近日，根據某媒體披露，北京一家知名酒類B2B電商發生資金鏈危機，引發眾多員工提起勞動仲裁。

這家酒類電商成立時間不長，去年南京秋交會才開始正式在業內亮相，為何短短半年多時間就走到窮途?

2016年以來，很多葡萄酒電商也紛紛舉起B2B大旗，這家資金鏈斷裂的B2B酒類電商，或許可以引起葡萄酒行業的警惕。

幾位知情人士向WBO透露了他的觀點，從個人角度總結了這家酒類電商的幾大敗筆。

敗筆一：后期風投沒有跟進

一位曾經在該電商工作過的員工告訴WBO，現在資本對互聯網概念的企業更加挑剔，融資難度很大，該企業一開始就確定了燒錢模式，但自身盈利能力卻很弱，創始人對融資前景過于樂觀，過于理想化。據說，該機構僅僅拿到了一點天使投資，后期風投并未跟進。

“該公司負責人也曾經聯系過投資過電商的廣東某酒業大商，但一直也沒有得到他的投資。”另一位知情人士稱。

敗筆二：商業設計模式有缺陷

其實酒類行業B2B是有一定市場的，渠道扁平化也是一個趨勢。

“經銷商層面對這種商業模式是有興趣的，我拜訪了一家經銷商還準備繳納一定的服務費。”該員工透露：“公司的商業模式是讓供應商把產品放到我們平臺上銷售，同時把貨物放到我們的倉庫，我們收取倉儲服務費，銷售后收取幾個點的傭金。”

關鍵是在前期終端用戶數量有限的前提下，收取供應商傭金的模式難以為繼。滴滴、快滴燒錢導入了流量，對于供應商(出租車司機)采取免費模式。而這家電商向供應商收費模式其難度就相當大了。而且，在全國開拓的網點中，賣得好的地方只有一小半，現金回收情況比較差。

另一位業內知情人士也稱：“該電商商業模式貪大求全，超越自己核心競爭力，他們的模式是整合快消品向便利店供貨，相當于從事百貨行業，涉及面很廣。該B2B電商優勢在酒類，食品領域并非其擅長，而酒類在整體百貨零售店類占比僅僅8-10%，京東和蘇寧都沒有做好酒這個板塊，何況新企業?”

敗筆三：人海戰術，戰線過長

該知情人士稱，因為該公司的創辦者是咨詢公司出身，比較擅長理論，對于實體企業精細化管理可能并不擅長。該電商前期擴張太快，費用龐大。總部有100多人，其中從事技術的人員達到60-70人，這些員工有的從其他電商平臺挖過來，待遇不低。

據悉，這家電商在全國主要城市還有地推人員，每個城市配置10-13個人，在各地還租有倉庫。地推人員拜訪便利店、名煙名酒店，讓店家安裝APP，地推點在全國有30多個城市。總部與地方總共500多人的規模是一筆龐大的成本。

他指出：如果一個城市一個城市的推廣，這家企業或許不會這么快的遇到麻煩。比如“傍小店”也是類似商業模式，但前期僅做武漢一地，風險相對可控。

勞動仲裁風波一起，會引發供應商追索等連鎖反應。更關鍵的是，討薪人員居然有這家公司的人力資源部門的員工。“要知道，在北京三個月不發工資，不繳社保，員工的房貸車貸都會受到影響。”他透露自己也有工資還沒結清。“該電商公司也承認拖欠，但表示賬上沒錢。”

對葡萄酒B2B電商的啟示

目前葡萄酒B2B電商風頭正勁，大家都在打小額訂單牌、低價牌。

目前，葡萄酒B2B電商通過直采，給到酒商(第2個B端)的價格，甚至比整柜進口還要低。

“很多葡萄酒B2B電商都在陪本賺吆喝，本身運營成本并不低的情況下，把價格壓到極低，并采取補貼運費的方式，吸引第二個B端的關注。”知情人士稱。

WBO認為，在資本也逐漸謹慎的今天，葡萄酒B2B電商不要把命脈寄希望于融資，而是應該根據自己的實力，立足核心城市去運營B2B業務。

“B2B低價策略是能吸引部分經銷商入局，但是目前結果來看，經銷商在B2B平臺采購到低價產品后，也并非就能實現順利動銷。最終還是看產品是否適應自己的市場。”一位進口商稱。

杭州某專賣店負責人、WBO專欄作家申向云認為， B2B平臺應該加強產品構架能力(豐富產品品類，產品是否能對接市場需求)和后期服務能力(建議、指導、推廣配套)，光靠低價已經很難吸引葡萄酒零售商的關注。