資源整合創(chuàng)造全新營銷思維(2)

錢從哪里來呢?

這個用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會都省了，店在誰的區(qū)域，就誰來投資，公司財務直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了

說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負責，給經(jīng)銷商30%的學費提成，假如你在教育部對外召開總裁班，收取每個老板2000元學費，50個老板就是10萬學費，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。

等你發(fā)展到30家店的時候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經(jīng)銷商不會不同意的(他自己還有70%的利潤)。因為這個時候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

如果你是一個有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間!!!

門店升級五部曲：

機制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項目升級---產(chǎn)業(yè)升級

門店五化系統(tǒng)：

價格分化---等級分化---項目分化---流程分化---利益分化

跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個中型城市只能容納30---50家店，當你發(fā)展夠30家店以后，假如你還想在當?shù)匕l(fā)展20家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤恕Ｄ惚仨氁�去實現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略?就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球，什么是母球?母球就是連鎖;什么是子球?子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團隊和他的資源還有他的網(wǎng)絡，你把一整套資源整合的方案復制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實也是你的店。

所以，一個簡單的哲學思維就是：你想開100家店，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。

就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤，因為你整合的是單店老板，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗，當你的盤越做越大的時候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死。

前面我們學習了如何整合單店，現(xiàn)在就要學習如何整合連鎖了。

因為你現(xiàn)在已經(jīng)有了30家店，有公司，有學校，那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的。

只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店，兩年的時間已經(jīng)足夠了。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因為連鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對開放得多。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會重組就要復雜得多，而且還涉及多品牌運作的方法和公司的法律程序，這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大，兩年后你的直營店達到150家，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金。

公司每年收取的管理費：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬。

教育部每年收取的學習基金：

2.25億X0.45工資X10%學習基金=1012.5萬，去掉312.5萬的開支，學校凈賺700萬。

還沒算對外招商的收入。

產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬

裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店X30%利潤=1350萬(每三年)

房租預提：每家店每年平均20萬房租，150家店X20萬=3000萬，把房租統(tǒng)一到一天來交，3000萬的一年固定期存款，利息是多少?

折舊預提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬一家，150家店三年折舊預提又是3000萬，3000萬三年固定期存款，利息又是多少?

還有其他利潤：物流利潤、廣告利潤等。

1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多的嗎?

等真正你的年營業(yè)額過億的時候，你會發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......

資源整合的技巧，門店股本換算模式，4種不同的估價方案，公司成立的細節(jié)，董事會的組建與股本核算，公司13個職能部門的組建，每個部門的配股方案，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機制等等，當你的卡上每年有2.25個億的現(xiàn)金流的時候，你今天所擔憂的那些問題，管理，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎?花100萬請兩個博士后來做管理可不可以，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學習可不可以？

你缺管理，就直接找個擅長管理的老板合作，你缺技術(shù)，就直接找個擅長技術(shù)的老板合作，你不懂營銷，就直接找個懂營銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團隊里加人來彌補自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

但做老板的，往往被面子思維所害，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了。

今天這個時代，努力一點用都沒有，只有合作才有用!但有幾個老板想過找別人合作，在某些老板卑鄙的思維里，他永遠想的是通過價格戰(zhàn)來整垮周邊的同行，很多講師和教育機構(gòu)專門教這些老板如何打價格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺。