2014年，我國移動互聯網用戶總數達8.38億戶，每天用手機上網的人達5億之多，手機成為居民上網的重要入口。2014年雙11總成交額571億元，移動端成交243億元，手機支付比例較2013年的24%又有大幅增加�？梢娨苿踊ヂ撛谙M者購物過程中的作用越來越重要。毫無疑問，基于移動互聯的營銷和銷售就是趨勢，那么這種趨勢帶著怎樣的特征?經銷商又該如何抓住這次機遇?聽酒業大咖們說一說基于移動互聯營銷、賣酒的那些事兒!
話題一：移動互聯時代，營銷的新特征
智邦達咨詢 賈爽
移動互聯時代的營銷呈現出以下幾個特點：
第一，線上線下共振化�；ヂ摼W不可能顛覆傳統渠道，我們看到世界上所有的奢侈品品牌都沒有放棄傳統的店面模式，因為產品體驗無法通過虛擬完成。所以，線上做傳播培育，線下做消費體驗和其他產品的成交是顯而易見的。第二，服務精準化�？赏ㄟ^大數據分析工具和會員推廣策略，定向向某一類客戶提供服務，特別是像微信這樣私密性極好的工具，可以定向進行客戶專屬服務。第三，定向專屬化。眾所周知在互聯網世界里，定位的小就是大，你產品的定位一定要特別的聚焦，要么具有明顯功能性、要么具備明顯個性化，要相信互聯網的整合能力。移動互聯的B2C更容易操作。就在前幾天，山東蘭陵美酒在做封壇酒發布會前期，利用微信進行了蘭陵百年紀念酒的B2C推廣，效果很好。第四，會員直銷化。會員化其實就是借助大數據的手段做圈層，但以前的圈層是品牌主動找為主，現在的圈層是通過營銷手段讓消費者倒過來找你。吸引消費者加入會員的一定要擁有一個真正的好產品，其次是特色化或者綜合化的服務，這樣消費者才會主動來找你。服務建立信任，產品建立需求，推廣完成銷售。這也是傳統直銷的銷售模式的基本框架，我認為在互聯網里同樣適用。
遠景咨詢 胡良奎
基于互聯網或者移動互聯網營銷和銷售的產品要具備以下幾個特征：1、產品要能尖叫;2、品牌要貼一個鮮明的性格標簽;3、任何品牌都要學會"搞基";4、你的消費者在在哪，你就在哪兒;5、基于互聯，尤其是移動互聯的傳播，其高效的傳播周期是48小時，這個必須要認清;6、人性——參與感的神器;7、再小的品牌也應該有自己的眼睛;8、“裹挾”制造病毒口碑;9、制造場景是最時髦的營銷方式;10、洞悉新媒介，和用戶混在一起;11、借勢永遠比造勢投入產出比更高;12、關鍵人言論永遠比代言人更重要。
保定石城酒業 史學峰
移動互聯網是一種“溝通形態”。它不能影響白酒的品質、香型、口感、色澤。而這些是白酒的“內容”。誰想把不好的內容賣給消費者，這是不會長久的，做好“內容”，形式才能成功。而且，移動互聯網是一種虛擬的交互模式，彼此無法感受到握手的溫度和擁抱的感動，白酒作為人們交流的一種介質，具有很強的情感色彩。僅在網絡無法替代交往體驗的快感，必須與“地面“結合，才符合人性道理和行業規律。當然，我們也必須看到，不重視與移動互聯網的結合，將很可能停滯不前，乃至被淘汰。所以，我認為酒商應該對移動互聯保持正確的認識：第一，移動互聯網的傳播“快速性”，必須加以運用。第二、移動互聯網的“無疆域”特點，乃傳統手段難以比擬。第三、移動互聯網將要以及正在改變人們的生活方式，也必將改變人們對白酒的購買方式甚至飲用方式。
正知正行營銷機構 韓旭
對互聯網的理解不能簡單從某一個工具上去理解，它影響的是生活方式，這個才是本質!同時，互聯網很重要一點就是話語權的釋放和下放�；ヂ摼W會是一種常態化的存在，首先它的傳播溝通價值非常重要，渠道價值雖然沒有凸顯，但是我看好它的未來!經銷商一定不能忽視電商和微營銷，因為，它代表著消費者習慣的傳播方式和購物方式，迎合習慣才能獲得銷量。我認為對多數企業來講，一是要做互聯網思維的產品，二是用互聯網思維做產品，否則大家的品牌個性就沒了，這不是消費者要的。
著名產品概念設計師 巨剛
現在線上線下的價格問題都是通過不同包裝解決，互聯網解決的就是信息不對稱問題，未來“換馬甲，不同價”也很難行得通。網絡上都是你看不到的人，怎么讓人家選你是關鍵!除了低價低價再低價，問題是屌絲只選最低還要最好，這個很難做。但是屌絲本質喜歡“女神”，所有要把自己產品包裝女神，讓屌絲去追你，而不是做成一個女漢子給屌絲說，我很丑但是我很溫柔。
