在“互聯網+”、“O2O”等新興概念大行其道的時候，中國酒類流通協會副會長錢雷認為，互聯網肯定有其優勢之處，但是不能將它過分神話，更不能有“包打天下”的想法。就目前酒行業來說，仍是傳統經銷渠道占主流，互聯網只是起到了一個很好的有利補充，與線下實體店相輔相成才是整個行業進一步發展的良方。

記者：目前，大談熱談“互聯網+”、“O2O”，您覺得它對傳統行業有何具體影響呢?

錢雷：創新一定是在傳承的基礎上有所發展，歷史證明了這一點。放到我們酒行業的渠道上來說，我認為也同理。目前以及我們所能見到的未來，線下實體店仍是我們賣酒的主流渠道，我不認為互聯網能顛覆線下實體店，互聯網也替代不了經銷商的功能。因此，對于這些渠道我個人是把它定義為新興渠道，像當年所謂號稱“黃金十年期”的時候的團購模式。團購是有定義的，但是我們從來沒人去談過或者去想過這些問題。

第二，團購它只是對消費者的一種攔截，它并沒有給我們行業帶來增量。原來是到賣場去賣的，后來到專賣店去賣的，只不過你現在廠家的團購人員直接攔截了，給消費者送到家，但實際上并沒給行業帶來增量。

而且也只是在部分廠家、經銷商之間在做，可能只是某個品牌團購做的相當來說好一點，所以只是原來那么大蛋糕重新切分而已，并沒有增量。所以它也只是一個輔助渠道、一種創意、一種創新，它替代不了傳統的購買渠道。行業一進入調整，沒有市場基礎，沒有經銷網絡，現在存活的沒幾家。

那么同理，互聯網確實是一個新興渠道，但它不可能取代線下的傳統渠道。因為本身連鎖業態就是一個比較先進的零售商業業態，所以不管是B2B、B2C還是O2O，都只是我們行業一種新興渠道的創立，當然它會有一定的銷量，會攔截一部分到實體店購買的消費者。

在互聯網快速發展的今天，出現了一種新型的購物方式，或者說這種方式是一種年輕化的購物習慣，這種購物習慣是這一個年代人的生活，一種風格而已。像我這個年齡我不可能在網上購物的，我們不相信。一是新興的東西咱們不會玩，第二，咱們不太信任。

所以我不認為是顛覆，僅僅是特定的對某一個年齡階層，滿足了他們這種生活態度的特定需要，它會跟線下的實體店相輔相成。O2O叫的多熱鬧，現在有一家成功的嗎?沒有，為什么?你離開了線下店談什么O2O?中國這么大，哪一個互聯網公司、電子商務公司，憑它自己企業的能量能建立一個覆蓋整個全國，多少半徑多少時間給你送到貨的這樣一個體系，誰能夠嗎?有這個能力嗎?

所以可能我的看法跟現在大多數人或絕大多數人認識不一樣，而且在我自己的實戰當中，因為我是這樣的思維，事實證明我是成功的。

因為現在時代的發展，有一部分的消費者需要有這樣的一種購物的方式，代表著這一個人群當中的他的一種生活態度、生活方式，它只有代表一部分而不能說是全部。因此你要說互聯網電商要想全面取代實體店，不可能，包括經銷商。就我剛才說的哪個企業這么大的實力做得下去嗎?做不下去，現在不又回到B2B了，但是我不排斥互聯網，互聯網電子商務有電子商務的好處，但是不要把互聯網說的神乎其神，好像能包打天下，能把所有的都替代掉，不可能，它是一個非常好的補充，跟線下實體店相輔相成。