白酒行業實現局部回暖，區域市場競爭趨勢愈發明顯。金徽酒作為西北地區快速崛起的白酒品牌，登陸資本市場，利用資本市場平臺與其他省外酒企合作發展。面對行業激烈的競爭環境，金徽酒董事長周志剛指出，西北地區大小酒企數量眾多，但品牌影響力大、經營業績好的較少，主要代表有金徽酒、西鳳酒、青青稞酒、伊力特、河套酒業，均是各自省份的第一品牌，各企業實施的發展戰略基本相似，穩固本省，向外拓展。區域龍頭企業在發展西北市場、向省外擴張時形成競爭關系，對西北其他小品牌影響大，未來有部分小品牌或將退出市場。

核心產品占銷售額70%

Q、金徽酒核心價格帶的產品為50-150元，這個價格帶占銷售多少份額?

周志剛：公司產品的核心價格帶在50-150元，主要產品有世紀金徽三星、世紀金徽四星、柔和金徽H3、世紀金徽陳香——五里香、世紀金徽陳香——十里香、正能量1號、金徽特曲等，該價位帶產品銷售額占公司總銷售份額的比重約70%。

Q、目前金徽正在提升產能，8月新窖池投入生產后，公司產能可以達到多少?產能提升后，公司對于產品具體有哪些調整?

周志剛：根據金徽酒的生產工藝，新投入的2號釀酒車間約是現有規模的1.5倍。但原酒需要經歷長時間儲存，之后才進行勾調、包裝、投放市場。目前公司還沒有調整產品的計劃，一方面是公司一直根據市場需求量進行生產，剩余原酒儲存陳釀為今后發展做準備;二是公司近年來一直在進行資源聚焦，目前主打產品不超過20種，且全部為自有品牌，更容易聚焦資源、產品、品牌，形成大單品和旗幟產品。

Q、據悉公司計劃啟用隴南春品牌，在產品布局、價格、市場上，隴南春與金徽將形成怎樣的格局?

周志剛：隴南春作為金徽酒兩大品牌之一，目前僅生產、銷售有隴南春家福、隴南春吉祥、隴南春興旺三款產品。作為西北消費者記憶中的重要白酒品牌，公司未來會對隴南春品牌再次進行開發，但目前還未制定詳細的規劃。

欲占省內50%市場份額

Q、據悉，金徽酒約90%的銷售額來自省內，請問未來公司在省內、省外的市場占有率預計是多少?

周志剛：目前，金徽酒約92%的銷售額來自甘肅市場，8%的銷售額來自甘肅以外市場，公司目前在進一步鞏固、深耕甘肅省內市場的同時積極拓展省外市場。根據規劃，公司的目標是甘肅省內市場達到50%左右的市場份額;甘肅省外市場公司采取滾動發展的方式，目前已在陜西、寧夏、新疆等地根據市場調研，以縣、區為單位進行市場開發，成熟后滾動式向外擴展。

Q、金徽酒去年登陸資本市場，在資本的助力下，金徽酒得到了哪些發展?

周志剛：在資本的助力下，金徽酒得到了三個方面的發展：一是上市后金徽品牌被更多投資者、消費者認識、認可，為金徽酒拓展省外市場起到了積極助推作用;二是上市后金徽酒完成了優質酒釀造技術改造項目的建成、投產，用募集資金置換了項目建設時的銀行借款，負債降低;三是在2016年6月停牌實施重大資產重組(后因其他原因終止)，為金徽酒利用資本市場平臺與其他省外酒企合作發展提供了機會，有利于金徽酒戰略目標的實現。

并購搶占省外市場

Q、公司對省內、省外的市場布局策略是什么?

周志剛：金徽酒在甘肅省內市場實施“不飽和營銷”，在甘肅省外市場實施“不對稱營銷”。即省內繼續深耕，在成長性市場加大投入，確保高產出，同時進一步促進產品結構升級，保證金徽十八年、柔和金徽、世紀金徽五星等高檔產品銷量的上升;省外市場經過充分的市場調研分析，從縣、區市場開始，做深做透，滾動式發展，保證市場穩固和長遠發展。

Q、金徽之前曾考慮并購省外白酒品牌，下一步是否會繼續通過并購合作的形式拓展省外市場?哪些品牌是金徽酒的并購目標?

周志剛：公司在條件成熟時會以并購合作的形式促進省外市場較大突破。對于潛在合作標的，公司的標準包括：一是標的公司為區域龍頭企業，在一定區域內有較強的影響力;二是雙方在管理理念和文化方面有相似之處;三是公司可以在并購后通過輸入管理、文化、技術、營銷策略等使標的公司改善經營，迅速發展壯大，與金徽酒的戰略發展目標形成協同效應。