10月25日，五糧液集團(tuán)在南京召開經(jīng)銷商溝通交流會(huì)，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長唐橋，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司副總經(jīng)理彭智輔、朱忠玉、唐伯超，以及來自全國的150多名五糧液核心經(jīng)銷商出席了此次會(huì)議，他們共同就五糧液集團(tuán)的混合所有制改革，尤其是非公開發(fā)行股票事宜進(jìn)行了溝通交流。

作為老牌國企，早在2014年12月18日，唐橋就在五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上透露，將于2015年啟動(dòng)國企改革，自此以后，五糧液的混合所有制改革就備受關(guān)注。

今年9月13日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》(以下簡稱“意見”)，國企改革頂層設(shè)計(jì)方案正式出臺(tái)。《意見》鼓勵(lì)非公有資本參與國有企業(yè)混合所有制改革。非公有資本投資主體可通過出資入股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組或國有控股上市公司增資擴(kuò)股以及企業(yè)經(jīng)營管理。此外，《意見》也鼓勵(lì)國有資本以多種方式入股非國有企業(yè)，推廣政府和社會(huì)資本合作(PPP)模式，探索實(shí)行混合所有制企業(yè)員工持股。

在這樣的背景下，“中國酒業(yè)大王”五糧液集團(tuán)公司也積極響應(yīng)中央及省市關(guān)于國有企業(yè)改革的號(hào)召，推行混合所有制改革。而隨著此次經(jīng)銷商溝通交流會(huì)的開展，五糧液集團(tuán)混合所有制改革的具體方案也在會(huì)議中得以公布，而這也意味著五糧液的混合所有制改革正式拉開了大幕。

企業(yè)：

從以產(chǎn)品為紐帶向以資本為紐帶的廠商共建共贏模式轉(zhuǎn)型

一直以來，廠商共建共贏都是五糧液公司建設(shè)廠商關(guān)系的基本原則。而在國企改革背景下的五糧液混合所有制改革，同樣是五糧液與商家打造共建共贏機(jī)制的戰(zhàn)略選擇。

就目前的渠道營銷現(xiàn)狀來看，廠商關(guān)系不外乎三種：

一種是單純的產(chǎn)品買賣關(guān)系;

一種是以產(chǎn)品為紐帶的合作關(guān)系;

另一種就是以資本為紐帶的廠商緊密型戰(zhàn)略合作式關(guān)系。

在國企改革的背景下，以資本為紐帶的廠商緊密型戰(zhàn)略合作式關(guān)系給了白酒企業(yè)很好的啟發(fā)。這種廠商關(guān)系是讓酒企與商家從傳統(tǒng)的產(chǎn)品關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本關(guān)系，通過廠商利益的捆綁，實(shí)現(xiàn)廠商同呼吸、共命運(yùn)，相互協(xié)作，促使雙方共同維護(hù)、提升品牌的影響力、價(jià)值。

在這種廠商關(guān)系之下，不論市場如何變遷，不論廠家給予的政策如何，雙方的合作都是緊密的，在他們之間，資本就是他們合作的紐帶，產(chǎn)品就成了他們合作的表現(xiàn)形式。雙方關(guān)注的焦點(diǎn)不再是誰占有了市場的控制權(quán)，也不再是從對(duì)方身上獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益，而是如何維護(hù)、管理和發(fā)展我們共同的命脈——市場。為了共同的關(guān)注焦點(diǎn)，他們會(huì)在品牌宣傳、市場推廣方面互相幫助、互相支持而不是互相扯皮、互相推諉。

可以說，在這種合作關(guān)系下的酒企與商家已經(jīng)不是兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體了，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)整體。顯然，這樣的整體是有利于廠商共同發(fā)展的。

據(jù)了解，此次五糧液的混合所有制改革，就是致力于將原有的以產(chǎn)品為紐帶的廠商模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y本為紐帶的共建共贏模式。這是五糧液營銷模式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)型的改革舉措，也是繼2013年以來推行營銷體制改革的進(jìn)一步深化。

業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，這種以資本為紐帶的廠商關(guān)系能夠把經(jīng)銷商利益與企業(yè)更緊密地聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)廠商同利益、共進(jìn)退，而這也將進(jìn)一步激發(fā)五糧液公司的發(fā)展活力。這樣不僅有利于五糧液公司完成四川省委省政府確定的千億目標(biāo)任務(wù)，更有利于五糧液繼續(xù)保持行業(yè)龍頭老大的地位，引領(lǐng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

公司：

產(chǎn)品市場與資本市場要同時(shí)發(fā)力

一直以來，產(chǎn)品市場都是五糧液公司發(fā)展壯大的發(fā)力點(diǎn)，而資本市場卻一直被五糧液公司所忽視。唐橋認(rèn)為：“五糧液是好酒，這個(gè)不用質(zhì)疑，但在資本市場上，五糧液的價(jià)值一直位于低谷，在這方面，五糧液做得并不好。”

