和君咨詢(xún)林楓：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年酒企如何飛起來(lái)？

3月25日，2015兩岸白酒研討會(huì)，中國(guó)知名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家林楓受邀發(fā)表激情演講，探討白酒行業(yè)新常態(tài)與新機(jī)遇。他認(rèn)為，2015年是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，希望正處在下行通道的白酒企業(yè)，能成為一頭幸福的豬，在風(fēng)口飛起來(lái)。

北京和君咨詢(xún)集團(tuán)副總裁、酒水部總經(jīng)理林楓做開(kāi)場(chǎng)主題演講。

大陸白酒人均購(gòu)買(mǎi)力超臺(tái)灣十幾倍

對(duì)于白酒行業(yè)新常態(tài)，林楓將臺(tái)灣和大陸白酒市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)對(duì)比。他說(shuō)，臺(tái)灣人均GDP在2萬(wàn)多美金，但每年人均白酒消費(fèi)只有一百塊錢(qián)人民幣。而大陸市場(chǎng)，人均GDP僅臺(tái)灣的三分之一、四分之一，而人均白酒消費(fèi)接近400元，折算成購(gòu)買(mǎi)力，要比臺(tái)灣高十幾倍。為什么要高出十幾倍，這值得進(jìn)入下行通道的白酒行業(yè)深思。變局

行業(yè)周期下行酒廠(chǎng)要聽(tīng)消費(fèi)者的

林楓還從行業(yè)發(fā)展的周期，談到了白酒常態(tài)表現(xiàn)。他說(shuō)，當(dāng)行業(yè)上行的時(shí)候，比如過(guò)去的白酒黃金十年，消費(fèi)者聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的，經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)廠(chǎng)商的。但從2012年開(kāi)始，白酒行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入下行通道，進(jìn)入另一個(gè)周期，格局就發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這時(shí)就是生產(chǎn)廠(chǎng)家要聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的，經(jīng)銷(xiāo)商要聽(tīng)消費(fèi)者的。機(jī)遇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年酒企如何飛起來(lái)

2015年，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，傳統(tǒng)企業(yè)必須擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但是，很多企業(yè)，繞來(lái)繞去并沒(méi)找到入口。林楓認(rèn)為，在白酒下行周期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了酒企機(jī)遇，已有好些企業(yè)，找到了與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的方法，實(shí)現(xiàn)了突破，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上飛了起來(lái)。他提醒酒企，要改變傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)那樣冷冰冰的經(jīng)濟(jì)之間的交易，要把一個(gè)區(qū)域又一個(gè)區(qū)域里最值錢(qián)的消費(fèi)者找到，組成一個(gè)溫情的社區(qū)，構(gòu)建與消費(fèi)者新型關(guān)系，這樣才能真正駛上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速路。(喻奇樹(shù))