尚無“大佬”的競爭紅海

對于小酒市場而言，參與者極其眾多。除了傳統的酒企而外，還增加了“江小白”、“燃點白酒”之類的互聯網品牌的殺入，顯然小酒市場已經是競爭的紅海。

近年來，小酒市場實現了從幾億元到幾百億元的市場增長，同時競爭也越來越激烈。某知名小酒操盤手表示：“目前小酒屬于紅海，這兩年大酒的整體消費形勢不樂觀，很多廠商把小酒當作救命稻草，所以市場上小酒魚龍混雜，市場的競爭比較激烈，造成惡性循環。”

黑格咨詢集團董事長徐偉表示：由于上市公司在費用、人員支持等方面有著各種限制，同時很多中小型企業又沒有能力將產品全國化，這些因素都使得小酒市場很難形成一家獨大的形勢和格局。

同時，圣雄品牌營銷策劃創始人鄒文武也表示：由于小酒市場主要是低價值的普及型消費，消費者的價格敏感度很高，而且各地區域品牌在中低端市場上的消費滿足比較高，因此在全國很難形成幾家獨大的市場格局。

新勢力VS老貴族，小酒市場將謀變?

對于新勢力和老貴族等等價一線名酒企的進入，將會對小酒市場產生什么樣的影響，眾多酒業專業人士表達了三大觀點。

1、小酒市場容量有限，拓展空間不大

“目前小酒主要集中在湖南、湖南、四川、重慶等核心市場，其他市場還處于培育階段。長期看，小酒市場未來的空間和量都沒有太大的拓展空間。”徐偉對未來的小酒市場做出這樣的判斷。

對此，鄒文武也持有同樣的觀點：首先小酒市場越來越多的單品，其次小酒的消費人群有限，最后小酒的銷售渠道和空間不多，因此市場很難再有渠道擴容的可能。

2、大企業尚未真正進入

目前，洋河、五糧液等推出的小酒產品都是經銷商和運營商運作的，都不是廠家主打運營的品牌和產品。“不是說大企業為什么要做這樣的產品，而是經銷商愿意出錢做這樣的產品。”

洋河“洋小二”的發布，在鄒文武看來主要是為了阻擊區域內小酒的進入，另外通過小酒進入區域外市場，同時培養年輕的消費群體。可以說既是產品補充需要，又是市場競爭的選擇，同時也是消費培養的必然。

3、大企業也無法在短期內構建新格局

徐偉也表示：“小酒市場有著其特性，不是每一個企業都能夠在這一層面上獲得機會和優勢。五洋瀘雖然現在都有小酒，但是他們在操作方式和落地能力上，以及財稅、費用、成本等方面有著種種限制，這就決定了小酒市場短期內依然很難形成一家獨大的局面。”

同時，一小酒資深人士稱：“事實上，小酒市場需要一個漫長的培育過程，可能很長時間市場都沒起來。”

此外，還有酒業人士表示：目前大型企業的小酒產品品質是不錯的，但是在成本上也是較高。所以他們很難與其他產品現在小酒的主流價為進行競爭。于此，五洋瀘等一線名酒企只能升級做更高價位，這也決定了這些企業必須要進行更長期的培育工作。