資本襲來，酒類流通業(yè)變局幾何？

萬店連鎖曾是無數(shù)酒商發(fā)展的夢想，流通業(yè)巨擘怡亞通的胃口顯然更大，它的目標(biāo)直指百萬終端。

據(jù)了解，這與怡亞通今年7月份推出的中國合伙人計劃密不可分。在從“平臺戰(zhàn)略”向全面“O2O戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型的過程中，怡亞通預(yù)期未來將覆蓋500萬家門店，產(chǎn)品可直接送達全國380個主要城市和2800個縣級市，整個生態(tài)圈年交易額超過萬億，形成國內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”。

負責(zé)這一計劃落地的怡亞通深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模塊不僅僅覆蓋酒飲業(yè)務(wù)，還將母嬰、日化、食品、加點等行業(yè)納入其中。按照發(fā)展進程預(yù)計，怡亞通預(yù)計到2018年營業(yè)額將突破千億，有望沖擊世界500強。

就在怡亞通攜資本推進“中國合伙人”計劃的同時，近期多家酒類流通企業(yè)，特別是以連鎖模式見長的企業(yè)也相繼獲得融資，多家酒商也已經(jīng)或正在登陸資本市場。悄然間，流通已經(jīng)與資本緊緊聯(lián)系在一起。

收編酒商，怡亞通加碼酒類流通業(yè)

8月25日，繼宣布投資設(shè)立15家深度供應(yīng)鏈子公司后，知名流通商業(yè)航母企業(yè)怡亞通(002183)發(fā)布公告稱為了完善深度分銷380平臺的組織架構(gòu)，配合380平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展，怡亞通省級公司或怡亞通其他子公司再投資設(shè)立或并購17家項目公司，投資總額共計1.504億元，由怡亞通或子公司與業(yè)務(wù)團隊合資成立。

在8月7日的公告中，記者注意到，其中擬設(shè)立的上海怡亞通龍川供應(yīng)鏈管理有限公司(簡稱怡亞通龍川供應(yīng)鏈)、泉州怡閩酒業(yè)有限公司(簡稱泉州怡閩酒業(yè))均為酒類供應(yīng)鏈企業(yè)。

怡亞通的業(yè)務(wù)布局分為廣度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、全球采購與產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)。其中深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)聚焦于母嬰、日化、食品、酒飲和家電行業(yè)。2015年上半年新增落地合資公司共計41家，至此，深度380分銷服務(wù)平臺公司超過150家，并與超過1000個快消及家電品牌商達成戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)覆蓋全國25個省級行政區(qū)的200個城市，服務(wù)于超過100萬的終端零售門店，業(yè)務(wù)規(guī)模居于行業(yè)第一。

酒類是怡亞通深度布局的垂直業(yè)務(wù)板塊之一。此番怡亞通投資設(shè)立或并購的17家項目公司中，記者發(fā)現(xiàn)，擬設(shè)立的“南陽市超然怡通供應(yīng)鏈管理有限公司”(簡稱南陽超然怡通)、“太原吉百佳商務(wù)有限公司”(簡稱太原吉百佳)，兩家均涉足酒水分銷業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，南陽超然怡通的前身為成立于1999年的河南超然商貿(mào)有限公司，是豫西南唯一一家同時擁有茅臺、五糧液、劍南春三大白酒品牌，同時經(jīng)營名優(yōu)葡萄酒的酒類營銷公司。太原吉百佳的前身為成立于1994年的太原吉百佳商務(wù)有限公司，主營糖酒副食百貨、辦公用品的批發(fā)及零售。

怡亞通表示，項目公司的運作項目在當(dāng)?shù)乜焖傧�費品細分領(lǐng)域(如酒類、食品、日用品等)經(jīng)營多年，有成熟的渠道和品牌合作基礎(chǔ)，希望借助深度公司的資金、系統(tǒng)管理及人才優(yōu)勢，對經(jīng)銷品牌和渠道進行整合，增加對上下游話語權(quán)，并拓寬現(xiàn)有品牌品類，規(guī)范操作，降低經(jīng)銷成本，提高收益水平，達到共贏的目的。

據(jù)知情人士透露，怡亞通深度供應(yīng)鏈要在全國380個城市的食品、酒飲等流通板塊做到最大，并最終在全國市場份額中占比超過40%。要達到這個目的，怡亞通就要逐步在380個城市篩選并敲定合作商，借助資本的力量完成資源整合。

整合資源，怡亞通布的什么局?

