酒業(yè)流通協(xié)會(huì)錢(qián)雷:互聯(lián)網(wǎng)只是傳統(tǒng)行業(yè)的有利補(bǔ)充中國(guó)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”等新興概念大行其道的時(shí)候，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)雷認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)肯定有其優(yōu)勢(shì)之處，但是不能將它過(guò)分神話，更不能有“包打天下”的想法。就目前酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，仍是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道占主流，互聯(lián)網(wǎng)只是起到了一個(gè)很好的有利補(bǔ)充，與線下實(shí)體店相輔相成才是整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的良方。

記者：目前，大談熱談“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”，您覺(jué)得它對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有何具體影響呢?

錢(qián)雷：創(chuàng)新一定是在傳承的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，歷史證明了這一點(diǎn)。放到我們酒行業(yè)的渠道上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為也同理。目前以及我們所能見(jiàn)到的未來(lái)，線下實(shí)體店仍是我們賣(mài)酒的主流渠道，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)能顛覆線下實(shí)體店，互聯(lián)網(wǎng)也替代不了經(jīng)銷(xiāo)商的功能。因此，對(duì)于這些渠道我個(gè)人是把它定義為新興渠道，像當(dāng)年所謂號(hào)稱(chēng)“黃金十年期”的時(shí)候的團(tuán)購(gòu)模式。團(tuán)購(gòu)是有定義的，但是我們從來(lái)沒(méi)人去談過(guò)或者去想過(guò)這些問(wèn)題。

第二，團(tuán)購(gòu)它只是對(duì)消費(fèi)者的一種攔截，它并沒(méi)有給我們行業(yè)帶來(lái)增量。原來(lái)是到賣(mài)場(chǎng)去賣(mài)的，后來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店去賣(mài)的，只不過(guò)你現(xiàn)在廠家的團(tuán)購(gòu)人員直接攔截了，給消費(fèi)者送到家，但實(shí)際上并沒(méi)給行業(yè)帶來(lái)增量。

而且也只是在部分廠家、經(jīng)銷(xiāo)商之間在做，可能只是某個(gè)品牌團(tuán)購(gòu)做的相當(dāng)來(lái)說(shuō)好一點(diǎn)，所以只是原來(lái)那么大蛋糕重新切分而已，并沒(méi)有增量。所以它也只是一個(gè)輔助渠道、一種創(chuàng)意、一種創(chuàng)新，它替代不了傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)渠道。行業(yè)一進(jìn)入調(diào)整，沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在存活的沒(méi)幾家。

那么同理，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)新興渠道，但它不可能取代線下的傳統(tǒng)渠道。因?yàn)楸旧磉B鎖業(yè)態(tài)就是一個(gè)比較先進(jìn)的零售商業(yè)業(yè)態(tài)，所以不管是B2B、B2C還是O2O，都只是我們行業(yè)一種新興渠道的創(chuàng)立，當(dāng)然它會(huì)有一定的銷(xiāo)量，會(huì)攔截一部分到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，出現(xiàn)了一種新型的購(gòu)物方式，或者說(shuō)這種方式是一種年輕化的購(gòu)物習(xí)慣，這種購(gòu)物習(xí)慣是這一個(gè)年代人的生活，一種風(fēng)格而已。像我這個(gè)年齡我不可能在網(wǎng)上購(gòu)物的，我們不相信。一是新興的東西咱們不會(huì)玩，第二，咱們不太信任。

所以我不認(rèn)為是顛覆，僅僅是特定的對(duì)某一個(gè)年齡階層，滿足了他們這種生活態(tài)度的特定需要，它會(huì)跟線下的實(shí)體店相輔相成。O2O叫的多熱鬧，現(xiàn)在有一家成功的嗎?沒(méi)有，為什么?你離開(kāi)了線下店談什么O2O?中國(guó)這么大，哪一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司、電子商務(wù)公司，憑它自己企業(yè)的能量能建立一個(gè)覆蓋整個(gè)全國(guó)，多少半徑多少時(shí)間給你送到貨的這樣一個(gè)體系，誰(shuí)能夠嗎?有這個(gè)能力嗎?

所以可能我的看法跟現(xiàn)在大多數(shù)人或絕大多數(shù)人認(rèn)識(shí)不一樣，而且在我自己的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，因?yàn)槲沂沁@樣的思維，事實(shí)證明我是成功的。

因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)代的發(fā)展，有一部分的消費(fèi)者需要有這樣的一種購(gòu)物的方式，代表著這一個(gè)人群當(dāng)中的他的一種生活態(tài)度、生活方式，它只有代表一部分而不能說(shuō)是全部。因此你要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)電商要想全面取代實(shí)體店，不可能，包括經(jīng)銷(xiāo)商。就我剛才說(shuō)的哪個(gè)企業(yè)這么大的實(shí)力做得下去嗎?做不下去，現(xiàn)在不又回到B2B了，但是我不排斥互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)有電子商務(wù)的好處，但是不要把互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的神乎其神，好像能包打天下，能把所有的都替代掉，不可能，它是一個(gè)非常好的補(bǔ)充，跟線下實(shí)體店相輔相成。