近日根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)民的規(guī)模接近7個(gè)億，約占總?cè)丝诘?0%，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模超過6個(gè)億，約占總?cè)丝诘?5%，所以互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的標(biāo)配。互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今世界最具影響的技術(shù)力量，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是高大上的東西。它在我們身邊，隨處可見，無法回避。互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活方式，改變了我們的工作方式，創(chuàng)造了創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也改變了傳統(tǒng)酒業(yè)的商業(yè)形態(tài)。另一方面，從過往酒水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)只能是“無本之木”，如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)酒業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合，不僅是酒類互聯(lián)網(wǎng)公司在思考的問題，也是傳統(tǒng)酒業(yè)一直在努力思考和探索的問題。從電商到移動(dòng)互聯(lián)，從線上交易到用戶社群，從模式設(shè)計(jì)到系統(tǒng)化運(yùn)營升級(jí)。今天，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻影響酒業(yè)的發(fā)展,那么在未來“酒+互聯(lián)網(wǎng)”到底該擁有怎樣的“明天”呢?

1、趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)成為酒業(yè)紅利變現(xiàn)的重要方式。

傳統(tǒng)酒業(yè)將全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，99%的公司不是在跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作、就是在自發(fā)使用互聯(lián)網(wǎng)工具的路上。2016年9月9日，茅臺(tái)集團(tuán)電商一號(hào)工程茅臺(tái)云商亮相貴州酒博會(huì)，同日宣布茅臺(tái)將加入全球大數(shù)據(jù)浪潮，利用3到5年時(shí)間，建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，把互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)融入到企業(yè)戰(zhàn)略及生產(chǎn)經(jīng)營中。在此前西鳳集團(tuán)發(fā)布“十三五”規(guī)劃中，坦言白酒市場競爭將更為激烈，公司將力推互聯(lián)網(wǎng)+白酒，創(chuàng)新酒業(yè)營銷模式。去年，洋河發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，將以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，正式納入蘇酒集團(tuán)“雙核”戰(zhàn)略中，從而推動(dòng)蘇酒集團(tuán)整體戰(zhàn)略調(diào)整。除了大企業(yè)，我們還能看到眾多中小酒業(yè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

購買量=購買欲望*購買能力*可獲得性，酒類消費(fèi)者生活和消費(fèi)方式的互聯(lián)網(wǎng)化，就要求酒業(yè)和商業(yè)必須實(shí)現(xiàn)充分互聯(lián)網(wǎng)化，才能與消費(fèi)者有效鏈接，才能讓消費(fèi)者“愿意買、買得起、買得到”。從未來來看80后、90后是網(wǎng)絡(luò)的生力軍，同時(shí)也是酒水消費(fèi)接下來的生力軍，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)的酒業(yè)必然會(huì)小眾化，進(jìn)而慢慢被淘汰。另一方面，隨著酒水行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的探索，逐漸積累的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)讓我們更加理性地去看待互聯(lián)網(wǎng)、更加友好地去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)將從一件新鮮事物變成一種行業(yè)競爭的常規(guī)資源，紅利將屬于先行者和優(yōu)秀的執(zhí)行者。

2、趨勢二：線上線下一體化是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的唯一出路。

B2C電商天花板初現(xiàn)，線上互聯(lián)網(wǎng)擁抱線下資源，多維發(fā)展，尋找新機(jī)會(huì)。酒類垂直電商開始出現(xiàn)疲式。隨著電商的普及，自建電商或者與天貓京東等合作開設(shè)旗艦店成為越來越多的酒業(yè)新選擇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年國內(nèi)酒類電商銷售總額在130億左右，其中天貓約占50%，京東占據(jù)20%以上，由酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等垂直酒類電商約占20%。近兩年時(shí)間，眾多電商平臺(tái)開始通過資本方式進(jìn)入線下資源的整合，即時(shí)即飲的主流酒水消費(fèi)場景，決定了酒類互聯(lián)網(wǎng)的天花板，也促使了酒類互聯(lián)網(wǎng)對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式更深層次的探索，酒類互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展必然要實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)酒企、門店終端等實(shí)體更多維度的復(fù)合式合作。

與此同時(shí)，酒企在互聯(lián)網(wǎng)改造升級(jí)的過程中，更要講究線上與線下的充分融合。和君咨詢在幫助永不分梨酒業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)探索中，打造智慧店鋪聯(lián)盟，將線上的20萬粉絲通過流量引導(dǎo)手段導(dǎo)入線下進(jìn)行變現(xiàn)，通過消費(fèi)者的有效組織逆向提升產(chǎn)品動(dòng)銷，進(jìn)而快速實(shí)現(xiàn)了渠道整體效率的提升。對于傳統(tǒng)酒企而言，互聯(lián)網(wǎng)的改造之路一定要實(shí)現(xiàn)營銷鏈條的閉環(huán)，方能事半功倍。

3、趨勢三：營銷場景化正在成為傳統(tǒng)酒企互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

圍繞消費(fèi)場景而進(jìn)行的線上、線下營銷的主流，同時(shí)進(jìn)一步催生場景化酒類電商的出現(xiàn)。網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在成為互聯(lián)網(wǎng)新的熱詞，試想一下，一位美女主播直播她的聚會(huì)場景，她在和朋友碰一杯白酒或者葡萄酒或者其他酒，甚至能夠跟朋友交換對于酒水的飲用體驗(yàn)，而她的粉絲能夠通過屏幕直接點(diǎn)擊產(chǎn)品，進(jìn)入購買頁面。這就是極具吸引力和擁有極高轉(zhuǎn)化里的場景營銷;通過場景觸發(fā)的產(chǎn)品購買行為發(fā)生于線上，這就是場景電商。場景化營銷是針對消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場景中所具有的心理狀態(tài)和需求進(jìn)行的營銷行為，從而能夠很好激發(fā)消費(fèi)者共鳴，實(shí)現(xiàn)高效的品牌傳播和購買轉(zhuǎn)化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)開啟了互聯(lián)網(wǎng)3.0的到來，線上和線下可以隨時(shí)連接，場景化營銷的玩法也無窮無盡。海爾正在推進(jìn)的“海爾生活+開學(xué)式”的粉絲趴，在這個(gè)場景中，不僅有海爾的冰箱、空調(diào)，還有青島啤酒、黃尾袋鼠等多個(gè)酒水品牌的產(chǎn)品，整合多產(chǎn)品融入一個(gè)場景，讓場景更逼真更具感染力。場景化營銷正在成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的先鋒，隨著酒水行業(yè)場景化營銷的加速，垂直類酒水場景電商的出現(xiàn)將成為必然。