我們之所以用經濟學里的“馬太效應”形容2017年的中國酒業，不僅僅是因為2012年以來酒業發生了量變，而2017年是質變的一年;更是因為2017年開始，酒業一定會出現“越來越”的現象。

一方面，越有戰略思維的企業，越是發現了更多的機會，越會創造卓越。另一方面，越是問題導向的企業，越會發現更多的問題，越會陷入更大的困境。

新主流消費促變供需決定運行路徑

自2012年以來，調整或者深度調整成為白酒行業發展周期的關鍵詞，經過連續5年的持續調整，2017年，白酒行業迎來了行業發展的又一個發展周期，即重構期。重構期將對調整后的行業元素、企業經營要素進行系統的組合與排列，根據行業五年一個變化，十年一個周期的基本發展規律，可以斷定未來五年，新的行業發展周期內，新的行業發展格局也即將形成。

我們為什么用分水嶺來表述2017呢?這是因為2017行業發展將進入新的周期，行業內的企業發展將進入新的格局。2017成為酒業分水嶺的核心推動因素是新主流消費的形成。根據零點研究以及AC尼爾森的數據演示，2014年以后的連續3年，中國白酒消費年輕化的占比已經占絕對優勢，其中25～35歲的年輕消費群體成為白酒消費的主流群體，而50、60后消費者則逐步退出白酒消費主流群體。

新主流消費的形成，意味著推動白酒行業與企業系統重構的內在動力形成，白酒行業會迎來革命性的變化，具體表現如下：

一是品牌文化將會從傳統酒文化轉變為現代酒文化，推動品牌文化與時俱進是酒企品牌的新課題。

眾所周知，過去我們酒業主流的品牌文化是傳統文化，主要以歷史文化為主，并且歷史文化強調了現實品牌的文化價值，也有諸如茅臺、五糧液等以產地文化為根基的工藝文化。這種文化的形成是以50、60后為主流消費群體的文化，而這類主流消費群體是看著《小兵張嘎》和《鐵道游擊隊》長大的，甚至很多人是聽著樣板戲長大的。

80、90后是新中國的新一代，大部分是獨生子女，是看著《奧特曼》長大的。在他們心目中，“洋節日”更容易接受，因此，情人節、平安夜比端午節和重陽節更具意義。這種消費意識和消費觀念的變化，加上互聯網、移動互聯網的到來，“低頭一族”們作為主流消費者，必將要求酒企品牌與時俱進，這種與時俱進就是要求品牌文化更加體現人文關懷，更加具備現代氣息。如果酒企不能將品牌文化與消費者發生“關系”，還是傳統“自言自語式”的，或者“自說自話式”品牌文化思維，這種品牌很快就會消失在新主流消費群中。

另一方面是品牌推廣要走進消費者的生活方式。我們的酒企一定要學習蘋果的品牌推廣戰略，以體驗店的形式讓消費者融入自身的產品之中。從品牌的核心要義講，任何一種產品都是一種生活方式體現。白酒企業一定要思考，我們的產品如何給顧客帶來、或者營造一種新的生活方式。這一點，目前國內的白酒企業也只有江小白在堅持，盡管大家認為，江小白還不是白酒的主流，但是，我們的企業們不要忘了“趨勢就是優勢”，現在酒行業的“老大們”就是抓住了曾經的行業趨勢，才有了今天的優勢。營造一種新的生活方式，就要走進顧客的真實生活，用心去感知消費心理、消費行為。閉門造車或者視而不見，無疑是掩耳盜鈴，甚至還會陷入刻舟求劍的誤區。

供需關系是任何一個行業的晴雨表，供需關系決定了行業與市場的運行路徑。總量過剩與個性化不足成為當前各個行業的集中矛盾，我們不得不承認，白酒行業的產能是過剩的，這是重構期行業最為典型的特征。總量過剩就意味著市場關系從賣方市場走向了買方市場，過去是企業主導市場和消費，未來是消費主導行業與企業。

總量過剩，加上同質化，這種普遍性的問題到來，未來一定時期內一定會迎來價格競爭，促銷競爭。但是有戰略眼光的企業會從同質化的泥潭中走出，通過產品創新實施價值競爭。

總量過剩和消費主權是孿生。當商品供應充足，企業百般討好消費者，消費者的主權時代就會到來。當消費者成為企業核心資源的時候，企業之間的競爭就是尊重消費者，研究消費者。

很多企業經歷了供不應求的“大生產”時代，也經歷了供不應求到供需平衡，而供大于求的供需大逆轉是很多企業沒有經歷過的，如果企業不能深刻理解市場供需關系本質性變化，就會一味沉浸在“王婆式”產品推銷時代。

跨越分水嶺的基本思維機會還是問題導向

行業進入擠壓式增長，很多企業切實感受到了行業競爭的殘酷，過去基礎較好的企業開始乘勝追擊，而過去基礎較差的企業開始倍感寒冬。

筆者去企業調研的時候，明顯覺得企業決策團隊處在冰火兩重天。利用行業戰略機遇打牢基礎，完成積累的企業，面對未來時充滿信心，座談的時候，談的是行業機會與逆勢增長，企業整體戰略是彎道超車。而過去過的比較安逸的企業，談的都是酒駕和限制三公消費等話題，甚至很多企業把自己的弱勢歸結為品牌。

大家可以回顧一下，在上一輪的行業調整期，很多企業如何在調整期結束后，迅速以機會為導向率先沖出去的。可以說，當前的第一梯隊企業，諸如洋河、郎酒、古井等企業，在上一輪，大概2000年前后也是名不見經傳的企業，為什么從2004年開始能夠一路高歌，成為百億俱樂部的成員?

可以斷定，所有成功的企業都是抓住了機會。透過問題找到機會的能力是未來企業的核心能力。我們堅信，2017會成為酒業的一個分水嶺，而以機會為導向的企業才會跨越分水嶺，成為弄潮兒。