五糧液新的征程已經開啟!

6月2日，五糧液股份公司運營商代表工作會終于在萬眾期待中召開，這也是五糧液集團董事長李曙光上任以來首次公開面向五糧液核心運營商，這一次會議也被外界認為是李曙光上任后正式宣布新工作思路、確定五糧液未來發展基調的關鍵一天。

據酒業家記者了解，五糧液集團董事長李曙光、五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國、五糧液集團黨委副書記鄒濤等領導以及五糧液核心運營商參加此次會議。

李曙光：重回龍頭地位，提升市場順價水平，建立渠道信心

五糧液面臨激烈的市場競爭，公司正在開展二次創業，提出了十三五打造千億集團的目標，千億目標中酒業的貢獻度將達到60%，五糧液二次創業將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

這是此次運營商代表大會召開的背景。酒業家記者了解到，五糧液董事長李曙光首度發聲為發展定調，圍繞戰略問題、形勢問題、營銷問題四個方面核心問題重點布局五糧液的工作規劃：

一、共同努力，推進五糧液發展新戰略，加快實現五糧液十三五的跨越式發展。

第一，在戰略層面，進一步改革集團治理模式，進一步聚焦核心主業，集中力量強化五糧液主品牌的做大做強，包括重新定位集團相關產業，按市場化方式減少內部關聯交易，按三去一降一補的方式，優化調整多元產業板塊。

李曙光表示，酒業是名副其實的高度競爭的行業，搞好酒業是很不容易的事情，集中精力都不一定搞得好。在研究茅臺、洋河、瀘州老窖等企業后發現，茅臺、洋河在相當長一段時間內做到了酒業集中、所以精力也集中，發展的不錯。所以五糧液首先做好酒業，把酒業做好、管好，五糧液集團的根基就穩了，五糧液下一步的發展才能進一步的做大做強。

第二，在品牌營銷層面，抓好三個重點：一要強化核心品牌高端定位。突出產品品質、定價、創新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力。

在系列酒方面，將精減產品，優化結構，重點打造一批10億級以上的大單品。堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產品。在系列品牌打造的目標上，五糧液系列酒版塊十三五期間要培育出一個20億級品牌(五糧春)、2—3個10億級品牌(五糧醇、尖莊)、5—10個過億的品牌。

二要強化品質的提升。五糧液十三五期間有兩個規劃：一是再建一個十萬噸原酒的生產基地，這樣五糧液的投放量有望突破兩萬噸，二是新增30萬噸的原酒儲存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上。

三要強化終端營銷，改變“貿易銷售模式”的粗放管理。五糧液必須實現終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。

酒業家記者也了解到，五糧液將大力實施“引進來走出去”戰略，強化國際國內頂級酒業的戰略性并購。據消息人士對酒業家透露，五糧液目前已經有了一些很好的標的物，正在加強前期工作。

李曙光透露，并購重組是五糧液未來發展路徑方面一個非常重要的選項。五糧液將依托財務公司和資本優勢，強化資本運作，創新金融服務，特別是在產業鏈金融方面，加大對上游供應商和下游經銷商的融資服務。

二、共同努力，正確認識和把握五糧液當前的市場形勢。

李曙光表示，五糧液當前的形勢總體是好的，發展勢頭也不錯，但還不夠好，和茅臺相比還有差距。經過幾年的調整，目前酒業高端酒市場，尤其是知名品牌的高端酒市場有了一定程度的回暖，主要企業的業績都不錯，1—5月份五糧液的業績相當不錯，從目前的發展勢頭看，下半年可能會更好。

在此背景下，李曙光提醒公司和經銷商要保持清醒的認識，五糧液面臨的市場競爭格局是前有標兵，后有追兵，和前面標兵的差距在擴大，和后面追兵的差距在縮小，必須客觀冷靜地分析形勢。