近日根據相關數據統計，中國網民的規模接近7個億，約占總人口的50%，中國手機網民規模超過6個億，約占總人口的45%，所以互聯網已經成為這個時代的標配。互聯網是當今世界最具影響的技術力量，同時互聯網已經不再是高大上的東西。它在我們身邊，隨處可見，無法回避。互聯網改變了我們的生活方式，改變了我們的工作方式，創造了創新的互聯網企業，也改變了傳統酒業的商業形態。另一方面，從過往酒水行業互聯網發展來看，脫離實體經濟的互聯網只能是“無本之木”，如何實現互聯網與傳統酒業實體經濟的有效結合，不僅是酒類互聯網公司在思考的問題，也是傳統酒業一直在努力思考和探索的問題。從電商到移動互聯，從線上交易到用戶社群，從模式設計到系統化運營升級。今天，互聯網正在深刻影響酒業的發展,那么在未來“酒+互聯網”到底該擁有怎樣的“明天”呢?
1、趨勢一：互聯網成為酒業紅利變現的重要方式。
傳統酒業將全面擁抱互聯網，99%的公司不是在跟互聯網公司合作、就是在自發使用互聯網工具的路上。2016年9月9日，茅臺集團電商一號工程茅臺云商亮相貴州酒博會，同日宣布茅臺將加入全球大數據浪潮，利用3到5年時間，建設大數據平臺，把互聯網思維和大數據融入到企業戰略及生產經營中。在此前西鳳集團發布“十三五”規劃中，坦言白酒市場競爭將更為激烈，公司將力推互聯網+白酒，創新酒業營銷模式。去年，洋河發布互聯網+戰略，將以互聯網為核心的商業模式創新，正式納入蘇酒集團“雙核”戰略中，從而推動蘇酒集團整體戰略調整。除了大企業，我們還能看到眾多中小酒業和傳統經銷商也在積極擁抱互聯網。
購買量=購買欲望*購買能力*可獲得性，酒類消費者生活和消費方式的互聯網化，就要求酒業和商業必須實現充分互聯網化，才能與消費者有效鏈接，才能讓消費者“愿意買、買得起、買得到”。從未來來看80后、90后是網絡的生力軍，同時也是酒水消費接下來的生力軍，錯過了互聯網的酒業必然會小眾化，進而慢慢被淘汰。另一方面，隨著酒水行業對互聯網的探索，逐漸積累的經驗將會讓我們更加理性地去看待互聯網、更加友好地去擁抱互聯網。互聯網將從一件新鮮事物變成一種行業競爭的常規資源，紅利將屬于先行者和優秀的執行者。
2、趨勢二：線上線下一體化是酒業互聯網的唯一出路。
B2C電商天花板初現，線上互聯網擁抱線下資源，多維發展，尋找新機會。酒類垂直電商開始出現疲式。隨著電商的普及，自建電商或者與天貓京東等合作開設旗艦店成為越來越多的酒業新選擇。據統計，2015年國內酒類電商銷售總額在130億左右，其中天貓約占50%，京東占據20%以上，由酒仙網、1919酒類直供等垂直酒類電商約占20%。近兩年時間，眾多電商平臺開始通過資本方式進入線下資源的整合，即時即飲的主流酒水消費場景，決定了酒類互聯網的天花板，也促使了酒類互聯網對于互聯網商業模式更深層次的探索，酒類互聯網的長足發展必然要實現與傳統酒企、門店終端等實體更多維度的復合式合作。
與此同時，酒企在互聯網改造升級的過程中，更要講究線上與線下的充分融合。和君咨詢在幫助永不分梨酒業進行互聯網探索中，打造智慧店鋪聯盟，將線上的20萬粉絲通過流量引導手段導入線下進行變現，通過消費者的有效組織逆向提升產品動銷，進而快速實現了渠道整體效率的提升。對于傳統酒企而言，互聯網的改造之路一定要實現營銷鏈條的閉環，方能事半功倍。
3、趨勢三：營銷場景化正在成為傳統酒企互聯網轉型的關鍵。
圍繞消費場景而進行的線上、線下營銷的主流，同時進一步催生場景化酒類電商的出現。網紅和網紅經濟正在成為互聯網新的熱詞，試想一下，一位美女主播直播她的聚會場景，她在和朋友碰一杯白酒或者葡萄酒或者其他酒，甚至能夠跟朋友交換對于酒水的飲用體驗，而她的粉絲能夠通過屏幕直接點擊產品，進入購買頁面。這就是極具吸引力和擁有極高轉化里的場景營銷;通過場景觸發的產品購買行為發生于線上，這就是場景電商。場景化營銷是針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態和需求進行的營銷行為，從而能夠很好激發消費者共鳴，實現高效的品牌傳播和購買轉化。
移動互聯網的出現開啟了互聯網3.0的到來，線上和線下可以隨時連接，場景化營銷的玩法也無窮無盡。海爾正在推進的“海爾生活+開學式”的粉絲趴，在這個場景中，不僅有海爾的冰箱、空調，還有青島啤酒、黃尾袋鼠等多個酒水品牌的產品，整合多產品融入一個場景，讓場景更逼真更具感染力。場景化營銷正在成為互聯網營銷的先鋒，隨著酒水行業場景化營銷的加速，垂直類酒水場景電商的出現將成為必然。
