"9庫是從產品到消費者的最短路徑，"9庫CEO王墻說。

互聯網改變信息的不對稱性，產品時代的到來，內容和品牌方是一個自然生成關系。9庫為所有品牌直接對接消費者提供一個平臺，一個工具，一個舞臺。"我們做內容的搬運工。"

而行業調整的壓力，正是白酒進入9庫的最佳助力。

10月16日中午，在成都中航國際交流中心5樓的寫字間里，9庫CEO王墻和同事們的鼓掌歡呼足足持續了一分鐘。

他們慶祝剛剛完成的9庫視頻商店2.0版本的更新迭代。別小看這1.0到2.0的過渡，這意味著，9庫視頻商店完成了本土化改造。視頻商店將更符合中國消費者的審美習慣和購買體驗，運行也將更加流暢。

△9庫CEO王墻

"很多人都問我，為什么9庫要從一向傳統的白酒行業開始，我只能說：每個人的經歷都會影響他的選擇。"9庫CEO王墻在接受筆者專訪時這樣說，"互聯網是這個時代的主題，任何人都回避不了，行業也回避不了。互聯網也給了中國白酒一個大機會。我想參與進去玩，我想讓更多的人一起參與進去玩。"

是時候布局了

        問：您一直在提，自己最想做的是中國酒文化的復原工程，那么9庫究竟跟酒文化有什么關系?

王墻：白酒是一個天然分散的產業，在5000多億元的市場里，兩大龍頭企業五糧液和茅臺各自只占了不到10%，不管用平臺思維還是其他思維，未來它一定會走向相對的集中。

什么是中國的酒文化?茅臺、五糧液不能代表中國酒文化，他們只能代表這個企業。真正代表酒文化的一定是一個公共的中心。在我看來，目前就是創建這個中心最佳的時機--板塊運動最激烈的時期。陶唐仕和9庫是實現這個中心的一條路徑。

對于白酒企業而言，應該抓四件事：最下方是一塊陣地--酒文化產業園;最上方是消費者溝通，比如現在的互聯網;中間還有兩件事：產業金融和源頭建設(產業源頭、文化源頭)。這四件事做好了，就可以形成合圍之勢，可以形成占據行業20%甚至更多的份額。這就是白酒企業的千億路徑。

白酒的堰塞湖，正是行業的進化動力

        問：按照您的說法，9庫所提倡的"邊看邊買"和"視頻即店鋪"，究竟對白酒行業會產生怎樣的影響?

王墻：9庫帶來的是"自主、自動、自由"的互聯網平臺，帶給白酒最大對于影響在于實現自我的進化和覺醒，并不是徹底顛覆。眾所周知，在上一個十年里，白酒產能嚴重過剩，已經形成了一個巨大的堰塞湖，如何消化這些庫存?

其一，名酒企業并購。這確實是一條路，但這條路需要的時間和困難度也是顯而易見的。

其二，酒銀行。看似消化了庫存，但這些酒還是沒有喝的，還是沒有真正達到消費者層面。如果一味低價，對行業會產生致命的損傷，這也是不健康的。

其三，誕生一批小而美的企業，階段性地來將這批庫存消化掉。而對于這些沒有品牌沒有渠道的新產品而言，要實現動銷就必須依靠第三方。所以這個時代一定是第三方--創意人崛起的時代。

問：第三方的時代與傳統白酒銷售有什么不同?

王墻：一層一層招商的時代已經過去了，單純依靠營銷拉動的時代也已經過去了。未來的銷售一定是尋找最短的路徑--從產品到消費者，中間環節盡可能壓縮。

過去，酒行業沒有機會，也沒有土壤，讓這些品牌去挑戰傳統名酒。互聯網時代下，讓更多小而美的產品有機會去展現自己，得到消費者的認可。

問：您的意思是9庫是專門為小而美的企業量身定制的?

王墻：9庫模式就是讓你直接找到，各自孵化，依托創意和路徑，讓消費者擁有選擇權。這條道路對名酒企業而言同樣適用，只不過改變對于大企業是一件復雜的事。但是如果越來越多的企業加入和沖擊，勢必會對名酒企業造成影響，他們不改進怎么行呢?明白得越早，你就進化得越快。

產品致勝時代，9庫是內容的搬運工

        問：作為一個超級視頻電商平臺，9庫宣稱要"通過高質量的視頻來展現商品，從而替代傳統的平面圖片和文字描述"，這是否意味著內容將成為9庫未來的主要工作?

王墻：9庫要消滅的就是傳統意義上的廣告。廣告是由于過去信息不對稱，所以需要"廣而告之"，而在互聯網時代下，這種不對稱已經被打破了。

內容和品牌方是一個自然生成關系。名酒相對來說可用內容很多，比如明星代言，比如贊助的電視劇或者電影，但對于更廣泛的需要消化的產能的中小企業而言，讓他們每個月生產一條片子，付出的成本是很高的。未來白酒行業要持續發展，也需要這些企業能有進一步的成長。所以就需要建立內容的生態體系。

現在中國很多拍紀錄片和微電影的個人和工作室，他們與傳統的視頻網站合作，視頻內容通常要達到極高的點擊率，才能參與廣告分成。

基于本來就存在的內容，9庫要實現的是內容版權的二次增值。在9庫，如果一個導演拍了一個面向90后的片子，正好有一家企業賣的是面向90后的產品，我們就可以讓你們搭載在一起，雙方協議分成比例。

9庫是一個平臺，是"內容的搬運工"，因此我們更重要的工作是要把平臺打通：門戶平臺、垂直平臺、社交平臺……以后不用等"雙11"、"雙12"，每一天都可以是自主的品牌日--各大平臺全天只集中發布一個產品的信息。我們的目標是"一個月、一個品牌、一個億!"

怎么玩不取決于9庫，取決于企業

        問：您覺得白酒行業與9庫對接最大的難點在什么地方?

王墻：9庫給白酒行業提供了一個新玩法，但很多人不知道該怎么玩。9庫的難點不在9庫，而在企業--我們提供了這樣一個平臺，交給你使用方法，如何玩出花樣、玩出新意、玩出水平，完全依靠于企業的悟性和段位。

白酒不能只停留在自己的一畝三分地，尤其是新生代白酒，一定要國際化。視頻讓白酒國際化成為了可能。白酒不應該僅僅停留在見招拆招的階段，而應該主動走出去，主動發招。9庫的片子追求的是怎么有個性，怎么有自信，怎么討消費者喜歡，而不是怎么樣招商，背后的邏輯是完全不一樣的。

在互聯網時代，一定是B2C，9庫現在先做B2B，因為我們要教企業怎么玩，但核心一定是到C，因為消費者主權時代不可逆轉。

問：像9庫這樣的平臺，僅僅局限于酒是不是可惜了?

王墻：不排除未來有與其他行業合作的可能性，但目前我們會專注于酒。