國內知名電商運營專家 王廣偉
互聯和移動互聯最主要的特性是去中間化，所以以前的經銷商和渠道都只是產品流通過程中的一個階段而已，而現在廠家直接給消費者供貨，那么經銷商的價值就會降低。我們看到大潤發在做互聯網，家樂福也在做互聯網，以前大家對于商超的管控已經沒那么密切了，現在大家爭奪的是客戶。代理商的功能并不是單純的配送，這要看客戶掌握在誰的手里。如果代理商手里掌握著充足的客戶群在手機終端，那么廠家還是要依靠和相信代理商，因為任何一個區域的配送都是以實體店面作為支撐的。也因此，未來只有有渠道的代理商才會活下來，活得更好�，F在的關鍵點是經銷商必須建立自己直控終端，這就要求經銷商要掌握好每一個具體客戶的信息，而不是像以往一樣僅僅是把產品擺在貨架上。
話題二：移動互聯時代，經銷商的機遇與調整
九度咨詢 馬斐
移動互聯給經銷商帶來的首先是壓力，經銷商思維不變，可能會被淘汰!但另一方面也有機遇，即在新時代要轉變我們的思維。目前，網絡和微信主要以傳播為主，并未成為銷售的主體，最好的狀態是線上線下真正形成互動。這就需要經銷商多學、多看!
遼寧九天商貿 里天喻
移動互聯時代的微信銷售是繼淘寶、京東等網購之后新生的一個銷售渠道，目前正在發展和成長，這是我們的一個機遇。而且由于微信人群基數巨大增長速度飛快，它的成長周期不會太長、當然初期會很困難，特別是白酒微銷售更困難，我認為白酒微銷售首要任務就是先拉粉絲，有人氣后分類刷選自己的目標客戶、選好后搞見面會等見面活動、然后鞏固微信內部互動、抽獎拉動目標人群并引導其進行消費第一次很重要。
湖南酒急達貿易 陳斌
現在遇到酒業調整期是一個機遇，移動互聯就是最大的一個機遇。有一句話說的對，你錯過了互聯網，不是錯過了一個機會，而是錯過了一個時代。你不是顛覆別人，就是被別人顛覆。我們剛開始承諾29分鐘送到貨，超時會打折或送禮，當地各大報紙都對此進行了報道，賺足了眼球。不過我們前期還是堅持要直營，拒絕了外部投資和一些品牌，包括其他商家加盟的請求。當我們把物流系統、支付系統、客服系統等都完善之后，再來實施加盟，這既是對自己電商品牌的負責，也是對加盟商的負責。
原本品牌營銷機構 何足奇
移動互聯時代我們的思維要有調整。客戶是什么?我們公司強調客戶是銀行，是我們的銀行。我們得有資產存入銀行，我們才能取得出來。這個資產，是服務，是不斷為客戶創造價值。但是反觀一些微信群、朋友圈營銷，實在透支人脈。移動端的客戶，口碑是首要因素，但口碑的建立，如果僅僅靠一對一的傳播是不夠的，也建立不起風口。
話題三：經銷商如何抓住移動互聯帶來的機遇
孟躍營銷管理咨詢 孟躍
我覺得中小型經銷商做電商一定要重視區域的落地活動，既要借助區域電商、門戶電商開店，又要做大量的線下活動，可以聚焦區域，聚焦企業，聚焦某一特定領域。另外，中小經銷商千萬不要過于相信電商的自動消費，因為這些公司很少有大量推廣和預算費用，所以最好在線下做好產品的品牌形象，重視線下活動的推廣和體驗，一定要把工作做細，線上承擔更多的的推廣作用，主要是通過下面的教育，通過微電商的交流和朋友圈的傳播，用自己真誠的行為去感染別人，去影響消費。
宜興潤之源酒業 丁君慧
互聯網也好，傳統模式也好，最終面對的都是實體的消費者。沒有絕對的線上與線下之分。所謂的互聯網，自媒體，微營銷，都是時代，趨勢的產物。打造優質的產品，高性價比的產品，捆綁消費者的利益，才是長久發展的模式。我們的誤區是，生意間的合伙人要講究互惠互利�？赏耍M者才是我們利潤的來源。為什么不把消費者利益放在首位 ，開創人性化的營銷。
正一堂戰略咨詢 王一暉
移動互聯時代，經銷商是不是可以考慮：把核心二批、核心終端的店老板“采訪下” 做成一期一期的圖文結合的、有趣的文章呢，這樣會不會增加粘性?還是一個捷徑就是：變通人家做的好的方法，稍加改動自己用，舉個案例來說：我服務的一家酒企針對春節做了一個買1贈1的活動，然后在電視購物、電臺購物、微信、線下的海報都是傳播的這個內容，微信轉發有獎勵，這不就是由原來的傳統促銷基礎上轉變為借助移動互聯技術進行促銷了么!