在國有企業(yè)改革的大背景下，五糧液公司已經(jīng)將產(chǎn)品經(jīng)營和資本營運(yùn)作為“十三五”戰(zhàn)略發(fā)展的兩個(gè)拳頭，通過實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生增長與外延發(fā)展相結(jié)合，使品牌與資產(chǎn)雙輪驅(qū)動(dòng)作為五糧液“十三五”的重要增長點(diǎn)。唐橋也明確指出：“我們希望在‘十三五’期間，五糧液在產(chǎn)品市場和資本市場同步發(fā)力，穩(wěn)固‘中國酒業(yè)大王’的地位。”

就產(chǎn)品市場而言，五糧液將持續(xù)深耕市場，堅(jiān)持全價(jià)位的市場覆蓋，分梯次、有側(cè)重，用“品牌+產(chǎn)品”組合方式進(jìn)行全面覆蓋。

在具體實(shí)施方面，五糧液將持續(xù)提升品牌，拉高品牌的金字塔，以品牌引領(lǐng)公司酒業(yè)整體的發(fā)展，具體包括提升品牌的形象，維護(hù)核心品牌五糧液的高端定位;

其次是提升市場份額，加強(qiáng)國內(nèi)市場的滲透，擴(kuò)大國際市場的銷售;

三是提升品牌的價(jià)值，提高品牌向銷售收入和市值的轉(zhuǎn)化率;

四是要提升品牌的文化內(nèi)涵，強(qiáng)化消費(fèi)者的精神訴求和情感的聯(lián)系，通過保護(hù)消費(fèi)者的偏好，精簡產(chǎn)品，聚焦資源，打造全國性和區(qū)域性超級(jí)大單品，強(qiáng)勢搶抓市場，同時(shí)要快速反應(yīng)市場，通過構(gòu)建大數(shù)據(jù)庫和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)，精準(zhǔn)營銷，快速地應(yīng)變市場。

而在資本市場上，五糧液集團(tuán)公司將通過推行全面的內(nèi)部體制機(jī)制改革，使企業(yè)的發(fā)展更加適應(yīng)資本市場的運(yùn)行規(guī)律。

唐橋認(rèn)為，一直以來，五糧液公司面臨的最大挑戰(zhàn)來自于企業(yè)自身的體制和機(jī)制上。而由于種種原因，五糧液公司給大家留下了詬病頗多的老牌國有企業(yè)形象，主要表現(xiàn)在市場反應(yīng)慢、執(zhí)行力差、行政化等問題。在新的發(fā)展時(shí)期，只有經(jīng)營靈活、創(chuàng)新不斷、反應(yīng)迅速的企業(yè)，才能抓住發(fā)展的機(jī)遇。

據(jù)了解，目前，五糧液集團(tuán)公司正在按照八個(gè)字來進(jìn)行改革——改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展。通過改革，五糧液集團(tuán)公司將轉(zhuǎn)變職能，并將管理重點(diǎn)集中在資本及戰(zhàn)略管控兩方面。

而在國有企業(yè)改革、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整向縱深邁進(jìn)的行業(yè)背景下，為進(jìn)一步促進(jìn)五糧液集團(tuán)主業(yè)的發(fā)展，為保障投資者的利益，五糧液集團(tuán)公司在“十三五”期間將進(jìn)一步凸顯酒業(yè)的發(fā)展。唐橋強(qiáng)調(diào)，在“十三五”期間，五糧液整個(gè)集團(tuán)仍然堅(jiān)持“凸顯酒業(yè)”的戰(zhàn)略思想不動(dòng)搖，并且將大力支持股份公司的發(fā)展。

而對(duì)于五糧液集團(tuán)下屬的二三級(jí)子公司，唐橋表示，將同樣進(jìn)行混合所有制改革。唐橋表示，二三級(jí)子公司都去瓜分股份公司的利潤是不行的，下一步都要引入市場競爭，所有的二三級(jí)子公司供應(yīng)給股份公司的產(chǎn)品，全部都要進(jìn)入市場上去競爭，五糧液作為上市公司，不把利潤做上去是不行的，這是五糧液必須全面去思考的問題。

除此之外，五糧液集團(tuán)公司還將探討酒業(yè)營銷公司的混合所有制改革，對(duì)于已經(jīng)成立的系列酒品牌營銷公司、特(頭)曲品牌營銷公司、五糧醇品牌營銷公司等，都要全面推行混合所有制改革，并推進(jìn)高管、關(guān)鍵崗位的持股。

通過內(nèi)部一系列的混合所有制改革，五糧液集團(tuán)將有望建立更加適應(yīng)資本市場的體制機(jī)制。而五糧液在產(chǎn)品市場與資本市場的共同發(fā)力，也將有望給五糧液及其經(jīng)銷商帶來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。