據相關部門統計，我國每年開發的酒類新產品上千種，但市場存活率只有6%，遠不及美國的24%，德國的21%。近年來，隨著經濟的發展，市民生活水平的提高，為數不少的白酒品牌紛紛來到鹽城，爭食市場“蛋糕”。風沙過后始見金，進入我市的白酒品牌經過市場淘汰之后，能存活下來并得到發展的新進白酒品牌卻為數不多。

數量多知名度小

鹽城是江蘇面積第一、人口第二的大城市,熱情豪放的鹽城人有著無酒不成席的傳統習俗，以文會友、以酒傳情，無論在城市還是鄉村都廣為興盛。近年來，隨著鹽城經濟的快速發展、市民消費水平的提升，一大批新的白酒品牌紛紛進駐鹽城。

“品牌數量多，但市場上知名度小，是新進品牌的一大特點。”據鹽城酒類行業協會工作人員介紹，近兩三年來，進入我市的白酒品牌就有數十個，如：雙溝牡丹、古井御藏、古井老窖、茅臺白金酒、白云邊、中國藍、杜康珍酒、伊力特、如夢緣、一泉茅酒、劉伶醉、武林風等等，但消費者真正知道認可的品牌很少。

“在新進白酒中，不乏質量好、口感佳的品牌，如雙溝牡丹、茅臺白金酒等，且性價比高。具有做大做強的潛力。”相關人士表示，如來自安徽亳州的古井御藏傳承漢代以來的貢酒精髓，采用純手工釀造，以古法御藏，釀造而成。在盡展皇室御品氣質同時，古井御藏也傳達了一種內斂低調的處世之道，宣揚藏而不露，成就隨心的品牌性格;茅臺白金酒是茅臺集團“白金”品牌系列酒的總稱。白金酒是茅臺集團著力打造的又一核心品牌，定位中國禮儀酒、文化酒、藝術酒，包括白金白酒系列、白金養生酒系列、白金葡萄酒系列、白金文化藝術酒系列;蘇洋中國藍來自江蘇洋河鎮，中國藍、中國紅、中國夢，采用洋河地下優質美人泉水，繼承了老五甑雙輪發酵傳統工藝，具有窖香濃郁、綿甜爽口、回味悠長的特點，深受消費者好評。

易患“水土不服”

“近年來，鹽城白酒市場呈現此消彼長的態勢。由于競爭的激烈，銷售渠道的不斷創新，一兩個品牌想獨霸市場的情況是不現實的。尤其是近年來雙溝牡丹酒、地產酒五醍漿的興起，他們在與老品牌爭奪市場的同時，對一些新進的白酒品牌也構成了擠壓。”市酒類行業協會常委副秘書長劉春蘭表示。

激烈的市場競爭、市民從眾消費的習慣，使一些新進我市的白酒品牌生存空間嚴重受限，有的甚至曇花一現過早夭折。

來自貴州省仁懷市茅臺鎮的一泉茅酒，是近年來剛進入鹽城市場的新品牌，店面原設在寶龍廣場東側人民路。采訪中，記者發現該店正重新裝修，已租給新的商家另用;店面原設在寶龍廣場西邊的綿龍春酒業，現在該店面已關門轉讓;劉伶醉系河北省徐水縣酒廠釀制的特曲名酒，原東進路店面已關門多時，名片上張總的電話也變成了空號;鄭州杜康珍酒原負責人電話已暫停服務，此前聯系過的銷售人員半年前也已離開。

為了減少費用，有的經銷商則將門店轉移到倉庫。安徽武林風酒形象店原在鹽都區環湖二路，記者走訪發現該店面已關門，聯系負責人說酒已轉移至市開發區的倉庫。

營銷策劃“短腿”成主因

新近品牌為何難以長大?“隨意開發、盲目開發、傾力開發，哪知此新品早已飽和。”業內人士坦言。“如今一些所謂的酒類新品，只是在包裝、名稱、價格上的大翻修、大變臉，注定曇花一現。如果產品質量存在問題，遭到消費者的投訴和退貨，那必定也是四面楚歌。”鹽城市酒類行業協會夏會長表示。

“制約新進品牌發展的原因有多個，但我認為制約其發展的‘瓶頸’主要是品牌的運營推介力度不夠，消費者認知度低，市場銷量也就不可能上得來。”鹽城合眾增力商貿有限公司總經理韓敏說。雙溝牡丹酒是進入鹽城市場僅兩三年的新品牌，經過精心的運營策劃，品牌的強勢推介，其市場知名度日漸提升，如今已成為鹽城市民白酒消費首選。采訪中，中國藍市區總代理邰正元、古井御藏鹽城總代理朱文軍都表示，下一步將加大品牌的推介力度，通過大力度的宣傳策劃，營造濃郁的消費氛圍，爭取實現銷售量和利潤的雙提升。