保定石城酒業 史學峰
具體經銷商如何抓住移動互聯網帶來的機遇?我的看法是應從幾個方面加以考慮：一、生產者、經營者、智業者(包括專業研究者、互聯網運營者)三方聯動，方可成功。二、占領并滿足細分市場，是供大于求情況下的理智選擇。一個產品打天下會越來越難(除非有政府行為等外力干預!)。在移動互聯網前提下，更會出現雜亂無章的“亂世"。三、從消費者研究出發，從移動互聯網特點分析入手，去掉浮躁，沉下心去滿足不斷變化的需求才是正理。四、考慮到酒行業現階段特點，利用移動互聯網手段先解決庫存壓力會更受歡迎。移動互聯網作為新事物，選擇同城或小區域為起點，更易被接受，風險性更小，也更符合新事物發展規律。
正知正行營銷機構 韓旭
互聯網會是一種常態化的存在，首先它的傳播溝通價值非常重要，渠道價值雖然沒有凸顯，但是我看好它的未來!經銷商一定不能忽視電商，比如搜搜酒就是一個很有意義的探索，我相信會越來越好。同時，電商要解決的就是本土落地的問題。而且對互聯網的理解不能簡單從某一個工具上去理解，它影響的是生活方式，這個才是本質!同時，互聯網很重要一點就是話語權的釋放和下放。
聯縱智達營銷與管理研究院 李政權
經銷商對于消費者經營，有幾點很一定要重視：其一，要獲得消費者數據，產品本身是可以吸粉的，每瓶酒上的每片二維碼都可以幫助我們獲得一些數據;其二，獲得消費數據了才可能開展所謂的精準傳播和互動。而要做到這些，卻需要我們更多平等的對待消費者，給予更及時服務和更多的利益讓渡，比如消費積分;其三，我們可以通過微信群及線下同城會活動等，和消費者更及時的互動和溝通。但是這卻為我們每一家企業提出了要求：你有人組織這樣的活動有人經營消費者的組織嗎?現在自己和更多消費者平等對話了，能第一時間知道他們想要什么了，和遇到什么問題了，就對應著快速的反應，我們現在的組織業務流程能支撐嗎……
成都富貴吉祥品牌中心 王勇強
電商可以嘗試，關鍵是怎樣嘗試。我們公司某品牌現在就在做電視購物，但要把價格控制好，開發產品是我們公司的優勢�，F在我們是找平臺商來做的，我覺得這個平臺的選擇要慎重，我們的平臺商有北京的也有深圳的。需要強調的是，做電視購物最主要的是產品奇特，有個性和賣點，能迅速吸引人的眼球。
深圳要點咨詢 陳旭東
提到移動互聯的機遇，不得不提O2O，但是大家存在一些誤區。我舉一個例子，在深圳有一個經銷商主要做KA賣場，紀念銷售額不降反增，大概有30%的增幅。為什么呢?首先他在做300多家賣場，在形勢不好的情況下，并沒有放棄而是加大了這個渠道的投入力度，并且建立了網上專賣店。他像一個吸塵器一樣在KA賣場積累消費者資料信息，然后通過會員制把優質客戶嫁接到網上平臺。這種方式也可以叫做O2O，而并不一定是要通過專賣店客戶嫁接。也就是說，他在立足傳統渠道的情況下，利用移動互聯帶來了新增長點。
廣元綠健農業 陳翀
移動互聯時代很多企業都開始辦微信，但是眼睛不要光盯著多了幾個粉絲、出了幾篇轉載，也不要被那些號稱多少粉絲、多少流量和銷量的賬號刺激到方寸大亂。找到適合自己的途徑，先從某一個具體可行的點開始，逐步體現這個新工具的潛在的、多選項的價值。實事求是、由簡及難、由內及外，先把平臺建成一個有用的工具，是企業微信存續的合理節奏。
亮劍咨詢 牛恩坤
針對互聯網的具體實操方法，有這樣幾點要把握。第一，勢，認清趨勢;第二個是道，價值立道，是消費者價值。消費者價值包括三點，高端消費，追求稀缺，這藥從品牌價值方面來思考;中檔消費者追求特色;低檔消費關注的是促銷。第三是法，立場原則;第四是術，落地方法。第五是器，資源工具。
