沉浸過去還是面向未來

很多企業對自己過去的輝煌津津樂道，活在過去。面對未來，還是柱狀思維，總是以過去推理未來。

在酒業發展分水嶺之際，我們的企業決策者必須改變“龍生龍，鳳生鳳”的柱狀思維，以餅狀思維看清整個行業趨勢和市場機會，才能創造新的未來。

面向未來，我們就會發現主流消費換代的機會，更會發現一線名酒的戰略機遇是品牌價值，而區域酒企的戰略機遇是品質價值。

同時，我們還會發現年輕的主流消費更容易接受新產品、新品牌。年輕的主流消費更容易交易，更容易被打動。

因為年輕的主流消費心目中，不崇拜權威，敢于挑戰，也許父輩們崇拜的主導品牌，對于年輕人而言，根本不屑一顧。

系統重構決定未來處境

2017酒業分水嶺到來，酒企要想成為弄潮兒需要系統重構：

從戰略的角度，找到自身的機會。可以困惑于酒駕、限制三公消費，但不要忘記，白酒市場容量近萬億，人均消費300多元。行業不會因為你增加的幾個億就變得慘烈，也不會因為某個企業的下滑或倒閉就意味著行業也要下滑或者倒閉。

從經營的角度，找到自身企業的價值。不要困惑于百億企業，也不要困惑于幾十個億的企業。要思考自身企業是存量型企業還是增量型企業，有價值的企業才會持續，能盈利的企業才能基業長青。

從組織的角度，找到以人為本的法寶。現在很流行的一句話是：如果你的管理團隊80后占比低于30%將意味著企業老化，如果占比低于50%將意味著團隊沒有活力。我們的觀點是，一個沒有活力的團隊只能吃老本。

事實上，很多酒企的困局是創業管理團隊已經小富即安，沒有了創業激情，身在曹營心在漢。

從產品的角度，忘掉賣點找“買點”。針對新主流消費群的消費特征，如何適應“小鮮肉”們的消費。我們的酒企一定要牢記，互聯網、移動互聯網時代，信息高度透明，產品價值的完全交付是產品成功的關鍵。

從營銷的角度，找到消費者買酒的理由。我們一直固執地認為，營銷的最高境界不是思考如何賣，而是研究為什么買。企業只要能夠回答以下三個問題，企業的營銷就算及格?消費者為什么買?消費者怎么體驗到第一次?怎么樣讓消費者實現第一次購買?

從廠商的角度，建立廠商一體化的合作伙伴關系，企業才會有未來。市場競爭激烈，廠商相互掐已經成為常態，能迅速建立穩定的、牢固的廠商關系的企業才能實現彎道超車。