針對高考考生的宴會活動近幾年越炒越熱，歸根結底在于它的特殊時期，特殊消費群體。怎么做成為大家都想知道的話題!

但首先我們要明確一個觀點——活動的目的性，是公益性多一點還是銷量的補充多一點?

公益性歸根結底在于能夠增加產品與消費者互動性，進而提高酒廠品牌力，達到一個消費者培育的過程，我們不得不承認，圍繞高考學生的宴會作為團購銷量的補充點，因其消費群體消費數量的有限性以及消費延期性，必將不會是產品銷量的主發力點，只能成為白酒淡季銷量的補充，所以筆者認為，考生的宴會的公益消費者培育性要高于提量，那么怎樣做才能達到預期效果!

一：活動時間

2017年度，高考時間為6月7日和8日，成績公布時間為6月20日，錄取時間為7月上旬，結束時間為8月20日。

活動時間：

6月20日—9月1日

活動宣傳期：

6月7日—6月8日+6月20—8月20日

(注：7日、8日高考期間，公益活動導入時進行政策宣傳，6月20日—8月20日各批次錄取時間，終端導入政策宣傳)

活動準備時期：

5月25日—6月5日

二、活動產品：

廠家或經銷商代理的長線產品

三、活動內容：

組合拳：消費者促銷活動+公益性活動

消費者促銷活動：

1)核心消費者：

本地各行政機關、事業單位和大型企業的決策者、重要影響著子女采取免費贈送“定制酒”做法，不參與其它促銷活動。

執行要求：

由廠家或經銷商團購人員統一統計本地區域各政府機關、企業相關領導、負責人子女情況，匯總成表

執行方法：

在瓶體背面空白處做熱轉印，印有考生照片和XX同學金榜題名特制留念字樣

執行政策：

每位核心消費者贈送1箱長線產品。

執行時間：

信息統計時間：6月1日—6月3日

政策講解時間：6月9日—6月12日

贈送時間：6月15日—6月18日(2017年成績公布時間為6月20日，提前贈送可作為客情維護)

2)一般消費者：

方案一：依據廠家或經銷商本地長線產品團購政策執行

方案二：凡2017年考生憑借本人身份證和錄取通知書均可到廠方或經銷商固定投放點處領取兩瓶長線產品，并進行個人信息登記。

方案三：買本品贈送禮品如拉桿箱、手機、ipadmini等(費用率控制在20%—25%)