眼下，終端市場競爭激烈，問題層出不窮。調整決策固然重要，但當務之急，分析問題、發現問題，才是最終解決問題的關鍵所在。

經銷商的五大誤區

⒈拿不起放不下，煩惱總在心頭掛。

老板“黨政軍一把抓”，不放心、不放權，經理人、店長形同虛設，凡事都要請示老板，導致運營機械化，員工責任心不強，遇到緊急問題就會延誤最佳解決時機，最后所有的問題與煩惱又回到老板自己身邊。

2.山高皇帝遠，店長遮住天。

老板完全不管事，職業經理人、店長說了算。由于過度放權，不去監督，管理失控，公司、店鋪很容易出現“假、大、空”現象，虛報業績、隱瞞問題、賬物混亂、貪污公款等時有發生。

3.形象屬三流，管理還滯后，貨品讓人愁。

不少經銷商都會犯這個通病，總以為店鋪的形象就是裝修照葫蘆畫瓢，更不重視如何正確管理，不研究如何精心布置貨品，到頭來三流的裝修、混亂的管理、薄弱的貨品，失敗在所難免。

4.經營規劃不過關，開店容易守店難。

看東家，學西家，仿大家，沒有主見，沒有定位，一個糊涂店，一本糊涂賬，一群糊涂蟲，沒有科學的規劃，沒有嚴謹的預算，沒有正確的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地開店，稀里糊涂地經營。

5.光靠老貨來撐店，熱銷新品看不見。

過度擔心庫存，不敢上新貨，害怕積壓，只啃老本，完全依靠老貨維持經營，店面缺少應季新品，缺乏對顧客的消費吸引力，逐漸喪失穩定的消費群體。

經銷商常犯的十個錯誤

1.員工面前總抱怨，店鋪借口一大篇。

有些經銷商經營不好，并未從自身總結原因，也不想辦法調整，而是總喜歡當著員工的面數落公司不好或品牌不好或貨品不好，甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話。“將慫慫一窩”，老板都這樣找理由，員工當然也會找理由。

2.品牌意識不夠強，經營服裝太迷茫。

甘蔗不會兩頭甜，凡是既想做品牌專賣的，但又在店內銷售散貨的，最終散貨能否賣得好很難說，但可以肯定都是品牌很難做好。

3.不為計劃去準備，關鍵時刻活受罪。

常言說，一日之計在于晨，一年之計在于春。無論是選品牌、上貨品、招導購還是開業、促銷、特賣，如果沒有計劃，不提前準備，不做好投資預算，只是臨時應對，那么生意肯定是越做越累。

4.管理意識跟不上，員工心里沒形象。

終端店面缺少業務培訓，沒有執行力，不開晨會，不穿工服，不設立獎罰機制，不實施績效考核，不重視職業道德，那么再好的老板也不會受到員工的尊重，更談不上樹立自我形象。

5.銷售不好發脾氣，遇到挫折就放棄。

勝敗乃兵家常事，業績自然也會有高潮低谷，但如果銷售不好就隨便亂發脾氣，自暴自棄，困難時期缺乏追求成功的意志，無論經營技戰術有多強，也不會得到任何發揮。

6.好的員工不珍惜，光桿司令干著急。

優秀員工流失的主要原因是，舍不得適當加薪和調整獎勵提成，或對待員工過于苛刻，或缺乏人性化環境，或不尊重不信任不善待員工，或員工缺乏方向感和歸屬感，或員工缺少工作樂趣等。

7.選貨訂貨顧慮多，左右鄰居賣不過。

謹慎投資沒有錯誤，但過于謹慎，顧慮重重，怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會，或者訂貨會只是走過場沒有認真選貨、訂貨，都是導致經營不暢的因素，后期經營與周邊品牌的競爭處于劣勢。

8.懶散隨意不勤奮，責怪貨品罵人笨。

經銷商在日常經營中，補貨不及時，溝通不積極，促銷不用心，競爭不主動，經營不關注，沒有將主要精力放在店面運營管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方面，反倒抱怨公司貨品差或導購能力弱，結果可想而知。

9.自高自大不學習，倒數第一不稀奇。

某些經銷商缺乏學習的態度和提升的意識，不謙虛，不調研，不思考，盲目自大，經驗主義，教條主義，武斷自負，以為進了寺廟就成了仙，久而久之，必將被市場競爭的浪潮所淹沒。

10.發現錯誤不去改，糊涂經營沒將來。

在錯誤中成長，知錯就改必有將來，但明知故犯只會欺騙自己，任何投機主義都不會有市場，稀里糊涂只會方向迷茫。終端的經營不僅需要勇氣，更需要智慧，需要端正的態度，需要科學的規劃，需要精心的管理，需要必勝的信念，需要腳踏實地的行動。