為更好的整合全國資源，盡快實現(xiàn)全國一盤棋運作。怡亞通還在今年7月份推出了“怡亞通中國合伙人計劃”。據(jù)了解，該計劃旨在攜手130余家合資公司的合作伙伴，升級“380計劃”。具體合作模式為，怡亞通與全國380個城市的優(yōu)秀零售商合作，雙方成立合資子公司，均為怡亞通控股60%、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商持股40%，從而對接數(shù)百萬的零售終端商店。其中，包括重慶怡飛、廣州怡粵、南陽超然等在內(nèi)的酒類分銷大商成為怡亞通重點合作對象。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，怡亞通旗下涉足酒類業(yè)務(wù)的公司有酒類批發(fā)、供應(yīng)鏈管理和進出口業(yè)務(wù)子公司(深圳市怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、重慶怡飛酒類營銷有限公司、重慶市怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、廣西怡興供應(yīng)鏈管理有限公司、嘉興怡亞通怡源供應(yīng)鏈管理有限公司、山西怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、四川省怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、婁底市怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司、廣州怡粵酒業(yè)有限公司等)、商品批發(fā)零售及供應(yīng)鏈管理服務(wù)子公司(貴州怡品醇酒類營銷有限公司等)以及物流及供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)子公司(上海晟源酒業(yè)有限公司等)。

中國合伙人計劃的推出，標(biāo)志著怡亞通從“平臺戰(zhàn)略”向全面“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”的轉(zhuǎn)型，預(yù)期未來將覆蓋500萬家門店，產(chǎn)品可直接送達全國380個主要城市和2800個縣級市，整個生態(tài)圈年交易額超過萬億，形成國內(nèi)中小零售門店的“終端聯(lián)盟”。

據(jù)怡亞通董事長周國輝介紹，怡亞通以供應(yīng)鏈為核心，從行業(yè)服務(wù)型企業(yè)起家，到上市后定位平臺企業(yè)，打造380分銷服務(wù)平臺，實施覆蓋上下游規(guī)模服務(wù)的平臺戰(zhàn)略，到今年轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)型企業(yè)。怡亞通將打造“3+5”O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)——3是指線上“三維一體”，包括針對消費者的樂網(wǎng)(B2C)，針對商家的宇商網(wǎng)(B2B)以及向消費者提供服務(wù)云微店(S2C);5對應(yīng)“五維一體”，涵蓋分銷平臺、金融服務(wù)平臺、傳媒營銷平臺、聯(lián)合零售平臺、增值服務(wù)平臺等。

按發(fā)展進程預(yù)計2015年，怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)圈總營業(yè)額將達到300億元， 2018年有望突破千億，預(yù)計5～10年有望沖擊世界500強。

事實上，怡亞通的眼光并沒有局限在國內(nèi)，而是放眼全球。近期怡亞通宣布停牌，正是在籌劃收購某境外上市公司，該上市公司為世界500強企業(yè)。業(yè)界稱這一動作猶如當(dāng)年聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)的“蛇吞象”。

資本介入，酒類流通業(yè)發(fā)展空間放大

“萬店連鎖”，曾是多少酒類連鎖企業(yè)的愿景，如今，在怡亞通的“中國合伙人”計劃下，萬店布局直線提升到數(shù)百萬家店的布局。未來我們很難想象，酒類流通行業(yè)還將誕生多大規(guī)模的酒商。在怡亞通的規(guī)劃面前，不少酒商的“國美蘇寧式”計劃相形見絀。

就在怡亞通借力資本之矛加碼線下渠道的同時，記者注意到近期已有多家酒類流通企業(yè)獲得融資，不少酒類流通企業(yè)正在發(fā)力進軍資本市場。

1919酒類直供于去年登陸新三板，8月31日，在半年報中，1919酒類直供披露報告期內(nèi)引入了阿里巴巴旗下的互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司成為公司的戰(zhàn)略投資者。8月12日，上海金易久大酒業(yè)股份有限公司掛牌新三板，這也成為新三板上首家酒商。

近期，福建酒立方連鎖與五洲國創(chuàng)、亞鑫投資達成融資協(xié)議，兩家投資機構(gòu)將向酒立方連鎖投資3000萬元人民幣戰(zhàn)略投資。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)、華龍酒業(yè)、酒美網(wǎng)、酒立方、歌德盈香、五州國酒行、品尚紅酒、大河酒城等國內(nèi)眾多酒類流通企業(yè)均啟動了新三板掛牌工作。

近日，酒類連鎖品牌酒便利也已經(jīng)完成了A輪融資，正在進行B輪資金的募集，預(yù)計明年上半年將在新三板掛牌。

記者獨家獲悉，近期某央企上市公司也正在籌劃進入酒類流通領(lǐng)域，開辟全新的商業(yè)模式。其希望借助強大的資本支撐，攪動現(xiàn)有的酒類流通業(yè)，創(chuàng)造新的流通巨擘。

就在酒類流通企業(yè)一輪輪的融資背后，酒類流通業(yè)的未來被持續(xù)看好，酒類流通業(yè)的發(fā)展空間被一再放大，各路諸侯都寄望在流通市場分一杯羹。

不過，也有分析人士指出，怡亞通龐大的整合計劃一出，如何在整合各地酒商的同時派駐專業(yè)的管理團隊，如何與地方酒商之間的充分融合等都是怡亞通需要解決的問題。而諸多酒商在獲得風(fēng)投的同時，也被綁上了資本的枷鎖。業(yè)內(nèi)人士指出，未來創(chuàng)始人團隊如何不被資本綁架，借力資本帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展的快車道，成為不得不考慮的問題。

誠然，也只有資本的整合，大資本的進駐，才能催化行業(yè)的快速發(fā)展。資本，已然成為酒類流通業(yè)市場洗牌的催化劑。伴隨著市場的進步和發(fā)展，新一輪的酒類流通業(yè)洗牌期已經(jīng)顯現(xiàn)。