情呢?

記者走訪山東部分名酒專賣店以及電話采訪了來自全國多個省市的名酒經銷商得知，猴年春節消費旺季與平時相比略有增長，但增幅并不大，也有的專賣店仍未感覺到春節銷售的氣息。

山東某茅臺專賣店銷售人員表示，在茅臺所有的產品中賣的做好的仍然是53度飛天茅臺，在系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣，其他的酒都不好賣。

而對于春節銷售旺季的到來，茅臺酒的銷售是否也迎來一波行情?上述專賣店人員表示，我們這里還沒有感受到春節銷售旺季的到來。

也就是說，在距離猴年春節一個月的時間內，這家茅臺專賣店的銷量并不好。一點也沒有感覺到春節到來的氣息。這家茅臺專賣店內53度飛天茅臺的標價為1089元/瓶，當問及春節銷售有沒有促銷活動時，她表示，也許過段時間會有。

在上述專賣店人員看來，如果有活動也可能是買茅臺酒送茅臺葡萄酒，送其他的也不太可能。

而在北京，有五糧液、茅臺經銷商對本報記者表示，目前，高端白酒的銷售與平時相比略有增長，但不賺錢。“53度飛天茅臺的市場零售價在840元/瓶左右，五糧液的價格在650元/瓶左右。由于廠家沒有什么支持費用，所以賣酒是沒有利潤的，甚至是賠錢。”

同樣，在甘肅某名酒經銷商看來，時下是傳統的白酒銷售旺季，五糧液等名酒的銷售比平時卻有增長，但是不賺錢。

采訪中，多數經銷商表示，2015年銷售情況比2014年好多了，同時，他們還有共同的聲音就是“不賺錢”。