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    百億之戰到底誰最有看點?

    2017-04-20 08:38  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    昨日,瀘州老窖公布了2016年業績報告,報告顯示,瀘州老窖2016年全年實現營收83.04億元,同比增長20.34%;實現凈利19.28億,同比增長30.89%。可以說,老窖的這份業績讓人眼前一亮,無論是營收還是凈利都遠超行業平均水平。

    其中尤為值得關注的是,瀘州老窖在年報中特別提出,向“白酒前三”、“殺出重圍,回歸前三”的目標奮勇沖鋒!這讓筆者不禁想到,當前在酒企一片喊百億的背景下,百億之戰到底誰最有看點、誰最值得關注呢?

    1、瀘州老窖|百億,只是開始!

    無疑,提到百億,我們第一個想到的是瀘州老窖。因為瀘州老窖無論品牌高度、組織架構、產品體系、團隊實力還是市場打造都是能完全支撐百億目標的。

    瀘州老窖明確提百億,應該是在2016年的投資者交流會上。當時瀘州老窖提出“兩個目標”:要實現2017年整體收入增速不低于20%的短期目標,以及站在第一集團軍,重回前三強的長遠戰略目標。

    瀘州老窖在年報中披露的2017年經營計劃也進一步佐證了這一點,即計劃實現營收101.28億元,同比增長21.97%;實現凈利25.29億元,同比增長31.17%。為實現上述目標,瀘州老窖提出“三個沖刺”:第一,向“濃香國酒”的品牌高度發起沖刺;第二,向“白酒前三”的領軍地位發起沖刺;第三,向“行業標桿”的發展目標發起沖刺。

    2017年,不出意外的話,瀘州老窖實現百億銷售目標將不是難事。因為大家知道,瀘州老窖的野心不至于此,我們相信,對于瀘州老窖而言,百億只是個開始。

    2、郎酒|先定個小目標,干到一百億!

    郎酒是百億路上的有力角逐者。郎酒提出,2018年銷售額要達到100億元,利潤率保持在20%以上;2019年預上市,2020年紅花郎突破100億。

    郎酒的這種戰略自信,與董事長汪俊林不無關系。自從其重新執掌郎酒之后,提出了“堅守、壯大、長跑”的六字方針,郎酒開始加速成長、全面趕超。經過2015年、2016年兩年的調整、恢復,郎酒重新步入快速發展軌道。2017年,郎酒業績穩中有升,2018年,郎酒實現百億的可能性很大。

    郎酒沖擊百億的最大勝算是清晰的產品線、先進的營銷觀。

    今年3月,郎酒將銷售公司調整為紅花郎、郎牌特曲和小郎酒三個事業部,而這三個品牌恰恰又都是年銷售過10億的超級大單品,也分別是醬香、濃香、兼香的代表,至此郎酒“一樹三花”產品戰略與營銷架構實現了高度融合。另外,隨著高端酒風云再起,青花郎強勢殺入,通過系列舉措進行品牌登頂運動,郎酒意欲在千元價格帶大干一番。而一旦青花郎這頭“狼”再次成長起來,郎酒可不是百億這么簡單。

    關鍵詞:瀘州老窖 牛欄山 劍南春  來源:酒說  林泉
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