核心提示：53度飛天茅臺(以下簡稱茅臺)價格向來是被關注的焦點。這是因為其決定了白酒的價格寬度，處在多米諾骨牌的最前端，是整個行業是否向好的風向標。

春節將至，2015年也已開啟，茅臺價格又是什么現狀，未來走勢又如何呢?近期我們分別調查了春節前在其全國7個核心城市的價格。考慮到電商對行業的影響也越來越大，所以我們也把主流的一些網站價格納入此次調查范圍。

(注：表中價格均為每瓶價格/元)

為了方便讀者對各大城市的茅臺價格有更形象的對比，我們將數據整理出對比圖如下。

七大城市價格現狀分析

在調查中我們發現，以上七個城市茅臺酒的市場價格趨于穩定，在少數城市內價格開始出現了回暖趨勢，比如北京和武漢。值得注意的是在北京、武漢、沈陽、貴陽這四個市場上，主消人群也開始出現了改變，隨著政務團購大幅度縮減，主要的消費群體則變成了商務團購和大眾消費者，尤其是大眾消費的力量開始日益突出。七大市場具體特征如下：

第一，各地區價格穩定，少數城市有回暖跡象。從調查來看，北京高端酒市場近來有復蘇的跡象，三個渠道價格相對于其他六個城市也稍微偏高。這其中除了春節因素之外，還有就是當地庫存壓力不大和大眾消費購買率增高有一定的關系。其余六個城市暫時還沒有出現價格上漲，價格也未出現大的波動，這也就可以看各個地區高端酒市場發展平穩，市場動銷情況良好。

第二，價格下調后更親民，導致主消人群開始生變。從圖中我們可以看出，在三大渠道中，53度飛天茅臺的價格在這三大渠道內價格與以往相比都出現了大幅下調，也正是因為價格下調，大眾消費者開始把目光轉移到茅臺身上。現在從以上七個市場來看有多數市場上主消人群都出現了顯著的變化，其中北京、武漢、沈陽、貴陽這四個市場主消人群均發生了改變，出現了從以前的政務消費占主導開始轉變為以商務和大眾消費為主的趨勢，因此在未來大眾消費者可能會成為高端酒的發展提供動力。

第三，電商崛起，擾亂正常的線下市場價格。茅臺官方商城和天貓旗艦店上標價1006元，在這兩個網站上，茅臺酒企都打出了“1月12日~2月9日年貨節”的旗號，透漏出一股新潮、好玩的感覺。京東的“品牌街”欄目里，茅臺標價949元，兩瓶以上(含兩瓶)按909元的價格出貨。購酒網和酒仙網標價均為868元，不同是酒仙網贈小瓶裝五糧液尖莊酒。中酒網標價最低，為850元，附贈海馬刀和臺歷。

2015年茅臺酒價格走勢預判

在了解2014年春節前茅臺價格現狀的同時，我們也發布了一份關于茅臺2015年價格走勢預判的調查問卷，共設置4個選項，上漲、持平、下降和不知道。我們將問卷發布在中國酒界第一社交互動平臺“酒說”的各省經銷商交流群，共收回190份有效問卷，統計結果如下(在此感謝各位鐵粉的支持~)。

通過上圖可以看到，認為2015年茅臺價格穩定持平的人數最多，占據42.63%的份額，其次是下降和上漲，各占30.53%和21.05%，綜合來看，認為茅臺“穩中有升”的業內人士占據絕對優勢。這表明目前渠道經銷商對茅臺價格堅挺的信心較足。

當問及原因時，部分業內人士認為茅臺千元左右的價格趨于合理，加之宏觀經濟的回暖，茅臺價格在2015年的走勢會好一些。而認為持平的經銷商則表示，茅臺價格的回升不是一蹴而就的，還需要企業政策進一步的落實以及宏觀經濟環境的好轉，“穩中才能求勝”，不宜太急躁。

2015年茅臺價格的走勢究竟會怎樣?這并不是一個容易回答的問題，因為不確定的因素有很多。我們認為，對于2015年茅臺價格的走勢，利好要多于利空，“穩中有升”的可能性更大。

第一，茅臺酒企對茅臺酒貫徹“求穩”方針。2014年12月23日的茅臺經銷商大會上，茅臺公司提出“三不一確保”，即2015年絕不增加茅臺酒的投放量、不增加新經銷商、不降低茅臺酒出廠價，并首次提出實施“133戰略”，將茅臺系列酒銷售額鎖定在25億元。這說明茅臺在核心產品茅臺酒上貫徹的是“求穩”方針，而把業績增長點放在系列酒、定制酒以及海外市場開拓方面，這對維護茅臺酒的價格而言，無疑是有很大幫助。

第二，經銷商信心較強。價格取決于多種因素，渠道經銷商信心即是非常關鍵的因素之一。當部分渠道經銷商因為行業大勢不景氣而信心不足時，就會低價拋貨，從而造成價格節節走低的惡性循環。據調查，無論是茅臺經銷商還是非茅臺經銷商，看好茅臺價格的人數占據絕對優勢，他們的信心為茅臺價格的堅挺乃至上升奠定基礎。

第三，目前茅臺酒價格已趨于合理。據北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光分析，目前富裕以上消費家庭為2000萬個，占人員總口的6%。根據國家規劃，未來5年之內，這一數字將擴大到1.2億個，這意味著未來將近1.5~3億人加入到中產階級行列，茅臺千元左右的價格定位，完全適應富裕人群日常消費水平，只不過當政務消費抽離而商務消費和大眾消費尚需培育的背景下，增長速度較慢而已。

第四，宏觀經濟開始回暖。2014年9月底房貸政策放寬，11月22日央行發布降息政策，人民幣開始貶值，這一系列的相關事件表明國家政府開始把工作重心轉移到拉升經濟層面，經濟大環境的回暖將有利于茅臺價格的回升。

此外，因限制“三公消費”而波及的個人消費正逐漸顯露，商務消費和大眾消費也在培育當中。而被一些業內人士所詬病的“供求量價問題”，筆者認為并不容易判斷。一方面，社會對于茅臺的需求量是多少，很難做出統計;另外一方面，市場上較多茅臺假酒的存在，也讓這一標準變得撲朔迷離。(本文為酒說原創，轉載請聯系我們并明確標注來源酒說)