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    余超偉:酒類市場中的“平衡者”

    2014-11-10 13:53  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    重慶無心科技公司的辦公室里,總經理余超偉向《華夏酒報》記者演示著新版的“老窖客”系統。這套系統是余超偉和他的無心科技所開發出來的一套電子化、信息化銷售管理軟件。記者模擬客戶通過電話采購酒水,很快,電話那頭的余超偉將相關信息錄入老窖客系統,姓名、送貨地址、貨物名稱、數量一一在電腦終端上顯示,并最終生成數據庫。

    “可以管控銷售流程的每一個環節。”余超偉介紹說,老窖客系統可以實現交易流程的電子商務化和管理中的信息化。在一定程度上來說,這是一套“強大”的工具。

    對于曾經歷過基層業務員、銷售主管等不同崗位的余超偉來說,他自認了解業務員在想什么、管理者在想什么、經銷商需要什么,他認為這就是老窖客的優勢所在。而從另一個層面來講,在酒行業全面電子商務化的今天,除了自建平臺、依托成熟平臺之外,老窖客系統能夠給所有想要實現電子商務化的經銷商提供一套工具,或者叫“武器”,以此來對抗日益強大的平臺電商。

    這才是老窖客系統的意義所在,它為經銷商在全面倒向電商平臺之外提供了另外一種可能,在一定程度上,余超偉和他的老窖客,成為酒類市場之中的“平衡者”。

    余超偉

    闖入互聯網世界的賣酒者

    在余超偉身上,體現了跨越性的特質——這個一心推廣新技術的人,卻是中文系畢業。而最初的職場經歷,是快消品業務員。

    “畢業后在康師傅工作了2年,在福臨門食用油工作了5年。”在余超偉看來,這段經歷的最大益處,就是讓他知道了“業務員在想什么,銷售主管在想什么,老板在想什么”。

    2009年,受到朋友邀約的余超偉正式進入白酒行業,其后進入著名的瀘州老窖博大酒業。而這影響了他日后的事業走向,以至于所開發的產品名之為“老窖客”,與瀘州老窖息息相關。

    因為在重慶時長負責瀘州老窖6年陳的品牌推廣,2009年底,余超偉得以與重慶互聯網行業的一批負責人結識。

    “當年是BBS流行的時代,這些朋友都是各大網站的站長、版主,我們因為做品牌推廣而結緣。”余超偉說,他當時已經開始意識到到互聯網的巨大威力,于是他更多將品牌推廣活動與互聯網相結合,并與互聯網社區聯合展開各種推廣活動。

    線上推廣、線下活動……互聯網超越空間的特性、逐漸勃發的熱潮,都給余超偉當時所負責的工作帶來很大助益。

    2010年余超偉利用互聯網做了更多的事情,他把重慶的站長們聚集起來展開“瀘州老窖之旅”,帶領諸多互聯網行業有影響力的人物探訪瀘州老窖總部。并成立了一個網站聯盟——重慶站長聯合會,余超偉擔任會長。

    在關注互聯網的同時,余超偉同時也注意留心傳統銷售領域的每個環節。當時重慶市場的一個典型案例引發了他的關注。

    “當時某品牌的負責人推出了新的營銷措施,”余超偉說,“就是每瓶酒都有返利,直接返給終端店的老板。”這樣的措施很快見效,該品牌銷量一度直線上升,但問題隨之而來——在執行一段時間后,很多終端店面的老板反饋無法及時獲得返利,甚至有多達半年未結算的狀況。

    這個銷售管控的問題引發了余超偉的思考:“傳統的人力管控效率極低,中間的核銷環節無法有效管控。當時就在想,該用什么樣的方式解決這個問題?”

    而當時初步興起的電子商務也引發了余超偉的興趣,對于當當、京東、酒仙網等他都懷著極大的興趣,甚至于對其負責人一一拜訪。

    “對電子商務的研究結果,就是我認為即買即送會成為重要發展趨勢。”余超偉說,受命于當時博大酒業負責人的委托,他曾將這種關于酒類電子商務的觀點在內部大會上做了演講。

    其后,余超偉奔赴瀘州任職,進入博大酒業團購部,在這兒他同樣留心到銷售流程管控的問題。因為對于電子商務研究的專長,他又進入到博大酒業新成立的電子商務部門。

    “當時的想法是,傳統酒業公司往往擁有較強的經銷商資源,但是在缺乏工具的情況下無法有效聚合。”余超偉分析說,為了達到這樣一個目的,他曾開發過一個初級的系統,稱之為“X供應鏈”。

    關鍵詞:平衡者 老窖客 服務平臺  來源:中國酒業新聞網  文/楊孟涵
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