——專訪江蘇今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾

全國兩會期間，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”的行動計劃，借助移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等，促進電子商務發展，推動傳統產業的轉型升級。今年，秋季糖酒商品交易會在南京召開，酒企、酒商都希望借力互聯網、大數據等新技術，實現傳統商業模式的創新與再造。未來互聯網+的趨勢越來越生活化，基于此前景，白酒消費也成為了酒業下一輪轉型與調整非常重要的驅動力。

“對此，鳳凰酒業君專訪了江蘇今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾，聽其講解今世緣在這方面的轉型聲音，以及今世緣如何利用互聯網+營銷思維推進酒業創新。

圖為胡躍吾接受專訪

兩會以來，擁抱“互聯網+”已經成為一個非常熱門的詞匯，傳統白酒企業紛紛加入到新一輪網絡市場競爭中。面對近年來白酒行業的頹勢，以及互聯網帶來的新的網絡競爭的出現，以今世緣為代表的白酒企業已迫不及待的發出轉型聲音，。那么，如何轉型、轉型的方向與核心競爭力又是什么，成為了首先要解決的問題。

品牌價值：不忘初心的轉型根本

在新經濟常態下，市場競爭力愈加成為核心關鍵詞，江蘇今世緣酒業提出的“互聯網+”戰略便是酒企提升自身競爭力的一個縮影。

作為江蘇省信息化、機械化融合重點示范企業，今世緣搶抓“中國制造2025”的重大機遇，全面推進“互聯網+市場營銷”、“互聯網+企業管理”、“互聯網+精細化制造”和“互聯網+產品研發”這幾大戰略，在不斷跟進時代步伐的同時，提升市場、管理、技術與產品等方面的綜合實力。其中，今世緣的“精細化制造”戰略，持續開發出了標準化、專業化以及高端化的釀酒設備，兼顧發展的質量和效益，成為了行業的創新型標桿。

胡躍吾表示，在近兩三年白酒行業的轉型過程當中，不可否認，酒企其實還是有些迷茫。在迷茫的過程當中，人們就自然而然會有很多的思考，在思考的過程當中也有很多的觀點，很多的方向和取舍。對今世緣來講，思考品牌的原動力、文化內涵以及未來趨勢，就是思考核心競爭力的過程。

眾所周知，今世緣的前身，是素有“三溝一河”的江蘇四大名酒當中的江蘇高溝酒廠。19年前，今世緣品牌創立，從零起步，到現在進入白酒行業十強，今世緣堅持了它的原動力。正如胡躍吾所說，“不忘初心，不忘出處，我們在創立、或者在創新這個品牌的時候，我們時刻提醒自己一個問題，這就是消費者為什么支持我們，選擇我們，沒有消費者的支持跟選擇，那我們這個品牌就不會成長，不會存活，更不會成長到現在。我覺得這是一個很樸素的一個本源問題，也是支撐我們企業持續發展的一個原動力。”

胡躍吾還表示，未來在白酒行業調整之后，白酒會向其他的啤酒、飲料品牌一樣迅速的進入整合兼并，品牌集中度會加速提升。在這樣的一個調整過后，如何保持消費者的認知粘性，就在于酒企是否回到原點，也即是否注重最初的品牌價值與文化。今世緣的品牌特征，就是緣文化和喜慶基因，這兩個因素，被胡躍吾稱為今世緣品牌的“核心資產”。面對當前的行業轉型，胡躍吾介紹，今世緣提出了一個“創新驅動，轉型發展”的戰略思考，這就是，未來今世緣會沿著品牌已經形成累積的資產，不忘初心的堅持走下去。

據胡躍吾介紹，今世緣酒業已打算從白酒品類，重新定位，圍繞婚宴有關的其他產品服務及需求，升級成為中國婚慶產業的整合者與領導者。這種轉型的方向提出，對今世緣來說是一個有難度的挑戰。

針對今世緣提出的這種商業模式，胡躍吾表示，“我們認為這種轉型是一種機遇。今世緣品牌從一個白酒產品的品牌，到未來把它重新升級為圍繞結婚、姻緣這樣一個針對新人的產品與服務需求的整合提供商，開設‘今世緣喜慶+’喜鋪體驗店，線上與線下結合，這是我們大膽的轉型創新之路。”胡躍吾同時強調，回到品牌原點，就是緣文化跟喜慶基因，讓緣文化和喜慶基因來貫穿今世緣的整個目標消費群體，做一站式、一攬子解決婚宴方案的服務供應商。胡躍吾介紹到，針對當前城市快節奏的生活工作基調與年輕一代婚宴觀念的調整，一站式婚宴提供商會為消費者提供更多便捷，也會有更廣闊的市場空間，這是今世緣大膽挑戰的轉型方向。

互聯網+：與時俱進的轉型保障

對于消費者而言，互聯網早已成為獲取信息的重要平臺，大部分消費者會通過互聯網來了解品牌的信息，進而作出消費選擇。面對這樣的變化，胡躍吾認為，“未來在傳播上一定會利用新媒體的技術，用互聯網+的營銷思維進行創新，是酒企的必經之路和轉型保障。”

胡躍吾表示，針對轉型提出的今世緣喜鋪，堅持傳播的是緣文化，但是從品類來看，消費者選擇的是多元的，今世緣喜鋪更多的是一個婚慶產業的整合者，一個婚慶整合的平臺。在這個平臺上面，用互聯網化的一些手段，可以有效地實現線上線下相結合。線下，給消費者做這種顧問式的輔導體驗;線上，給消費者做一些便捷的選購跟組合，胡躍吾對此介紹道，“今世緣會搭建這樣的喜鋪平臺，通過互聯網信息的手段，創建一些社區或消費群，用互聯網+的營銷思維做到線上線下的結合，這是我們未來轉型的一個構想。”

此次今世緣酒業在10月江蘇主場首次舉辦的全國秋季糖酒會上，通過主辦論壇的形式，對外正式發布了上述創新轉型戰略構想。據悉，得到了行業媒體及全國經銷商群體的高度關注，包括資本市場的關注。從10月28日論壇發布的第二天，今世緣即連續超過12個交易日領漲白酒股板塊。可見，作為江蘇白酒業雙雄、中國白酒業十強、行業文化營銷領先品牌的今世緣的未來發展，應該值得更多的期待!