這些誤區主要表現為兩個方面：一是“新瓶裝老酒，換湯不換藥”。很多所謂的時尚小酒，大多是包裝的時尚，或者是簡單的用了一些卡通圖片，網絡語言，就認為是時尚小酒。這是極大的誤區。時尚小酒是基于年輕人喝的白酒，這種產品需要的不僅僅是包裝時尚，更需要的是酒體和口感的創新。“新瓶裝老酒”式的時尚小酒是注定要失敗的。二是營銷方式，這其中也包括品牌名稱。時尚小酒需要從品牌到營銷都具備傳播能力，也就是我們說的“自帶IP”。很多企業的時尚小酒仍然是品牌名稱“簡單粗暴”，營銷方式“特別老套”。盡管江小白在產品、品牌和營銷方式取得了突破，并形成了自身的體系，但是這方面突破的空間依然很大。

我們認為，時尚小酒只有解決了上述兩個誤區之后，才能取得根本突破。否則，時尚小酒的競爭格局不僅是江小白“一家獨大”，而且是整個時尚小酒的品類難以成長。

“小容量”的小酒是基于健康理性消費和休閑聚會飲酒的消費行為，是白酒消費的大趨勢。

傳統飲酒多以“宴會”和“正餐”為主，隨著“社會化休閑時代”的到來，人們工作壓力加大，總要在工作以外找到“放松”的方式，因此，“練地攤”和“擼串”成為休閑的主流方式。而且這兩種方式從“難登大雅之堂”到“冠冕堂皇”的“高雅享受”。據統計數據，“擼串”是中國餐飲最大的大單品，消費額在3000億左右。這就說明，小酒的消費基礎非常強大，同時小酒的市場潛力也非常大。

我們的調研中也發現，絕大多數白酒企業認為，從15元/瓶以下的光瓶酒升級為25-50元/瓶的中檔光瓶酒非常困難，因為很多企業做了很多產品，也做了很多輪推廣。

原因是什么?我們的研究表明：

一是產品沒有真正的實現升級，或者說升級的“梯度”太小。

一般的企業都是從15元/瓶的產品，寄希望升級為20元/瓶，或者20元/瓶的產品寄希望升級為25元/瓶的產品。事實上，以“5元”為“梯度”的檔次升級，由于處在“非敏感區間”內，所以，品質提升幅度不大，導致消費者沒有覺得品質有“梯度”提升。

結合當前和未來的消費趨勢，我們建議，絕大多數區域白酒企業應該在“30-60元/瓶”的價格區間找到戰略單品做突破。2018年，汾酒對“光玻汾”老產品做升級，主推“50元/瓶”的光玻汾新瓶。目前的市場表現非常強勁。

二是營銷方式“太老套”。

說營銷方式“太老套”是因為很多企業總是用低檔光瓶酒的營銷方式運作中高檔光瓶酒。

一般情況下，20元/瓶以下的光瓶酒，就是快消品的營銷策略，即以爆發式鋪貨為主，同時做“刮獎”和“瓶蓋促銷”。推廣方式也是簡單的“贈飲”。

而中高檔光瓶酒的營銷方式是系統且持續的推廣。不是簡單的“賣和促”。

我們100多款的中高檔光瓶酒的經驗表明，中高檔光瓶成功運作，并成為戰略大單品，需要做到以下幾點：

一是“價值完全交付”。中高檔光瓶酒的消費特征是：消費理性且回歸的前提下，喝好點，喝少點的基本需求。早些年，我們提出“喝酒喝品質，不喝酒盒子”的中高檔光瓶酒戰略，也成就了類似于河南張弓酒業15-35元/瓶的中檔光瓶“星級系列”。這類產品成功必須在品質上取得突破，做到“價值完全交付”。

二是定位要準，“梯度”合適。我們認為，企業必須結合自身現有光瓶酒的市場基礎，在現有基礎上做“梯度”把握。

三是要系統推廣。低檔光瓶酒依靠“賣貨式”的鋪貨，而中高檔光瓶酒就要依靠系統推廣。

近幾年，我們通過實踐和研究，總結出了中高檔光瓶酒“運作三段論”營銷體系，從餐飲的推廣，引爆到流通渠道的核心戰略聯盟店體系。從中檔光瓶的路徑體系和運作體系完成了成功運作中高檔光瓶酒的“抓手”。被業界稱為中高檔光瓶的“重構法則”。