導讀：再過一天就是五糧液1218經(jīng)銷商大會，各路人馬已經(jīng)紛紛趕往宜賓，與五糧液此次經(jīng)銷商大會相關的各種消息也不斷傳出。據(jù)微酒記者多方采訪，大致了解到本次五糧液1218大會可能涉及的關鍵問題。
1、堅挺609價格
普五的價格是目前行業(yè)、經(jīng)銷商最為關心的問題。
據(jù)微酒記者了解，本次大會上，五糧液很有可能重申必須堅挺609元/瓶的一批供貨價，此前據(jù)稱是五糧液在內(nèi)部會議上確定的經(jīng)銷商完成任務，可按2:1比例配低價貨獎勵的政策據(jù)信已經(jīng)取消，此舉可視為五糧液堅挺價格的一個前奏。
當然，在要求經(jīng)銷商堅挺價格的同時，五糧液將采取什么樣的措施幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品順價銷售，也是此次1218大會的看點之一。有經(jīng)銷商就提出，希望五糧液能進一步強化品牌傳播，堅持全國統(tǒng)一的價格體系，加強對渠道的管控能力。
2、直分銷模式
2013年，五糧液便提出了要進行營銷機構調(diào)整，成立七大營銷中心。
2013年的五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液方面曾召集核心經(jīng)銷商就渠道變革進行內(nèi)部溝通，五糧液直分銷渠道變革似乎已在眼前，微酒記者獲悉，五糧液方面為此專門選擇了廣西翠屏酒業(yè)、廣東粵強酒業(yè)等作為直分銷的試點。
據(jù)稱，2014年4月，五糧液專門下發(fā)了與直分銷模式相關的文件，8月，粵強酒業(yè)召集區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商做了直分銷模式的溝通會，此次會上及進一步說明了五糧液直分銷模式的具體思路：選擇核心經(jīng)銷商作為五糧液的平臺服務商，直接與五糧液簽訂協(xié)議，雙方共同制定區(qū)域內(nèi)銷售任務、銷售政策等，平臺服務商與五糧液共同選擇區(qū)域內(nèi)特約經(jīng)銷商，也就是分銷商，五糧液以609元的價格直接供貨給特約經(jīng)銷商，但特約經(jīng)銷商必須100件起進貨方能享受這樣的價格。
不過微酒記者在采訪中獲知，目前五糧液直分銷模式推進相對緩慢，其主要原因在于該模式對廠家市場管理的理念和方式有極高的要求，同時該模式實際上對廠家、平臺服務商、分銷商的責權進行了重新定位，從以前單純的貿(mào)易關系向更深層次的合作關系轉變，更強調(diào)對市場的服務，這恰恰是對五糧液及其代理商們的考驗。
明年五糧液是否還將堅持推進直分銷渠道模式的變革，是此次1218會議值得關注的看點。
3、返利模式不取消
除了價格問題外，返利模式也是經(jīng)銷商比較關注的焦點。
微酒記者獲悉，2015年確信五糧液不會取消對經(jīng)銷商的返利模式，但具體返利標準等尚未確定。在價格存在一定波動的情況下，許多五糧液經(jīng)銷商寄希望于完成任務后獲得五糧液年終返利，由此賺取一定的利潤。不過對于五糧液而言，返利模式似乎是把雙刃劍，取消的話，如果無法堅挺價格，則無法聚攏經(jīng)銷商，不取消的話，又等于給了經(jīng)銷商可自行下調(diào)價格的空間，影響了其挺價策略。
4、系列酒獨立
據(jù)微酒獨家獲悉，此次1218大會上，五糧液極有可能宣布將旗下買斷品牌進行專門的管理。
有經(jīng)銷商表示，五糧液對系列酒支持不夠，希望加強對系列酒品牌渠道建設和市場管控，并給與相應的費用支持，甚至建議借鑒茅臺酒和系列酒獨立運作的模式，從政策和管理上將五糧液和系列酒分開運作。此前，五糧液對系列酒的管理存在部門和區(qū)域營銷中心多頭管理的問題，本次會議上或?qū)⑦M一步溝通如何獨立運作系列酒。
5、混改制
在國家大的政策推動下，國有企業(yè)的混合所有制改革也是行業(yè)內(nèi)關注的焦點，據(jù)悉四川省政府也對五糧液提出了混改方面的要求，這也是五糧液經(jīng)銷商，尤其是大商比較關注的問題。
此前五糧液方面曾希望通過設立七大營銷中心，逐步與當?shù)卮笊淘诠煞葜坪献鞣矫鎳L試出一些經(jīng)驗，并進一步將七大營銷中心轉變?yōu)槠叽笞庸荆沁@一步的推進顯然比較緩慢。
不久前，四川省省長劉捷帶隊，專門對五糧液目前的問題進行了溝通，這會不會推動五糧液的混改制，并在1218上傳遞出一些積極的信號，值得行業(yè)關注。
